中國家具行業(yè)面對國內(nèi)外諸多環(huán)境因素的影響，中國加入WTO、西部大開發(fā)、國際貿(mào)易的綠色環(huán)保壁壘，既有機遇，也有挑戰(zhàn)。預計未來五年后，中國家具工業(yè)的結構將發(fā)生質(zhì)的變化，企業(yè)總數(shù)將減少30%，一半企業(yè)實現(xiàn)規(guī)�；�、集化團，另一半企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷�業(yè)化家具公司。
    當前影響家具行業(yè)的因素是:
    1、 銷售人員水平參差不齊,人員的流動導致大量客戶流失;
    2、 由于公司內(nèi)部或公司與公司之間都通過傳真辦公或者電話辦公，大大增加了公司管理信息失真或者延遲的問題，使工作出現(xiàn)差錯的幾率大大增加;
    3、 沒有快速準確的銷售、庫存、費用等方面的數(shù)據(jù)，決策者及時作出策略的調(diào)整和改變,影響公司領導決策反映時間。
    4、 公司不能準確的統(tǒng)計銷售乃至其它部門及專賣店每一人員所接觸的客戶的資料，并進行統(tǒng)一管理，形成包括對客戶類型的劃分、客戶基本信息、客戶聯(lián)系人信息、公司銷售人員的跟蹤記錄、客戶狀態(tài)、合同信息等在內(nèi)的客戶檔案。最終形成客戶的流失。
    5、 家具市場是供大于求，家具行業(yè)市場從2000年開始步入"家具價格大戰(zhàn)"。
    中國家具流通業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在分布于全國各地的大、中、小型家具流通場所已達2000多萬平方米，但是不能充分利用，據(jù)調(diào)查全國約有30%左右的家具場館閑置。家具流通的主要渠道有貿(mào)易集散地性質(zhì)的巨型家具市場、城市家具銷售場館、大型家具生產(chǎn)企業(yè)的分銷網(wǎng)絡和家具展覽會等。采用招標方式的集團采購，是比較引人注目的新的家具流通形式。上海、廣東兩地的家具批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)最為發(fā)達。
    行業(yè)信息化分析
    近年來，我國家具行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段:上世紀80年代至90年代為迅速發(fā)展階段;上世紀90年代至今進入對質(zhì)量、功能、環(huán)保要求越來越高的階段。中國加入世貿(mào)組織后，家具業(yè)將成為繼汽車之后降稅幅度最大的行業(yè)之一， 至2005年1月家具進口關稅將由目前的22%降到零。到那時會有更多的海外企業(yè)進入中國市場，中國家具業(yè)將會遇到更大的挑戰(zhàn)。因此作為中國傳統(tǒng)的家具行業(yè)，如何在這場高水平的競爭中站住腳跟，并且勝出呢? 所以企業(yè)管理實現(xiàn)信息化，已經(jīng)不是一個需不需要上的問題，而是一個必須上，如何上的問題。作為一個家具企業(yè)的領導者，如何通過引入信息化建設，達到提高企業(yè)管理檔次，提升企業(yè)的核心競爭力的目的，成為關系到企業(yè)未來發(fā)展與生存的核心問題。
    我國家具行業(yè)以中小企業(yè)為多，專業(yè)化生產(chǎn)和信息化管理程度較低。由于小型私營家具企業(yè)占多數(shù)，管理粗放，實行的多為家族式、經(jīng)驗式管理。國內(nèi)家具小型生產(chǎn)企業(yè)太多，浪費資源�？萍既瞬艊乐夭蛔�，導致整個行業(yè)的科研開發(fā)工作滯后，家具企業(yè)管理制度不健全，內(nèi)部管理質(zhì)量差等這些問題都有待解決。管理是企業(yè)內(nèi)部的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的興衰體現(xiàn)在管理質(zhì)量上。我國多數(shù)家具生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)管理、銷售管理、庫存管理、進貨管理、工資管理和財務管理等環(huán)節(jié)上，沒有相應的管理制度及措施。
    1、產(chǎn)品款式變化快、物料種類繁多;
    2、車間工藝手工程度高、作業(yè)流程規(guī)范度低;
    3、產(chǎn)品生產(chǎn)為定單型與庫存型生產(chǎn)模式相結合;
    4、生產(chǎn)進度難以跟蹤，生產(chǎn)過程中的損耗及怠工難以控制;
    5、銷售預測采用手工管理，歷史銷售數(shù)據(jù)需要大量的采集工作，且數(shù)據(jù)難以準確;
    6、倉庫管理混亂，倉庫及銷售人員難以查詢包裝數(shù)、可配套成品數(shù);
    家具行業(yè)也越來越多的面臨著成本控制的壓力、交期的壓力、品質(zhì)的壓力。企業(yè)管理實現(xiàn)電腦化與信息化，已經(jīng)不是一個需不需要上的問題，而是一個必須上，如何上的問題。作為一個家具企業(yè)的領導者，如何通過引入信息化建設，達到提高企業(yè)管理檔次，提升企業(yè)的核心競爭力的目的，成為關系到企業(yè)未來發(fā)展與生存的核心問題。
    方案特點
    ■ 供應鏈協(xié)同生產(chǎn)計劃:對于以銷定產(chǎn)的家具行業(yè)，我們提供的供應鏈視角的協(xié)同生產(chǎn)計劃除支持多張銷售訂單合并生成生產(chǎn)計劃，和一張銷售訂單拆分成多份生產(chǎn)計劃之外;納入企業(yè)管理范疇的自營店與加盟店的請貨與匯總請貨均被納入生產(chǎn)計劃生成的來源，同時在制定生產(chǎn)計劃時，我們平衡的庫存信息也超越了生產(chǎn)廠自身，參考生產(chǎn)庫房庫存的同時也參考散布于整個分銷網(wǎng)絡的庫存。
    ■ 高效的物流管理:系統(tǒng)詳細記錄貨品物理上的庫區(qū)、庫位信息，同時在入庫、出庫、盤點等環(huán)節(jié)全程支持條碼掃描操作，大大提高倉儲工作人員的入庫、出庫工作效率，減輕工作人員的工作強度。在物流上支持物品直送終端，有效提高物流效率，降低物流成本，縮短了貨品的上市時間，增加了客戶的滿意度。
    ■ 訂單全生命周期管理:系統(tǒng)提供從客戶意向訂單的簽定到生產(chǎn)、入庫、銷售、配送、售后服務的全程追蹤，實現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣的控制與聯(lián)查，滿足客戶對業(yè)務流程的管理控制需求。對于售后服務關聯(lián)合同在財務上進行相應的費用管理。
    ■ 強大的決策分析:系統(tǒng)提供各類分析報表，為管理層決策提供依據(jù)，包括:對比分析、趨勢分析、匯總分析、分布分析;支持基于數(shù)據(jù)倉庫的鉆取式查詢。
    ■ 全面的協(xié)同商務:系統(tǒng)借助強大的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和供應鏈管理的先進思想，將供應商、加盟商、客戶結合成一個有機的整體。供貨商可以通過網(wǎng)絡查詢到所供商品的庫存情況、結算信息、到貨收貨等各類信息，使供貨商可以做到提前備貨，主動供貨，為實現(xiàn)供應商管理庫存(VMI)打下基礎。可將加盟客戶納入到企業(yè)管理體系，在業(yè)務管理方面與自營店等同，實現(xiàn)從松散型加盟到形成緊密型加盟的飛躍。通過系統(tǒng)將企業(yè)的上下游進行聯(lián)合，實現(xiàn)企業(yè)的全面協(xié)同商務。