荷蘭天地快運(yùn)公司（TNT）的中國(guó)策略與其他國(guó)際快遞巨頭正漸行漸遠(yuǎn)。在UPS（美國(guó)聯(lián)合包裹）、FEDEX（美國(guó)聯(lián)邦快遞）、DHL（德國(guó)敦豪）加緊購(gòu)置飛機(jī)發(fā)展空中運(yùn)輸之際，TNT的目光緊盯中國(guó)的陸路運(yùn)輸。

　　自從收購(gòu)了最大的公路零擔(dān)貨運(yùn)公司華宇集團(tuán)后，TNT開始了打造中國(guó)最大公路遞送網(wǎng)絡(luò)的謀劃。近日，四大國(guó)際快遞巨頭之一的TNT宣布對(duì)華宇物流的初步整合完成，并正式啟動(dòng)“天地華宇”作為其新的業(yè)務(wù)品牌和新的企業(yè)標(biāo)識(shí)。記者為此專訪了TNT大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理邁克·德瑞克和華宇集團(tuán)總裁龐復(fù)興。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：從TNT收購(gòu)華宇，增加對(duì)華投資來看，你們很看好陸路運(yùn)輸，這和其他三個(gè)快遞巨頭的方向相反，原因何在？

　　邁克：我們非�？春藐懧愤\(yùn)輸在中國(guó)的市場(chǎng)潛力。從全球看，目前比較成熟的快運(yùn)市場(chǎng)，如歐洲、美國(guó)和澳洲，都是從零擔(dān)運(yùn)輸起步，并隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展、客戶對(duì)速度和服務(wù)需求的不斷提升而逐步發(fā)展起來的。中國(guó)目前的陸路零擔(dān)運(yùn)輸市場(chǎng)同20年前的歐洲和30年前的美國(guó)和澳洲非常類似。我們相信，中國(guó)的陸路運(yùn)輸服務(wù)將擁有非常大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是隨著中國(guó)城市化進(jìn)程不斷由沿海向內(nèi)陸推進(jìn)，2020年中國(guó)會(huì)發(fā)生兩個(gè)變化：一是新增城市的數(shù)量會(huì)大量增加。二是城市的數(shù)量會(huì)由東部沿海向內(nèi)地發(fā)展，陸路運(yùn)輸服務(wù)必將成為快運(yùn)市場(chǎng)的一個(gè)主要的運(yùn)輸渠道。

　　TNT擁有歐洲最大的空陸聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)營(yíng)以及管理網(wǎng)絡(luò)是我們的專長(zhǎng)。我們的全球戰(zhàn)略是專注于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。為此，在收購(gòu)中國(guó)最大的私營(yíng)零擔(dān)運(yùn)輸企業(yè)華宇的同時(shí)，我們也在印度、巴西等高速發(fā)展的新興市場(chǎng)通過收購(gòu)不斷拓展和強(qiáng)化在陸路運(yùn)輸市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。收購(gòu)華宇使我們擁有全國(guó)最大的私營(yíng)陸運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，這為我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展提供了非常重要的發(fā)展平臺(tái)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在中國(guó)市場(chǎng)，TNT的發(fā)展目標(biāo)什么是重點(diǎn)？TNT戰(zhàn)略是基于什么樣的市場(chǎng)考慮？

　　邁克：TNT的中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略是其全球?qū)Ｗ⒂诰W(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。除中國(guó)外，我們還致力于在所有新興市場(chǎng)成為第一。目前我們已在金磚四國(guó)（即BRIC，指巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)）中的三個(gè)國(guó)家——中國(guó)、巴西和印度完成了對(duì)當(dāng)?shù)刈畲蟮乃綘I(yíng)陸運(yùn)公司的收購(gòu)，成為在這些市場(chǎng)擁有最大的陸路遞送網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際公司。

　　在中國(guó)，我們將在接下來的幾年里繼續(xù)加大對(duì)華宇基礎(chǔ)設(shè)施和人員的投入，包括車輛、倉(cāng)庫、信息系統(tǒng)以及人員培訓(xùn)等等，以建成中國(guó)最大最好的遞送網(wǎng)絡(luò)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：國(guó)外的物流公司進(jìn)中國(guó)，越來越多地用收購(gòu)的手段，是不是可以預(yù)見并購(gòu)潮會(huì)興起？

　　龐復(fù)興：并購(gòu)實(shí)際上是以資金來換取時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)的建立需要很長(zhǎng)的時(shí)間。國(guó)內(nèi)的公司有網(wǎng)絡(luò)，國(guó)外的公司有資金，這是個(gè)很好的結(jié)合。以后這樣的收購(gòu)還會(huì)增加。

　　收購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)是堅(jiān)持幾個(gè)原則。第一個(gè)是“員工—服務(wù)—增長(zhǎng)—利潤(rùn)”的管理哲學(xué)，從重視員工開始。在中國(guó)，我們一定要尊重本地人才和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要保持靈活。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：TNT未來幾年對(duì)中國(guó)投資會(huì)不斷加大，請(qǐng)問有沒有確切數(shù)字？可否分享收購(gòu)華宇后的TNT業(yè)務(wù)情況？

　　邁克：我們不會(huì)談具體的投資數(shù)字，但我可以告訴你的是我們對(duì)投資中國(guó)市場(chǎng)這一戰(zhàn)略非常執(zhí)著。我們一定會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)提供可靠的、穩(wěn)定的服務(wù)。收購(gòu)華宇后，我們已經(jīng)投入了5000萬元人民幣提升華宇的基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)和人員素質(zhì)，其中包括你今天所看到的新卡車。我們必須在投資與贏利之間取得平衡。