近二十年來，全國出現(xiàn)了一批著名服裝批發(fā)市場，如廣東的虎門服裝市場、
武漢的漢正街市場、
北京的大紅門服裝批發(fā)市場、
沈陽的五愛服裝批發(fā)市場等。這些服裝批發(fā)市場一頭連著千千萬萬的服裝生產(chǎn)企業(yè)，另一頭則牽著萬萬千千的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，成為服裝行業(yè)鏈條中重要的一環(huán)。但產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界似乎一直未對服裝批發(fā)市場及其物流運(yùn)作狀況給予足夠的關(guān)注。
服裝批發(fā)市場的歷程
所謂服裝批發(fā)市場，是指在一定區(qū)域范圍內(nèi)，由若干主營服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的專業(yè)市場組成的市場群。主要業(yè)務(wù)為各類服裝商品的批發(fā)，兼顧零售；市場成員的主體是民營企業(yè)和個(gè)體工商戶；經(jīng)營的服裝商品來自國內(nèi)各地甚至海外市場，銷往周邊地區(qū)甚至國外市場。如漢正街市場輻射華中、華東、華西地區(qū)，北京的雅寶路市場則成為對“蘇東”貿(mào)易的代名詞。
服裝批發(fā)市場是隨著中國的市場化改革自發(fā)形成的。改革初期的個(gè)體經(jīng)商浪潮中產(chǎn)生了第一批個(gè)體服裝經(jīng)營戶，主要經(jīng)營形式是攤檔和路邊小店，形成了一些“服裝一條街”。在區(qū)位優(yōu)勢“馬太效應(yīng)”的作用下，一些區(qū)域市場發(fā)展迅速，商戶越來越多，到上世紀(jì)八十年代后期，形成了一批以區(qū)域命名的品牌市場，如北京的雅寶路市場、動(dòng)物園市場、大紅門市場。
我國城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣相差很大，為主營中低檔服裝、大出大進(jìn)的服裝批發(fā)市場提供了廣闊的市場空間。隨著外地來往客商的增加，經(jīng)營方式由零售為主轉(zhuǎn)向批零兼營，以批發(fā)為主。到上世紀(jì)九十年代中期，隨著中國經(jīng)濟(jì)以及對外貿(mào)易的迅猛發(fā)展，這些服裝批發(fā)市場相繼迎來了黃金時(shí)期，各市場的經(jīng)營風(fēng)格也在這一時(shí)期基本確定了下來，例如，北京的雅寶路從最初的幾十個(gè)攤位發(fā)展到1400余個(gè)攤位，主要針對“蘇東”貿(mào)易，每天成交數(shù)千宗；動(dòng)物園市場有攤位300個(gè)，主營大路服裝，主要銷往周邊省市，年?duì)I業(yè)額近4億元。
隨著市場中經(jīng)營商戶的增加，交易規(guī)模的日益擴(kuò)大，各服裝批發(fā)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場所在地的承受能力，在市政建設(shè)的安排下，這些市場開始搬遷改造，原來的地?cái)偤托〉赇佔(zhàn)兂纱笮团镂莼蚨鄬由虖B，經(jīng)營條件得到改善。
2000年以來，伴隨著經(jīng)營硬件條件的改善，服裝批發(fā)市場不斷發(fā)生新的變化：一些有實(shí)力的商戶，開始由中低端商品轉(zhuǎn)向中高端的品牌服裝，成為某一品牌代理商或?qū)I店，經(jīng)營風(fēng)格開始有別于傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商；對店面設(shè)計(jì)、賣場布置與品牌形象的匹配更為關(guān)注。一些批發(fā)市場開始經(jīng)營服裝的外圍商品，例如北京的大紅門服裝批發(fā)市場，擁有各類專業(yè)市場24個(gè)，經(jīng)營戶7000多家，經(jīng)營范圍覆蓋服裝、飾品、鞋帽、面輔材料等，年?duì)I業(yè)額達(dá)300多億。傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場的內(nèi)涵大大拓展了。
物流難題
1、區(qū)域內(nèi)物流配套設(shè)施薄弱，制約了服裝批發(fā)市場的進(jìn)一步發(fā)展
以北京市為例，三大服裝批發(fā)市場：大紅門市場、雅寶路市場、動(dòng)物園市場。這些服裝批發(fā)市場是自發(fā)產(chǎn)生的，從路邊小店和攤檔起步，逐步形成現(xiàn)在的規(guī)模。市場所在地原本是普通的居民生活區(qū)，沒有為市場配套的倉儲(chǔ)、裝卸、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施。常見的景象是：市場中的商戶不僅在攤位上對方大量的商品，還占用了街道空間；商品包裝材料到處丟棄，環(huán)境臟亂；手推車、三輪車等車輛與人流混雜；扛著大包小包的商人擠滿了公交車輛；滿載甚至超載的裝滿服裝的汽車擁塞道路；市場所在路段經(jīng)常發(fā)生交通擁堵。隨著市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，對市場及周邊區(qū)域形成很大的壓力，并日益超出所在地的承載能力。
為了解決服裝批發(fā)市場的發(fā)展問題、環(huán)境問題、治安問題，政府管理部門對服裝批發(fā)市場進(jìn)行了搬遷改造。但搬遷改造往往只改善了服裝批發(fā)市場的交易設(shè)施條件，而對物流配套設(shè)施考慮不夠。搬遷后，服裝批發(fā)市場的狀況在一段時(shí)間得到改善，很快又回到混亂不堪的老路上。于是又進(jìn)行再一次的搬遷。搬遷改造中的另一個(gè)難題是，改造的目的原本是促進(jìn)市場的發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)中將市場遷離初始的“風(fēng)水寶地”，生意受到很大影響，有的甚至一落千丈。有人擔(dān)心原本紅火的市場會(huì)在搬遷中消失。
2、批發(fā)市場特有的交易方式，導(dǎo)致物流信息和市場信息流通不暢
服裝批發(fā)市場的貨源來自各地，商品銷往全國，形成了服裝批發(fā)市場“買全國、賣全國、大進(jìn)大出”的交易風(fēng)格。由于服裝批發(fā)市場“批發(fā)走量”的交易方式，批發(fā)商不關(guān)心也不能掌握其所銷售的服裝在終端市場的表現(xiàn)：銷售、積壓、價(jià)格變化、暢銷款型等。生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)被批發(fā)市場割斷，上游生產(chǎn)企業(yè)或下游的經(jīng)銷商從服裝批發(fā)市場中獲得信息往往是經(jīng)過批發(fā)商過濾之后的信息，服裝鏈條上的物流信息和市場信息在批發(fā)市場這一環(huán)節(jié)上斷檔。從服裝批發(fā)市場獲得的有限信息不能有效指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求變化快速安排生產(chǎn)和相關(guān)物流，下游經(jīng)銷商也不能從服裝批發(fā)市場除及時(shí)組織貨物，對市場作出迅速的反應(yīng)，增加盈利。由于服裝批發(fā)市場中信息流的不完整和遲滯，現(xiàn)代物流創(chuàng)造時(shí)間價(jià)值、空間價(jià)值、優(yōu)化資源配置的功能大打折扣。更不能幫助供應(yīng)鏈中密切關(guān)聯(lián)的企業(yè)對市場需求變化作出快速反應(yīng)，通過快速市場反應(yīng)(QR)增加服裝產(chǎn)業(yè)鏈的財(cái)富總量。
3、簡陋的包裝帶來利潤損失和環(huán)境問題
服裝批發(fā)市場的主要交易對象是中低檔的服裝商品。在以走量為主的批發(fā)銷售方式下，待銷服裝通常無包裝，成捆的堆垛在服裝攤位上或倉庫中，價(jià)格稍高一些的商品也只是用透明塑料袋簡單包裝一下。運(yùn)輸時(shí)服裝疊放在一起，裝在紙箱或大塑料袋中，以普通貨物托運(yùn)或由貨主直接攜帶。如此簡陋的包裝方式，在運(yùn)輸中會(huì)造成衣物的褶皺、破損、污損、開線等問題。上架前，銷售商必須進(jìn)行熨平等處理。破損嚴(yán)重的商品則會(huì)造成積壓。這些都增加了經(jīng)銷商的成本，造成市場價(jià)格上升，影響經(jīng)銷商的盈利水平。同時(shí)，包裝服裝的紙箱和塑料袋一般不能回收利用，既造成了資源的浪費(fèi)，又不符合綠色物流的環(huán)保要求。
4、服裝批發(fā)市場專注于交易功能，物流服務(wù)水平低，缺少附加價(jià)值。
現(xiàn)代專業(yè)物流公司不僅可以提供取送貨物、運(yùn)輸、精確配送、物流加工等傳統(tǒng)服務(wù)，還能夠提供物流咨詢、信息監(jiān)控、信息整合、物流決策的服務(wù)。服裝批發(fā)市場中有些批發(fā)商每年的銷售額高達(dá)數(shù)千萬元，甚至數(shù)億元，并且形成了較為固定的客戶群，完全可以利用專業(yè)的物流服務(wù)提升經(jīng)營水平，增加盈利。但受我國物流業(yè)整體發(fā)展水平的限制，現(xiàn)在各服裝批發(fā)市場中物流商的數(shù)量較少，水平也參差不齊，多數(shù)只能提供簡單的包裝、存儲(chǔ)、和運(yùn)輸服務(wù)，還不足以為服裝批發(fā)商提供個(gè)性化的物流增值服務(wù)。從市場的發(fā)展趨勢來看，物流業(yè)與服裝業(yè)的結(jié)合將是必然：以物流鏈條聯(lián)結(jié)服裝產(chǎn)業(yè)的上下游，提高服裝業(yè)的市場反應(yīng)能力，提升競爭水平。但現(xiàn)在服裝與物流的合作剛剛開始，合作模式仍處于摸索之中。
解題思路
我國地域廣闊，地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差很大，對服裝需求也有很大差別，服裝市場的梯度明顯。這些因素都決定了服裝批發(fā)市場在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)仍會(huì)繼續(xù)存在下去。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場形勢的變化，服裝批發(fā)市場面臨著優(yōu)勢再造的問題。服裝批發(fā)市場的相關(guān)主體也在不斷探索，努力推進(jìn)物流運(yùn)作的進(jìn)步。
1、市政規(guī)劃：改善服裝批發(fā)市場的物流基礎(chǔ)條件。
以往的服裝批發(fā)市場的搬遷改造主要著眼于市場交易設(shè)施的改善，對物流設(shè)施的提升考慮不夠，所以物流問題始終困擾著日益發(fā)展壯大的服裝批發(fā)市場。各級政府管理部門意識到這一點(diǎn)后，在對服裝批發(fā)市場新的改造中，開始統(tǒng)籌考慮配套的基礎(chǔ)設(shè)施，注意市場規(guī)劃與交通、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)膮f(xié)調(diào)。例如，北京大紅門服裝批發(fā)市場的最新規(guī)劃中，當(dāng)?shù)卣畣?dòng)了五大建設(shè)系統(tǒng)，其中包括城市基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)、物流儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)、信息服務(wù)系統(tǒng)等。這些如果順利建成，不僅解決了服裝批發(fā)市場的物流限制問題，也為通過物流系統(tǒng)提升服裝批發(fā)市場的競爭力，甚至促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
2、交易方式：物流與商流分離
傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場交易方式是：待銷商品堆放在攤位上，客戶現(xiàn)場看貨，現(xiàn)場打包提貨。商流物流合一，服裝批發(fā)市場的混亂肇始于此�，F(xiàn)在在一些市場中，批發(fā)商的交易方式開始出現(xiàn)新的變化：批發(fā)商的攤位只是服裝商品的展示場所，除了樣品外沒有多余的貨品；買方現(xiàn)場看貨，對選中的商品下訂單，貨物的存儲(chǔ)、包裝、發(fā)運(yùn)在其他地點(diǎn)進(jìn)行。商流與物流分別流動(dòng)，市場秩序大為好轉(zhuǎn)。
3、物流信息：多渠道流動(dòng) 日益通暢
服裝批發(fā)市場的信息化建設(shè)出現(xiàn)多頭并舉的局面。政府主管部門正在規(guī)劃實(shí)施服務(wù)于服裝批發(fā)市場的電子平臺(tái)，電子商務(wù)、信息服務(wù)等設(shè)施逐步完善。服裝批發(fā)市場自身的管理部門、批發(fā)商、物流服務(wù)商也紛紛設(shè)立了各自的網(wǎng)站，商品供求信息、物流服務(wù)信息、政策信息均在網(wǎng)上公布，服裝批發(fā)市場信息制高點(diǎn)效應(yīng)初步顯現(xiàn)。不僅為市場內(nèi)的商家服務(wù)，也施惠于服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的外圍企業(yè)。服裝批發(fā)市場的信息成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。
批發(fā)商不再被動(dòng)地銷售服裝，開始利用所掌握的信息向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。通過對所掌握的市場信息的分析，判斷市場趨勢，直接向服裝生產(chǎn)商下訂單，甚至自行設(shè)計(jì)，委托工廠加工，以實(shí)現(xiàn)快速市場反應(yīng)（QR）。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國內(nèi)外流行時(shí)間差日益縮短，同業(yè)競爭日趨激烈，信息驅(qū)動(dòng)下得快速市場反應(yīng)（QR）將成為服裝批發(fā)市場中批發(fā)商競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)。
物流業(yè)在我國方興未艾，作為
朝陽產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)正面對重大的發(fā)展契機(jī)。因此，服裝物流、服裝批發(fā)市場的物流都將是一個(gè)發(fā)展中不斷進(jìn)步的過程。
