業(yè)務(wù)：從資訊到物流
“2003年的時(shí)候，我們還僅是一家給物流公司做宣傳和收集資訊的小網(wǎng)站，每天只有1百多人的訪問(wèn)量。但隨后我們發(fā)現(xiàn)，把互聯(lián)網(wǎng)切入物流領(lǐng)域還沒有一個(gè)網(wǎng)站做得特別好，于是我們把握住了這個(gè)商機(jī)，跟投資人進(jìn)行溝通，終于在2005年4月成立了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)公司。”高鵬介紹說(shuō)，為了提高知名度，增加訪問(wèn)量，在創(chuàng)業(yè)初期，錦程物流網(wǎng)與很多展會(huì)、雜志及其他網(wǎng)站都有合作，錦程物流網(wǎng)為其提供網(wǎng)上鏈接，這些媒體則給予廣告回報(bào)。在不多的時(shí)間里，錦程物流網(wǎng)的知名度大增。現(xiàn)在每天的訪問(wèn)量達(dá)100多萬(wàn)人次，網(wǎng)站的工作人員也從原先的2人增至90多人。
產(chǎn)品：從免費(fèi)到收費(fèi)
從2005年開始，錦程物流網(wǎng)就增加了很多產(chǎn)品，如網(wǎng)上交易平臺(tái)、物流搜等。
“現(xiàn)在為了提高網(wǎng)上信譽(yù)度，我們還開發(fā)了‘信譽(yù)通’。這是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，每年2800元，以確保會(huì)員得到有效的貨代信息，目前‘信譽(yù)通’會(huì)員已有近200個(gè)。另外，專門針對(duì)全球貨代市場(chǎng)的‘國(guó)際信譽(yù)通’也已經(jīng)開始使用，每年收費(fèi)1.5萬(wàn)元。在上海、深圳已有10多個(gè)會(huì)員，還有一個(gè)來(lái)自巴基斯坦的國(guó)際會(huì)員。”高鵬透露，7月底將在上海和深圳設(shè)立“國(guó)際信譽(yù)通”的銷售部，因此公司的員工人數(shù)很快將超過(guò)100人。
資金：從自投到風(fēng)投
現(xiàn)在錦程物流網(wǎng)每年的運(yùn)營(yíng)成本在1000萬(wàn)元左右，都由投資人出錢。但由于收費(fèi)產(chǎn)品的開發(fā)，高鵬預(yù)計(jì)網(wǎng)站明年就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。2006年1月，該網(wǎng)站還獨(dú)攬由中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“中國(guó)最佳物流B2B網(wǎng)站”大獎(jiǎng)，因此網(wǎng)站獲得了很多風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。
據(jù)高鵬透露，“從2003年開始，就有很多風(fēng)險(xiǎn)投資商（即所謂的天使風(fēng)投）來(lái)找我們，但條件很苛刻，想要馬上看到贏利日期，所以一直沒有確定。今年我們一直在和3家國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸，預(yù)計(jì)年底就會(huì)和美國(guó)的一家風(fēng)險(xiǎn)投資商簽約，金額達(dá)百萬(wàn)美元。”
據(jù)介紹，之所以遲遲沒有接納風(fēng)投，除了現(xiàn)在錦程物流網(wǎng)能維持運(yùn)營(yíng)外，另一個(gè)原因是股份問(wèn)題，由于現(xiàn)在網(wǎng)站很快就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡了，風(fēng)投對(duì)網(wǎng)站估價(jià)不足會(huì)導(dǎo)致其所占股份過(guò)高。“我們要做物流業(yè)最好的B2B網(wǎng)站，做物流業(yè)的阿里巴巴。”高鵬滿懷信心地說(shuō)。
