擔(dān)綱“現(xiàn)代京城” 燃燒市場之火
上任后，李相祖立即將自己融入到中國這片沃土中，抓住時機(jī)，毫不猶豫地展開了地毯式的外交，在短短8個月的時間里，走訪了北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司遍布全中國的代理商。入鄉(xiāng)隨俗，他為了協(xié)調(diào)、融洽和各個代理商的關(guān)系，請客吃飯成了那段時間的一項主要工作，“我那時喝了不少酒，每次幾乎都是通宵。”李相祖頗為感慨地對記者說。就這樣，他在伸出一只手端起酒杯的同時，另一只手不失時機(jī)地緊緊握住了代理商的手。對中國叉車市場初步調(diào)查之后，李相祖便將計劃付諸實施，他身體力行，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓叉車生產(chǎn)、銷售市場。
北京現(xiàn)代京城絕大多數(shù)技術(shù)和銷售人員都經(jīng)過韓國本部的培訓(xùn)，質(zhì)量第一的觀念已經(jīng)在他們心目中根深蒂固，大家竭盡全力地希望能夠把現(xiàn)代品牌的叉車盡可能地銷售出去并獲得中國消費者的尊重和喜歡。他們?nèi)嬉M(jìn)現(xiàn)代重工具有世界先進(jìn)水平的內(nèi)燃叉車、雙燃料叉車、電動叉車等產(chǎn)品，嚴(yán)格對每一道工序進(jìn)行把關(guān)，建立了符合ＩＳＯ體系的成品裝備實驗場，全部使用來自韓國的先進(jìn)設(shè)備400 多臺及零部件，產(chǎn)品質(zhì)量和性能得到了保證，為確保滿足客戶的需求，他們在全國各地建立了網(wǎng)點和辦事處，保證２４小時內(nèi)給予客戶滿意的售后服務(wù)。
憑著這股追求完美、不服輸?shù)木瘢瑑H僅用了3年的時間，北京現(xiàn)代發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，生產(chǎn)、銷售上升迅猛，已達(dá)到年產(chǎn)叉車4000臺的生產(chǎn)能力。在中國叉車行業(yè)名列前茅。消費者從懷疑到信任，對現(xiàn)代京城叉車漸漸認(rèn)可，到最終受到中國用戶的普遍歡迎和好評，成功開拓了巨大的發(fā)展空間。銷量占到中國叉車市場的7%，預(yù)計2006年達(dá)到10%以上。在工程機(jī)械領(lǐng)域摸爬滾打了26年的李相祖憑著執(zhí)著的精神、敏銳的目光、沖天的干勁兒和高昂的激情 實現(xiàn)了他駕馭著叉車在中國市場呼風(fēng)喚雨的夢想。
認(rèn)同中國文化 看好中國市場
“咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)”。李相祖的經(jīng)營理念是認(rèn)準(zhǔn)要做一件事，就全力以赴。他執(zhí)著、頑強(qiáng)、勇往直前的作風(fēng)深深地感染著他身邊的同事。他說，如今的市場競爭拼的是速度，講的是效率，不在于人數(shù)上面的優(yōu)勢。他要力爭2006年使現(xiàn)代京城叉車的銷量達(dá)到5000臺，在中國排到前三名。目前他們?yōu)榱藬U(kuò)大市場份額，正加緊銷售隊伍的建設(shè)工作，并通過建立有效的銷售體系和售后服務(wù)體系，努力提高現(xiàn)代品牌在人們心目中的認(rèn)知度。
談到今年叉車的生產(chǎn)、銷售目標(biāo)，李相祖自信地說，現(xiàn)代京城要開發(fā)HB10、15、18及六氣缸CPCD5/6/7噸的新產(chǎn)品來豐富小型和大型叉車的品種。另外，由于中國目前越來越重視環(huán)保，而且食品倉儲也需要，所以還要開發(fā)2噸、3.5噸電瓶叉車。日前在內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司的叉車招標(biāo)中，北京現(xiàn)代憑借過硬的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)成功中標(biāo)。
談到叉車國產(chǎn)化的問題，李相祖深有感觸地說：“我到中國兩年了，已深深地被中國文化所吸引。”在2005年10月第八屆工程機(jī)械展會上，他特地穿了一套韓國民族服裝，對此他詼諧地說，“現(xiàn)在我的思維和中國人一樣。因為韓國電視劇《大長今》正在中國熱播，我就想借助電視劇的熱勢為現(xiàn)代京城造勢。這次HYUNDAI營銷年會，我穿唐裝，因為快到中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)了！我現(xiàn)在已經(jīng)不是外國人了，我是中國人，我愿意為中國做事。北京現(xiàn)代也不是外資企業(yè)。公司每天都要升中國國旗，升國旗的臺子上有一標(biāo)牌：‘立足現(xiàn)代，展望未來’。我的辦公室里也掛著‘鵬程萬里’的條幅，這些中國的成語激勵我和員工勇往直前。中國有句古話是：‘有志者事竟成’，我們會以頑強(qiáng)的努力實現(xiàn)我們既定的志向！”
展望未來，李相祖信心十足，他說，路要一步一步地走。中國是目前世界上最大的市場，中國的西部大開發(fā)、北京奧運會工程都已全面啟動，市場需求巨大，幾乎所有的國際知名品牌都看好中國市場，紛紛來中國投資建廠和推銷他們的工程設(shè)備，但機(jī)會是平等的，我相信北京現(xiàn)代把握機(jī)會的能力。更有為現(xiàn)代叉車提高知名度和銷量、擴(kuò)大市場占有率而做出貢獻(xiàn)的決心和勇氣。談到現(xiàn)代京城的未來，李相祖又豪情滿懷地與參會人員頻頻舉杯。“如果在2008年北京現(xiàn)代的叉車銷量達(dá)到10000臺的話，我送每位記者朋友一臺叉車（模型）！”大家都為李相祖的豪言所感染，更為他的承諾鼓掌叫好。
可以相信，李相祖的雄心以及他愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而全力以赴的精神，將使北京現(xiàn)代在中國工程機(jī)械市場跑得更快。
讓我們祝福現(xiàn)代。
