VMI的理念與應(yīng)用

        在快速響應(yīng)用戶需求的整個(gè)供應(yīng)鏈上，產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)的地位越來越重要。但是，傳統(tǒng)的分銷與庫(kù)存管理模式并不能滿足這一要求。例如：

        a\在英國(guó)舉辦的98‘供應(yīng)鏈管理專題會(huì)議上，一位與會(huì)者提到，在他的歐洲日雜公司，從漁場(chǎng)碼頭得到原材料，經(jīng)過加工、配送到產(chǎn)品的最終銷售需要150天時(shí)間，而產(chǎn)品加工的整個(gè)過程僅僅需要45分鐘。

        b\以美國(guó)食品業(yè)的麥片粥為例，產(chǎn)品從工廠到超級(jí)市場(chǎng)，途經(jīng)一連串各有庫(kù)房的批發(fā)商、分銷商、集運(yùn)人，居然要走上104天。

        c\另有統(tǒng)計(jì)資料表明，在供應(yīng)鏈的增值過程中，只有10%的活動(dòng)時(shí)間是產(chǎn)生增值的，其它90%的時(shí)間都是浪費(fèi)的。

    造成這些問題的一個(gè)重要原因是落后的分銷與庫(kù)存管理方法。傳統(tǒng)上，由于供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都是各自管理自己的庫(kù)存，都有自己的庫(kù)存控制目標(biāo)和相應(yīng)的策略，而且相互之間缺乏信息溝通，彼此獨(dú)占庫(kù)存信息，因此不可避免地產(chǎn)生了需求信息的扭曲和時(shí)滯，使供應(yīng)商無法快速準(zhǔn)確地滿足用戶的需求。

    在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)都應(yīng)該是同步進(jìn)行的，而傳統(tǒng)的庫(kù)存和分銷管理思想顯然無法滿足這一要求。近幾年來，在國(guó)外，出現(xiàn)了一種新的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理方法??VMI，它打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫(kù)存管理模式，體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)了市場(chǎng)變化的要求，是一種新的有代表性的庫(kù)存管理思想。

  什么是VMI？

     VMI---Vendor Managed Inventory的縮寫，可譯為“供應(yīng)商管理的庫(kù)存”。具體來說，VMI是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫(kù)存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫(kù)存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略。 VMI的理念與RMI(Retailer Managed Inventory，可理解為零售商自己管理庫(kù)存)的傳統(tǒng)庫(kù)存管理模式完全相反。作為一種全新的庫(kù)存管理思想，VMI在分銷鏈中的作用尤為重要，正受到越來越多的人的重視。

    為何需要VMI？

    從這里看，VMI是供應(yīng)鏈管理發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。需求的逐級(jí)放大將導(dǎo)致供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)庫(kù)存的異常波動(dòng)，這對(duì)供應(yīng)鏈效率和響應(yīng)速度的影響是不言而喻的。作為這一問題的解決方法，VMI意味著供應(yīng)鏈下游企業(yè)放棄庫(kù)存管理權(quán)，這對(duì)他們似乎是一種損失，但是，他們從中得到的遠(yuǎn)比要失去的多得多。

    VMI對(duì)處于供應(yīng)鏈下游的企業(yè)的好處是顯而易見的。相對(duì)于RMI而言，VMI克服了下游企業(yè)自身技術(shù)和信息系統(tǒng)的局限。隨著供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，供應(yīng)鏈上游對(duì)下游的后勤管理（包括庫(kù)存管理）也提出了更高的要求。但由于下游企業(yè)原來的自營(yíng)庫(kù)存管理系統(tǒng)往往因?yàn)榧夹g(shù)和信息系統(tǒng)的局限而嚴(yán)重滯后，制約了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。實(shí)施VMI之后，庫(kù)存由供應(yīng)鏈上游企業(yè)管理，下游企業(yè)可以放開手腳進(jìn)行核心業(yè)務(wù)的開發(fā)。

    VMI還可以滿足下游企業(yè)降低成本和提高服務(wù)質(zhì)量的需要。與下游企業(yè)自己管理庫(kù)存相比，供應(yīng)商在對(duì)自己的產(chǎn)品管理方面更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化。用戶自己管理供應(yīng)商存貨很可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的產(chǎn)品儲(chǔ)存和補(bǔ)充決策。而供應(yīng)商可以提供包括軟件、專業(yè)知識(shí)、后勤設(shè)備和人員培訓(xùn)等一系列的服務(wù)，供應(yīng)鏈中企業(yè)的服務(wù)水平會(huì)因?yàn)閂MI而提高，而庫(kù)存管理成本會(huì)降低，下游企業(yè)的存貨投資也會(huì)大幅度減少。

    與此同時(shí)，由供應(yīng)鏈管理思想衍生出來的VMI追求的本身就是雙贏的結(jié)局，它也將同時(shí)給處于供應(yīng)鏈上游企業(yè)的供應(yīng)商帶來許多利益。VMI允許供應(yīng)商獲得下游企業(yè)的必要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，直接接觸真正的需求信息（通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）來傳送）。供應(yīng)商利用該信息調(diào)節(jié)庫(kù)存水平，從而最終消除預(yù)期之外的短期產(chǎn)品需求而導(dǎo)致的額外成本。同時(shí)，企業(yè)對(duì)安全庫(kù)存的需求也大大降低。另一方面，VMI可以大大縮短供需雙方的交易時(shí)間，進(jìn)而使上游企業(yè)更好地控制其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以更好地滿足用戶需求，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的柔性。

   綜合而言，VMI可以帶來以下利益：

1、降低存貨；

2、加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程；

3、通過集體采購(gòu)降低采購(gòu)單價(jià)；

4、通過需求合作關(guān)系的建立減少總采購(gòu)量；

5、減少供應(yīng)商的數(shù)目；

6、通過改進(jìn)供應(yīng)商之間、供應(yīng)商與用戶之間的流程節(jié)約采購(gòu)時(shí)間；

7、提高供應(yīng)鏈的持續(xù)改進(jìn)能力；

8、加強(qiáng)供應(yīng)商的伙伴關(guān)系；

9、降低存貨過期的風(fēng)險(xiǎn)；

11、與供應(yīng)商合作改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量；

12、通過用戶對(duì)供應(yīng)商的授權(quán)，促進(jìn)供應(yīng)商與用戶之間的交流；

13、降低采購(gòu)訂單、發(fā)票、付款、運(yùn)輸、收貨等交易成本。

    VMI對(duì)分銷商運(yùn)作的影響

    正因?yàn)槿绱耍�隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，分銷商的角色扮演開始發(fā)生著巨大的變革。一些跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，他們正試圖將現(xiàn)有的以賺取買賣差價(jià)為特征的傳統(tǒng)分銷商網(wǎng)絡(luò)改造成以提供服務(wù)獲取服務(wù)傭金的戰(zhàn)略合作伙伴，共同為目標(biāo)顧客服務(wù)。此時(shí)，分銷商利潤(rùn)的主要來源將不再是產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品提供的服務(wù)。生產(chǎn)商和分銷商信息共享，共同參與對(duì)方的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的制訂（它們發(fā)展的更高層次是CPFR，即協(xié)同計(jì)劃預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨）。零售商也不再是互相割據(jù)的客戶網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)成員，生產(chǎn)商也可以相對(duì)直接地控制零售商，從分銷商的數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取有價(jià)值的零售商信息，以幫助分銷商和零售商發(fā)展業(yè)務(wù)。

    在分銷商網(wǎng)絡(luò)向服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的過程中，VMI將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。作為服務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)中的一員，分銷商將享受到來自生產(chǎn)商的巨大支持。生產(chǎn)商協(xié)助分銷機(jī)構(gòu)管理內(nèi)部的商品庫(kù)存，通過對(duì)庫(kù)存商品安全水平的動(dòng)態(tài)控制使分銷商投入同樣的運(yùn)營(yíng)資金而實(shí)現(xiàn)更大的銷售額；分銷商不再掌握倉(cāng)庫(kù)和管理庫(kù)存，這使他們以前用于庫(kù)存管理上所投入的精力和風(fēng)險(xiǎn)可以更有效地用于承擔(dān)市場(chǎng)覆蓋等服務(wù)功能，雙方密切合作，使供應(yīng)鏈的完整而順暢。分銷商手中不再直接掌握庫(kù)存的另一個(gè)象征意義在于：手中無貨的狀況標(biāo)志著傳統(tǒng)分銷商的終結(jié)，這將從事實(shí)上推動(dòng)著分銷商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

    VMI的實(shí)施和分銷商向服務(wù)提供商的順利轉(zhuǎn)變都有賴于一個(gè)共同的平臺(tái)，即供應(yīng)鏈上游企業(yè)與下游企業(yè)的相互信任的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。只有建立良好的合作伙伴關(guān)系，企業(yè)才能很好地與用戶、供應(yīng)商和服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)集成和合作，共同在預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃和競(jìng)爭(zhēng)策略等方面共同設(shè)計(jì)和控制整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。 VMI將供應(yīng)鏈下游（分銷商）的庫(kù)存決策權(quán)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商的手中，并且要求下游客戶（分銷商）向供應(yīng)商提供足夠透明的庫(kù)存變化信息，以便供應(yīng)商能及時(shí)、準(zhǔn)確地做出補(bǔ)充庫(kù)存的決定。這一條件沒有雙方更深層次的信任是無法實(shí)現(xiàn)的。解決該問題的基礎(chǔ)就是分銷商和供應(yīng)商建立起相互信任的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，VMI不可能實(shí)施成功，分銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變也將永遠(yuǎn)是一幅無法實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景。

    如何適應(yīng)VMI？ VMI不同于以往任何庫(kù)存優(yōu)化模型與方法。以往的庫(kù)存控制理論與方法都是站在使用者的角度，始終沒有跳出這個(gè)范圍。而VMI是把庫(kù)存控制的決策權(quán)交給了供應(yīng)商。因此，VMI對(duì)供需雙方都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

    分銷商和供應(yīng)商共同建立VMI執(zhí)行協(xié)議框架和運(yùn)作規(guī)程，建立起對(duì)雙方都有利的庫(kù)存控制系統(tǒng)。雙方都明白各自的責(zé)任，觀念上達(dá)成一致的目標(biāo)。如庫(kù)存放在哪里，什么時(shí)候支付，是否需要管理費(fèi)，花費(fèi)多少等問題都要回答并體現(xiàn)在框架協(xié)議中。

    VMI的實(shí)施改變了一般管理模式，它要求新的計(jì)算機(jī)軟件的支持。庫(kù)存信息的管理在VMI中具有重要意義，僅靠傳統(tǒng)的人工管理方式已無法適應(yīng)其要求，必須依靠先進(jìn)的信息技術(shù)，建立起先進(jìn)的VMI運(yùn)行平臺(tái)。

    實(shí)施VMI還需要考慮以下問題：

1、處于供應(yīng)鏈下游的企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)人員可能認(rèn)為VMI對(duì)其在企業(yè)中的地位是一種威脅，要做好他們的工作以保證有效地實(shí)施VMI；

2、擬定一份粗略的存貨品種和補(bǔ)充庫(kù)存計(jì)劃，討論VMI包含哪些存貨品種、開始應(yīng)該管理多少產(chǎn)品、何時(shí)增加新產(chǎn)品；

3、在哪里建立倉(cāng)庫(kù)、其倉(cāng)儲(chǔ)面積能否保證產(chǎn)品的進(jìn)出和不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品需求、供應(yīng)商使用什么樣的工具交貨，等等 ；

4、誰(shuí)將代表供應(yīng)商管理存貨，其管理能力、聲譽(yù)、業(yè)務(wù)范圍和過去的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況、人力資源等需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；

5、供應(yīng)商將如何滿足所有參與者的送貨時(shí)間、送貨地點(diǎn)、存貨怎樣送達(dá)工廠、怎樣保證存貨安全

6、使用什么樣的信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才能滿足供需雙方的信息集成和共享的要求；

7、適用于評(píng)價(jià)VMI績(jī)效的評(píng)估體系；

8、參與實(shí)施VMI的供應(yīng)商資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、潛在的符合條件的供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商培訓(xùn)和退出計(jì)劃；

9、退貨條款的擬訂，包括退貨的提前期，退貨的運(yùn)費(fèi)支付等；

10、例外條款的擬訂，包括什么樣的意外事件需要報(bào)告、報(bào)告的渠道、時(shí)間間隔等；

11、付款條款的擬訂，包括付款方式、有關(guān)文件準(zhǔn)備等；

12、罰款條款的擬訂，例如供應(yīng)商裝重了貨或裝了空箱、他將承擔(dān)哪些額外的費(fèi)用；如果用戶提供了不充分或令人誤解的信息導(dǎo)致供應(yīng)商出錯(cuò)，有關(guān)損失費(fèi)用如何分?jǐn)�；如果用戶取消了產(chǎn)品而因?yàn)樾畔⑶�道或其他原因供�?yīng)商已經(jīng)送貨，誰(shuí)將對(duì)這批存貨負(fù)責(zé)等。

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 葉子的離去,是樹的不挽留,還是風(fēng)的追求?
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<人生之所以痛苦,在于追求錯(cuò)誤的東西!>