2006中國(無錫)跨國采購洽談會11月2日落下帷幕。期間，記者親自體驗到中國紡織企業(yè)那種不出國門就能接到國際訂單的“坐享其成”的快樂。
    跨國采購帶來觀念的轉變
    紡織品跨國采購這個名詞是伴隨著配額取消而誕生的。過去由外貿公司拉訂單，找工廠加工，然后交貨，工廠從中賺加工錢，外貿公司賺價差，這樣的紡織服裝貿易習慣已經(jīng)沿襲了數(shù)十年。取消配額后，減少了中介環(huán)節(jié)。以零售商、批發(fā)商和貿易公司所掌握的市場需求，提出對商品樣式、質量、標準方面的要求，然后在全球范圍內尋找最好的生產(chǎn)者或者供應商，最后銷售到全球市場中。值得注意的是，國際著名零售企業(yè)的全球采購網(wǎng)絡正在加速向中國市場延伸。
    中國紡織工業(yè)協(xié)會有關負責人告訴記者，跨國采購給中國企業(yè)帶來的不僅僅是有形的實惠，而且?guī)�來了觀念的轉變。企業(yè)非常希望開辟一條更為寬闊的銷售渠道和一個更為寬廣的生存空間，但又苦于無處尋覓。在這種情況下，勢必需要有人來搭建一座通向國際市場的橋梁和一個國內企業(yè)與國際同行面對面交流的平臺，幫助企業(yè)盡快走出去，在更為廣闊的國際市場尋求商機。記者在采訪中了解到，此次參會的越南采購商全部是首次來中國，第一次接觸中國的紡織服裝企業(yè)，以往他們更多面對的是外貿公司和中間商。通過幾天的接觸，他們認為中國產(chǎn)品物美價廉，紛紛與十幾個中國企業(yè)產(chǎn)生了合作意向。
    美國國際貿易委員會曾來中國調查，認為中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)具備生產(chǎn)各類品質、各種檔次產(chǎn)品的競爭力。歐美紡織品采購商普遍認為，中國是世界上加工纖維最多的國家，中國紡織工業(yè)具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，中國的紡織服裝企業(yè)正在憑借低廉的勞動力成本、豐富的纖維資源和不斷提高的加工水平，為紡織服裝的全球化采購提供異常堅實的基礎。
    上海一家服飾公司負責人告訴記者，洽談會上能發(fā)現(xiàn)很多國際信息和商機。以前他們過于注重開發(fā)歐美市場，而這次洽談會讓他們又找到了開拓亞洲市場的新靈感。今后會適當?shù)陌旬a(chǎn)品市場向亞洲轉移。
    我國紡織業(yè)的弱勢
    面對紅火的洽談會，記者也看到了我國紡織業(yè)在跨國采購中的弱勢。
    洽談會上很多知名的實力派企業(yè)顯得很活躍，而那些中小企業(yè)的展臺略顯冷清。美國設計師溫斯頓告訴記者，中國的供貨商要應對歐洲不斷變化的消費模式�，F(xiàn)在歐洲的消費者更加注重購買物美價廉的商品，而不像以前那樣關注細節(jié)，奢侈服裝的購買只達到1%~1.5%。現(xiàn)在歐洲的采購商在采購過程中，希望能實現(xiàn)規(guī)模采購，即供貨商越少越好。以服裝生產(chǎn)企業(yè)為例，出口額要在1000萬美元以上的企業(yè)才可支持向沃爾瑪這樣的大集團的跨國采購。而由于目前中國的紡織業(yè)投資過熱，在一定程度上可能導致生產(chǎn)過剩和低水平重復建設，廉價勞動力帶來的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，也會逐漸削弱，同時，可能會出現(xiàn)國內紡織企業(yè)間通過壓價等方式的惡性競爭。
    另外，我們的自主創(chuàng)新能力還不足，產(chǎn)品開發(fā)模式落后，產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作開發(fā)能力不強。供貨商沒有能力根據(jù)自己的產(chǎn)品定位和買家需求作市場預測，只能根據(jù)中間商提供的信息進行打樣和模仿。采購商是不會采購款式雷同、陳舊的產(chǎn)品。
    品牌缺乏競爭力也讓中國紡織品在跨采中顯得底氣不足。由于長期依賴價格優(yōu)勢，我國紡織服裝出口形成數(shù)量增長型、加工型的出口模式，自有品牌占有率不超過10%，缺乏品牌競爭力，導致我國紡織品難以進入國際中高檔市場。在國際紡織供應鏈中，逐漸成為各種國際品牌服裝的生產(chǎn)供應基地，在國際貿易中賺取的只是制造加工環(huán)節(jié)的微薄利潤。