托盤聯(lián)營公司是一個低風險高回報的租賃行業(yè)，國外的發(fā)展經(jīng)驗已經(jīng)得以證實。如果采用德國物流的經(jīng)營理念，我國的托盤聯(lián)營公司投資規(guī)模大概在5億人民幣，與吳清一教授的估計差不多，投資回報率在26%以上，動態(tài)投資回收期不到5年，而且是拿著托盤用戶的錢來賺錢，這個行業(yè)的回報率的確很高。
高利潤化的托盤聯(lián)營僅停留在概念上
托盤聯(lián)營公司的高經(jīng)營利潤，主要來自兩個方面：第一增值服務(wù)。據(jù)調(diào)查，生產(chǎn)企業(yè)使用一次性木質(zhì)托盤最低也要花36元以上成本，而向托盤聯(lián)營公司租用托盤，只需要20元左右，甚至更低，可以大大降低生產(chǎn)商的托盤使用成本，而一只質(zhì)量較好的可循環(huán)使用塑料托盤可以利用50次以上，美國標準的塑料托盤平均可循環(huán)使用100次，硬木托盤也達25次，除去服務(wù)成本，自然還有相當高的經(jīng)營收入。第二,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。托盤聯(lián)營需要在全國設(shè)立托盤服務(wù)站點，形成租賃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)異地回收，就地出租，全國統(tǒng)一結(jié)算，大大方便了托盤用戶，也節(jié)省了托盤回運的成本，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)十分明顯。按照發(fā)達國家的經(jīng)驗，一個國家往往只有一到兩家托盤聯(lián)營公司，托盤租賃行業(yè)有明顯的“先入為主”的特征，一旦有一家公司進入，且已經(jīng)在全國形成完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以后，這家公司將會利用低價策略阻止其它公司進入托盤租賃行業(yè)，容易形成壟斷。像韓國只有一家，日本有兩家，我國臺灣只有一家，澳大利亞也只有一家，所以高回報也有壟斷利潤在其中。
就算有如此高利潤的前景，托盤聯(lián)營在我國還只是停留在概念產(chǎn)品的層面上，只有部分物流專家才真正懂得托盤聯(lián)營的運作過程，這也從另一個側(cè)面反映了我國物流水平的落后。一些物流企業(yè)的老總基本上不知道托盤聯(lián)營到底怎么運作的，也從來沒有想過這個問題。實際上在澳大利亞托盤聯(lián)營的運作已有半個多世紀了，根本不是什么“秘密”了。打個比方，南京河山科技公司需要將一批貨物（10托盤貨物）銷往上海寶龍公司，河山科技公司向托盤公司南京服務(wù)站租用10只托盤，支付租金200元（每只托盤租金20元）和托盤押金1800元，在貨物完工的時候南京河山科技公司將貨物直接裝上托盤，由物流公司運往上海寶龍公司，寶龍公司在結(jié)算貨款的同時，還另外支付給南京河山科技公司1800元托盤押金。上海寶龍公司在貨物銷售完畢以后，將空置出來的托盤直接交還給托盤公司上海服務(wù)站，領(lǐng)取10只托盤的押金1800元。而歸還到上海服務(wù)站的托盤繼續(xù)就地出租給上海的托盤用戶，而不需要運回南京，從而有效避免倒換托盤現(xiàn)象和使用一次性托盤的可能，非常便捷。當然為了防止假冒和欺詐，提高托盤結(jié)算效率，還可以運用現(xiàn)代無線射頻技術(shù)。
用戶與生產(chǎn)廠商幾家歡樂幾家愁
從上一個例子可以看出，托盤用戶是最大的收益者。南京河山科技公司在沒有實現(xiàn)托盤聯(lián)營前需要使用一次性托盤，至少需要支付360元托盤成本，而向托盤聯(lián)營公司租用托盤只需要花費200元。即使托盤租金上漲，也不會超過360元，因為一旦托盤租金超過一次性托盤成本，托盤用戶還是可以向市場購買一次性托盤，所以托盤用戶是最大的收益者。當然，除了托盤聯(lián)營公司自身以外，受益者還有很多，比如物流企業(yè)，一旦托盤聯(lián)營業(yè)務(wù)開展以后，托盤使用成本降低了，會有更多的生產(chǎn)企業(yè)租用托盤，物流企業(yè)的操作效率將會大大提高。
此時，托盤生產(chǎn)公司的利潤有可能銳減。當托盤實現(xiàn)聯(lián)營以后，托盤的購買者只有一個托盤聯(lián)營公司和為數(shù)不多的一次性托盤用戶，而且托盤的使用數(shù)量因托盤的循環(huán)利用而總數(shù)量將會減少，托盤聯(lián)營公司不可能向所有的托盤生產(chǎn)企業(yè)訂購?fù)斜P，這樣一來只有那幾家能夠向托盤聯(lián)營公司拿到訂單的托盤生產(chǎn)企業(yè)才能生存下來，剩下的公司只能為不得不使用一次性托盤的商品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)一次性托盤。因此，可以斷言80%以上的托盤生產(chǎn)企業(yè)將面臨兼并、轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，這是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢.
