從2006年夏天到年末，沈陽煤炭銷售有限公司從大同、阜新、鐵法、內(nèi)蒙古等煤礦購進(jìn)塊煤、面煤90萬噸，到現(xiàn)在為止已銷售了一多半。公司總經(jīng)理張威介紹了其利用煤炭物流降低成本的做法。
一是公司于2004年10月份進(jìn)行了體制改革，由國營企業(yè)改制為股份制制。當(dāng)年貸款購買了31臺(tái)太脫拉大型運(yùn)輸汽車，成立了煤炭物流專業(yè)運(yùn)輸車隊(duì)，并單獨(dú)進(jìn)行成本核算，并且在沈陽郊區(qū)租賃了30萬平方米的儲(chǔ)煤場地。
二是采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法，先后走訪了300多家年用煤千噸以上的需煤大戶，還邀請這些大戶到煤場參觀樣煤和物流運(yùn)輸車輛，許多用戶當(dāng)場就與公司簽訂了煤炭供需合同。
三是自辦煤炭物流運(yùn)輸，降低用戶成本。以2006年秋季購煤為例，購一噸鐵法煤每噸需240元，用自家物流汽車從法庫縣調(diào)兵山煤礦運(yùn)回沈陽平均每噸煤的運(yùn)費(fèi)僅為17元。賣給用戶時(shí)公司用物流配送汽車去送煤，每噸只收運(yùn)費(fèi)10元。這樣，每噸煤用戶比2005年以前節(jié)約20元。再如大同塊煤，2005年每噸公司賣680元，2006年冬賣730元。其中大同到沈陽火車運(yùn)費(fèi)130元。公司為用戶配送大同煤時(shí)，由于用自家物流汽車配送，運(yùn)費(fèi)僅收10元，這樣，大大降低了用戶用煤成本，贏得了用戶的信賴。從2004年改制到現(xiàn)在，不僅為廣大用戶降低了成本，公司利潤也大幅增長。
