近日，筆者剛完成江蘇亞邦醫(yī)藥物流中心有限公司物流托管項(xiàng)目，即受邀趕赴位于江蘇海安的南通蘇中醫(yī)藥物流有限公司考察其物流建設(shè)和規(guī)劃。在物流中心建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，筆者看到有四家建筑工程隊(duì)正熱火朝天地施工。據(jù)蘇中醫(yī)藥的相關(guān)人士介紹，該物流中心從2007年5月正式動(dòng)工，2007年年底前可建設(shè)完畢，預(yù)計(jì)在2008年1月1日即可正式運(yùn)營(yíng)。
據(jù)悉，南通蘇中醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目規(guī)劃用地156畝，建筑面積15.2平方米，總投資達(dá)2.8億元人民幣。至此，僅筆者所知江蘇境內(nèi)2007年新建投資上億元人民幣的醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目就呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)：江蘇亞邦醫(yī)藥物流中心預(yù)計(jì)總投資16億人民幣，二期工程正在建設(shè)中;湖北同濟(jì)堂藥房公司引入風(fēng)險(xiǎn)投資5千萬美元建設(shè)全國(guó)醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)，南京、徐州分公司正在建設(shè)中;江蘇九州通醫(yī)藥南京公司投資上億元人民幣，現(xiàn)在已開始運(yùn)營(yíng);南京醫(yī)藥投資數(shù)億人民幣的蘇北物流中心新的醫(yī)藥物流園正在建設(shè)中;還有深圳安遠(yuǎn)投資集團(tuán)下屬的南京安遠(yuǎn)醫(yī)藥有限公司也是投資不菲……
上述公司僅僅是江蘇境內(nèi)投資較大的醫(yī)藥物流案例，如果放眼全國(guó)，我們完全可以看出大量熱錢紛紛涌入醫(yī)藥物流領(lǐng)域，新一輪的醫(yī)藥物流建設(shè)熱潮如火如荼。
▲熱潮的背后
其實(shí)，自2002年開始，我國(guó)醫(yī)藥物流建設(shè)的熱潮一直沒有停歇，現(xiàn)在更是有大量的外資資本進(jìn)入該領(lǐng)域。無論是此前國(guó)有藥企中的上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥等，還是具有民營(yíng)性質(zhì)的九州通、湖北同濟(jì)堂的投資建設(shè)項(xiàng)目都有外資參與的背景。與外資踴躍進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域相比，國(guó)內(nèi)藥企也是不甘落后，如亞邦醫(yī)藥、蘇中藥業(yè)、南京醫(yī)藥等都是典型代表。
為什么在我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)體制改革不明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、利潤(rùn)率持續(xù)下降的大背景下還會(huì)有這么多企業(yè)想做大做強(qiáng)醫(yī)藥物流呢?三大因素是主因。
(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在增長(zhǎng)。在5年內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)總額可能會(huì)近萬億元，而且中國(guó)市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｖ�大。因此，�?guó)內(nèi)外資本都很看好中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)藥企更是鼓足干勁兒想在未來三到五年的發(fā)展中拔得頭籌。
(二)行業(yè)壟斷未形成。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)的入門指標(biāo)近年來增長(zhǎng)較快，但也僅僅為6億人民幣上下;而百?gòu)?qiáng)排名前十位的醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)份額也僅僅接近國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的40%。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥流通市場(chǎng)不但有序，而且其市場(chǎng)聚集度非常高，往往是兩三家企業(yè)就相對(duì)壟斷了本國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)沒有明顯行業(yè)壟斷，也使地方實(shí)力藥企有機(jī)會(huì)成為醫(yī)藥流通市場(chǎng)的巨頭。
(三)規(guī)模出效益。我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的平均凈利潤(rùn)率只有0.66%，制藥、零售環(huán)節(jié)利潤(rùn)稍高，但受政策、市場(chǎng)等的影響也出現(xiàn)了明顯下滑的趨勢(shì)。而現(xiàn)在規(guī)劃的醫(yī)藥物流中心，其成熟運(yùn)營(yíng)規(guī)模往往是二三十億元億人民幣，按照這樣的規(guī)模，直接利潤(rùn)可達(dá)1800萬元/年，且不談物流中心園區(qū)建設(shè)帶來的其他收益。因此，總的說來，建設(shè)一個(gè)醫(yī)藥物流中心對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)值得冒險(xiǎn)的投資。
▲市場(chǎng)的思考
過猶不及。站在整個(gè)行業(yè)的角度來考慮，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流建設(shè)是過火的;站在企業(yè)個(gè)體的角度來看，是否做好了應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)動(dòng)蕩的準(zhǔn)備呢?
再過三至五年，目前在建的醫(yī)藥物流中心大部分都進(jìn)入了穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新增份額肯定是不夠所有藥企瓜分的，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)必然會(huì)有個(gè)動(dòng)蕩期，并呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
(一)上市藥企增多。
我們知道，國(guó)內(nèi)第一家上市的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)就是南京醫(yī)藥，該企業(yè)近年來的發(fā)展也還算四平八穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般。但是，由于該企業(yè)集團(tuán)年銷售規(guī)模近80億元，在江蘇、安徽、福建三省醫(yī)藥流通市場(chǎng)具有一定的終端和渠道優(yōu)勢(shì)，因此在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)很搶眼，也獲利頗豐。
而我國(guó)目前正大力投資醫(yī)藥物流的企業(yè)，很多都是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域龍頭，具備上市的基本條件，借助醫(yī)藥物流進(jìn)一步做大規(guī)模將有助于企業(yè)在資本市場(chǎng)逐浪。今年以來，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有5家藥企趕赴海外上市就是明證。
(二)市場(chǎng)聚集度提高。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)目前是個(gè)逐漸開放的行業(yè)，卻沒有能夠單獨(dú)壟斷市場(chǎng)的藥企，因此國(guó)內(nèi)藥市呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的局面。隨著國(guó)內(nèi)藥企布局全國(guó)的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)的成熟，地方子公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，年銷售規(guī)模超過100億元的醫(yī)藥流通集團(tuán)將會(huì)超過十家。而年銷售規(guī)模接近500億元的醫(yī)藥流通集團(tuán)將初步具備行業(yè)壟斷的特點(diǎn)。
如果目前在建的醫(yī)藥物流中心中的一半能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)聚集度的提高將隨之而來。
(三)快網(wǎng)業(yè)務(wù)盛行。一個(gè)成熟的醫(yī)藥物流中心，不可能只做醫(yī)藥分銷、調(diào)撥業(yè)務(wù)，必須有快配業(yè)務(wù)的補(bǔ)充才能做大規(guī)模。但是，快配銷售最大的特點(diǎn)就是物流成本太高，配送時(shí)效要求控制在24小時(shí)內(nèi)。隨著集團(tuán)藥企物流網(wǎng)絡(luò)的成熟，分支子公司之間的資源整合必然提上日程，發(fā)揮出物流網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)即可以實(shí)現(xiàn)快配業(yè)務(wù)向快網(wǎng)銷售的轉(zhuǎn)型。快網(wǎng)銷售模式的出現(xiàn)既是打破目前醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的手段，也是藥企資源適應(yīng)市場(chǎng)的客觀需要。