連鎖經(jīng)營、電子商務和現(xiàn)代物流是現(xiàn)代流通業(yè)的三個主要特征，三者缺一不可。為此三聯(lián)集團自重組“鄭百文”以來，總裁張繼升就打算打造自己優(yōu)良的物流系統(tǒng)，隨著三聯(lián)零售業(yè)蛋糕在山東市場的做大和三聯(lián)網(wǎng)上商城的成功運營，促使三聯(lián)迫切要求啟動物流戰(zhàn)略，優(yōu)化物流活動的各個環(huán)節(jié)，提供快捷優(yōu)質的顧客服務，實現(xiàn)核心價值活動的不斷增值。
一、 三聯(lián)物流管理現(xiàn)狀與物流戰(zhàn)略
國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在家電業(yè)中，平均原材料的采購成本和制造成本占到一件商品價值的53%，整個流通、營銷環(huán)節(jié)的成本占46%。對于三聯(lián)致力打造的“完全中立的家電行業(yè)的信息共享平臺”，按三聯(lián)集團總裁張繼升的說法是，這個平臺不是單純?yōu)榱巳?lián)自身降低供應成本，而是利用這個體系兩個商務模式建立起來的供需鏈，可以在46%的物流費用中客觀地降低14%。張繼升還認為從家電流通業(yè)中贏取利潤，是三聯(lián)今后競爭取勝的所在。
1、三聯(lián)物流管理的現(xiàn)狀
實際上三聯(lián)發(fā)展物流已經(jīng)具備了一定的基礎。三聯(lián)家電總公司已有10家直營店和80多家連鎖店，以及200余家物流分銷商。已具備市內配送8小時到位、區(qū)域配送24小時到位的配送能力。2001年三聯(lián)物流中心承擔了20億元的實際物流配送量。2001年開始投入運行的ERP系統(tǒng)和B2C電子商務平臺也為物流的發(fā)展提供了可能�？梢哉f，三聯(lián)在一定程度上已經(jīng)實現(xiàn)了上游供應商、三聯(lián)家電總部、下游連鎖店及分銷商的全面對接，商流、信息流、資金流部分在網(wǎng)上完成。目前，三聯(lián)正在完善物流管理系統(tǒng)。物流管理體系的完善和供應鏈的整合將使家電業(yè)實現(xiàn)“零環(huán)節(jié)物流”。
2002年5月30日，以三聯(lián)集團為龍頭的、“十五”國家重點科技攻關項目“區(qū)域電子商務與現(xiàn)代物流示范工程”——
濟南市電子商務與現(xiàn)代物流應用示范工程正式啟動。來自中國乃至國際家電產業(yè)鏈上游的眾多家電巨頭及下游的眾多分銷商，與該示范工程的承擔者三聯(lián)集團簽署協(xié)議，聯(lián)合建設集信息流、資金流、物流于一體的家電生產、流通、消費的新型家電供應鏈體系。
在討論三聯(lián)物流時，我們必修認識到物流不僅包括原材料、產成品等從生產者到消費者的實物流動過程，還包括伴隨著這一過程的信息流動。應當說，現(xiàn)在三聯(lián)物流活動僅處于剛剛起步的階段。三聯(lián)物流的主要活動還屬于傳統(tǒng)物流的階段，盡管其網(wǎng)上商城的商品銷售情況勉強差強人意。三聯(lián)電子商務物流部分還有待以進一步的優(yōu)化與整合，目前網(wǎng)上商城的銷售還未形成規(guī)模，三聯(lián)的商店分布主要集中在山東地區(qū)特別是濟南、
青島兩大特大城市，沒有形成大規(guī)模的連鎖店，因而商品的采購、配送以及售后服務等還沒有得到有效的拓展。目前三聯(lián)的主營產品主要是家用電器，這就決定了三聯(lián)物流活動的范圍的局限性。再者三聯(lián)的資金也并非雄厚而且信息化程度也不高。
2、三聯(lián)的物流戰(zhàn)略
三聯(lián)的經(jīng)營理念是領先半步，進入無競爭領域�；谖锪鞯莫毺刈饔门c其經(jīng)營理念的結合，三聯(lián)物流不僅要實現(xiàn)傳統(tǒng)的物流功能外，還要能夠增加便利性的增值服務，以便降低物流成本，加快反應速度，延伸服務。三聯(lián)集團宣稱此次置身物流是“面向網(wǎng)絡時代的一次家電業(yè)資源的全面整合”，從而建設一個電子商務與現(xiàn)代物流系統(tǒng)相結合，一個以流通企業(yè)為主導的、社會化的、中立性的大系統(tǒng)，即以集成和應用國際先進信息技術和互聯(lián)網(wǎng)技術為手段，以大力發(fā)展連鎖經(jīng)營、推行代理制、會員制為新型商務運作模式，以家電制造企業(yè)、流通企業(yè)、消費者共同成長，實現(xiàn)共生共贏為目標，全面整合國內外家電業(yè)上下游企業(yè)資源，降低供需鏈總成本、提高供需鏈總體運轉效率，創(chuàng)造共同利益為紐帶，新的中國家電業(yè)電子化戰(zhàn)略物流體系（即ｅ化供需鏈戰(zhàn)略物流體系）。三聯(lián)物流具體的戰(zhàn)略體系包括以下三點內容：
�。�1）壟斷山東家電物流。 三聯(lián)集團將以占地６萬余平方米的“泉港新城”作為物流發(fā)展的基地，其中５萬平方米建造專業(yè)化倉庫和現(xiàn)代化的大型物流配送中心，新建的物流配送基地規(guī)劃為：一期建成專業(yè)的行銷網(wǎng)絡遍布全省的家電物流配送基地，做成外來家電品牌進入山東的唯一渠道；二期建成山東物流配送基地，并向全國拓展市場，全面代理物流配送業(yè)務。而且已經(jīng)成立了專門的三聯(lián)家電配送中心有限公司。三聯(lián)集團表示，三聯(lián)家電已經(jīng)率先進入了采購、銷售、儲運一體化的綜合物流配送時代。公司的家電專業(yè)化物流還將是發(fā)展成社會化的物流提供者，將來不僅僅是面向公司內部的銷售體系，還可能為其他商家服務，最終這個物流體系希望為所有進入山東地區(qū)的家電物流業(yè)務服務。
（2） 物流完善電子商務。事實上，三聯(lián)集團也認為隨著電話購物、網(wǎng)上購物等虛擬終端購物方式逐漸成為主流，商品交易虛擬化將成為一種趨勢。如何把賣場服務轉移到家庭中去，需要一個可以直接面對家庭的“物流服務平臺”。這次三聯(lián)進軍物流，和以往電子商務平臺的搭建，在某種程度上講也是一脈相承的。 目前，在家電行業(yè)利潤整體下滑不可扭轉的情況下， 在電子商務全面啟動的同時，物流體系的建立便迫在眉睫。現(xiàn)今三聯(lián)的物流管理系統(tǒng)主要由貨運倉儲管理模塊、車輛跟蹤服務模塊、結算管理模塊、物流資源交易服務模塊及客戶關系管理模塊５大模塊組成。 這些功能都為電子商務的開展提供了技術支撐。
�。�3）構建嶄新廠商關系。 從三聯(lián)物流的規(guī)劃來看，關鍵的并不是網(wǎng)絡平臺的搭建，而是如何整合上游廠家的資源。 實現(xiàn)雙贏的物流戰(zhàn)略，就要構筑企業(yè)在供應鏈環(huán)節(jié)上的牢固節(jié)點。商家要在家電行業(yè)形成全國性的采購很難做到，因為上游制造商不會因為某一個企業(yè)而改變整個區(qū)域的銷售政策。采購力不足正成為家電商業(yè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，采購能力的高低直接決定商業(yè)企業(yè)的盈利能力。目前，三聯(lián)集團正通過推行代理制加強采購能力的建設，和海爾簽訂了全面合作的經(jīng)營管理協(xié)議，與ＴＣＬ簽訂了全省合作協(xié)議，以及與伊萊克斯簽訂了山東省總代理協(xié)議等。
二、三聯(lián)物流的配送模式
三聯(lián)物流戰(zhàn)略中的一個重要組成部分是啟動物流配送戰(zhàn)略，這是由物流自身內在的需求，特別是三聯(lián)家電建設大型專業(yè)網(wǎng)站shop365，開設shop365網(wǎng)絡店逾100多家，成功實現(xiàn)了ERP上線運行。而網(wǎng)上訂購要求快速反應、保證運輸服務質量，這就決定了三聯(lián)家電物流中心是集商務、倉儲、運輸為一體的綜合部門，面向采購、銷售部門、客戶和供應商，提供優(yōu)質、高效的物流服務。這些都是由一個中央配送中心（B2B）提供主干線物流服務和50個配送點（B2C）提供的最后一公里物流服務系統(tǒng)組成的，所以說，物流配送環(huán)節(jié)是不僅是三聯(lián)家電物流系統(tǒng)內在的延伸，而且是三聯(lián)物流戰(zhàn)略實施成功的一個必要環(huán)節(jié)。
對于像三聯(lián)這樣的分銷商來說其物流功能主要體現(xiàn)在配送環(huán)節(jié)，這是由零售業(yè)的特點決定的。特別是三聯(lián)網(wǎng)上商城的建立更加需要快捷的物流配送。物流配送是一種特殊的綜合物流活動方式，使企業(yè)依據(jù)用戶要求以最有效的方式在配送中心或其他配送地點備貨，并將貨物送交客戶的一種經(jīng)濟活動�！芭洹敝饕秦浳餃蕚浞謷龋八汀敝饕肛浳锏倪\送。網(wǎng)上商城的大量訂單改變了三聯(lián)物流的配送過程，通常的配送工作流程如下簡圖示：
三聯(lián)將物流配送系統(tǒng)與電子商務結合后的配送工作流程如下簡圖：
在實際的配送作業(yè)過程中，要想提高配送的服務質量和客戶的滿意度，降低配送成本，需要能夠快速地將客戶所需的貨物送達客戶所指定的目的地。配送模式是指企業(yè)對配送所采取的基本戰(zhàn)略和方法。根據(jù)國內外發(fā)展經(jīng)驗和我國配送的理論與實踐，主要形成了以下幾種配送模式：自營配送模式、共同配送模式、互用配送模式和第三方配送模式。三聯(lián)的物流配送模式既不同于自營的配送又不同于第三方配送，而是兩者兼而有之相互交叉滲透，姑且稱之為三聯(lián)物流配送模式。三聯(lián)配送模式形成的主要原因是發(fā)展現(xiàn)代物流的結果，網(wǎng)上商城電子化的需要，還是彌補資源不足與規(guī)模不大的手段。三聯(lián)配送模式的發(fā)展主要存在三個階段。第一階段以自營為主，將配送對象主要局限在三聯(lián)商店所經(jīng)營的地區(qū)內，而外地少量的客戶則通過中國郵政等第三方
物流企業(yè)來配送。第二階段是以第三方物流配送為主，這是由于自身規(guī)模的不足與外地客戶的大規(guī)模訂單，特別是網(wǎng)上銷售的需要。第三階段主要是以自營配送為主，通過自身的連鎖店及物流配送網(wǎng)絡逐漸替代第三方配送。這要基于連鎖的規(guī)模較大的情況下，目的是增加自身與國外大零售業(yè)的競爭能力，防止對第三方配送的依賴。（如下圖示）
第一階段三聯(lián)物流配送模式分析圖：
第二階段三聯(lián)物流配送模式分析圖：
目前三聯(lián)的配送規(guī)模仍處于第一階段，而Wal-Mart、家樂福等大型零售商則采用了第三階段的模式。三聯(lián)要與這些巨頭相抗衡，必須不斷鞏固現(xiàn)有的地域優(yōu)勢，并不斷地拓展家電方面的市場，實現(xiàn)整個供應鏈上的整合。
第三階段三聯(lián)物流配送模式分析圖：
三、三聯(lián)物流發(fā)展的建議
從三聯(lián)物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)上看，改造與優(yōu)化增值的環(huán)節(jié)，探求價值鏈的深層利潤點與新的贏利模式，是三聯(lián)發(fā)展物流與電子商務結合的新方式。三聯(lián)作為分銷商應努力塑造自己的優(yōu)勢鏈條，突出自己在供應鏈條中的優(yōu)勢地位，防止供應商到客戶的直接溝通。根據(jù)三聯(lián)物流發(fā)展現(xiàn)狀與現(xiàn)代物流的發(fā)展要求，對三聯(lián)的物流發(fā)展提出了幾點建議。
1、 培育新的市場，發(fā)展特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營，完善現(xiàn)代物流系統(tǒng)；
2、 實現(xiàn)電子商務網(wǎng)絡與傳統(tǒng)物流的結合，提高物流活動的增值性服務；
3、 實現(xiàn)業(yè)務重組，專業(yè)化合同制運輸與全面的運輸管理；
4、 通過快送的信息傳遞實現(xiàn)高效的配送速度；
5、 制定完善的JIT(Just In Time )物流計劃；
6、 提供合同倉儲服務；
7、 提供迎取物流；
8、 完善分店系統(tǒng)等。
