一些跨國(guó)公司的采購(gòu)經(jīng)理指出，很多中國(guó)企業(yè)有好產(chǎn)品，但總是固守一些“老習(xí)慣”，不愿意主動(dòng)適應(yīng)全球采購(gòu)規(guī)律，最終放棄了與國(guó)際規(guī)則對(duì)接的機(jī)會(huì)，錯(cuò)失全球采購(gòu)機(jī)遇。要與跨國(guó)公司建立長(zhǎng)期合作機(jī)遇，真正與其對(duì)接，供應(yīng)商還需要走出諸多認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。
�牐犝`區(qū)一：提供公司資料就會(huì)泄密。跨國(guó)公司如果愿意與某家供應(yīng)商商談合作，要先簽署保密協(xié)定，保證雙方秘密不泄漏，同時(shí)也要保證這些資料的準(zhǔn)確性。但許多中國(guó)企業(yè)以這些資料是公司核心機(jī)密為由，不愿意提供，或者為了防止“泄密”，“改頭換面”之后才提供給采購(gòu)商，直接妨礙了雙方的進(jìn)一步合作。
�牐犝`區(qū)二：有了質(zhì)量認(rèn)證書就拿到了國(guó)際市場(chǎng)通行證。很多中國(guó)企業(yè)拿到質(zhì)量認(rèn)證書后，就認(rèn)為自己理所當(dāng)然地能夠提供令跨國(guó)公司滿意的產(chǎn)品�？鐕�(guó)公司肯定不敢與這樣的供應(yīng)商合作。
�牐犝`區(qū)三：不愿意結(jié)合艘管理改造。在全球采購(gòu)中，采購(gòu)商一旦選定了供應(yīng)商，會(huì)將其當(dāng)作自身的一部份，實(shí)施全方位管理改造，確保這家供應(yīng)商能夠長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展�？鐕�(guó)公司已經(jīng)普遍通過電子商務(wù)進(jìn)行全球采購(gòu)，而許多中國(guó)企業(yè)根本沒有真正重視，電子郵箱形同虛設(shè)，無法進(jìn)行商務(wù)往來。
�牐犝`區(qū)四：為獲取信任，多說“沒問題”，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人有“家丑不外揚(yáng)”的心理，不愿意承認(rèn)自己的不足。也有些企業(yè)負(fù)責(zé)人走另一個(gè)極端，在采購(gòu)商面前過于謙虛謹(jǐn)慎。
�牐犝`區(qū)五：產(chǎn)品有質(zhì)量問題可在下次補(bǔ)償。這是落后的質(zhì)量意識(shí)。在全球采購(gòu)鏈條中，各個(gè)節(jié)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，相互關(guān)聯(lián)，如果交到國(guó)外的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，采購(gòu)商將遭受運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)和關(guān)稅等巨大損失，甚至造成其生產(chǎn)線中斷，這不是捕獲所能彌補(bǔ)的。