推介會現場
　　12月6日下午，在江西省安遠縣社保局院內，安遠縣郵政物流局4名員工正有條不紊地攬收、封袋、驗視社保局350箱、凈重3.5噸的臍橙，寄送到外地。這是安遠縣郵政物流局響應贛州市郵政物流局提出的服務臍橙產業舉措，開發的又一筆業務。
　　專業化服務種植
　　贛州市地處江西南部，適宜的氣候，肥沃的土壤，非常適應種植臍橙。在贛州，臍橙種植面積達到全國之最，年產值達到百億元。贛南臍橙被譽為果中珍品。贛南臍橙的規模種植，帶動了臍橙產業集群的蓬勃發展，形成了以種苗繁殖、果樹農資、倉儲配送、果品分銷的產業鏈。產業優勢為贛州市郵政物流局開拓特色業務、服務產業市場開辟了廣闊的拓展空間。從2007年春季開始，贛州市郵政物流局就提出了全市各級物流企業在市場經營、業務發展上要充分依托贛南臍橙這一產業優勢，做活做精服務贛南臍橙文章，實現服務贛南臍橙產業收入200萬元的目標，形成郵政物流服務地方產業發展的一大特色。
　　服務臍橙產業發展，必須講求科學性和規范性，對果農配送的果樹農資、化肥，必須是符合國家免檢標準，且要符合臍橙生長需求的產品。對此，贛州市郵政物流局在與供應商洽談合作時，十分注重產品的適應性。采取樣品化驗、果園試驗、逐步推廣的辦法，先后與眾多生產果樹農資、化肥的廠商進行探索性合作。經過科學、嚴格的產品試用，并通過果農、專家的認可后，分別與5家果樹農資、化肥供應商簽訂了正式合作協議，允許其生產的化肥、農資通過贛州市郵政物流局的渠道進行銷售。今年，全市郵政物流已實現果樹農藥、化肥銷售額1000多萬元，位居全省郵政首位。
　　為了更好地發展果樹農資、化肥的銷售，贛州市郵政物流局除加大支撐建設、宣傳推介的投入外，還積極鼓勵各縣（市）郵政物流局結合當地產業特色，因地制宜，靈活經營，穩健推進。尋烏、安遠、信豐等贛南臍橙主產區的縣局，除依托郵政物流分銷網絡進行營銷外，還千方百計想辦法，找準切入點，擴大銷售量。尋烏縣郵政物流局通過靠大聯強的辦法，全面拓展果樹農資、化肥的銷售面。該局與全縣20多家具有一定代表性的果農、果商、果販合作，走社會營銷和專業營銷相結合之路，為擴大市場、提高收益起到了積極的作用。果農黃培金是一個懂技術、會經營的新型農民，自加盟尋烏縣郵政物流局果樹農資、化肥分銷隊伍后，大展身手，成績不凡。依靠人緣好、技術好、口碑好等優勢，他在自家的農資門市部為周圍果農推介銷售郵政物流的專營果樹農資、化肥。今年，他完成營銷收入180多萬元，位居個人營銷首位，為尋烏縣郵政物流局做大做強果樹農資、化肥立了頭功。
　　

　　

　　
　　向客戶介紹產品特色
　　安遠縣郵政物流局則通過與果品營銷經紀人和果業協會的合作，著力開拓安遠郵政物流的果樹農資、化肥市場。該局與縣人大代表、果品經營經紀人古文旺合作。依托他的技術、市場、網絡、平臺等優勢，安遠局在縣城的繁華地段，開設了首家郵政物流超市，以質優價廉、服務到位等措施，為廣大果農服務。今年，該超市銷售臍橙專用化肥“土博士”400多噸。
　　市場化服務銷售
　　9月上旬，江西省郵政物流局和贛州市郵政物流局在贛南臍橙的主產區信豐縣局，聯合召開了本年度分銷配送贛南臍橙的專題會議。會議緊緊圍繞如何發揮中郵物流的網絡、品牌、支撐、市場優勢，拓展贛南臍橙銷售全國市場進行討論和布置，成立了贛州市郵政物流局冬季銷售贛南臍橙領導小組，并對營銷、宣傳、保障等部門作了具體的部署。經中郵物流公司牽線搭橋，贛州市郵政物流局印發了2萬多份有關贛南臍橙銷售的宣傳單（冊）寄送，還通過中郵物流信息網，發布臍橙銷售信息。該局與部分臍橙加工商達成商品臍橙保障供應協議，在供銷價格上本著互惠互利、雙贏共識的合作原則，確保臍橙價格穩定。10月下旬，天津市郵政公司派員前來贛州市郵政物流局，就分銷贛南臍橙進行實地考察調研。天津公司對贛南臍橙的品位和品質贊不絕口，與贛州市郵政物流局簽訂了分銷幾十噸贛南臍橙的協議。到12月中旬，贛州市郵政物流局分別與省內外、業內外簽訂了10余筆分銷贛南臍橙的協議。
　　信豐縣郵政物流局在縣郵政局的大力支持下，依托閑置樓房，進行簡易改造后開展臍橙倉儲業務，并對外承攬和管理。目前，已有3家果商看好該倉儲，簽訂了貯藏贛南臍橙100噸的協議。安遠縣郵政物流局則充分發揮中郵集散網的優勢，通過向全縣縣屬各單位、臍橙加工企業等單位寄發“饋贈臍橙表心意，郵政物流幫你忙”的郵政物流郵購，郵寄聯系卡的形式攬收配送贛南臍橙。該局還與縣城各大超市、果商聯合，共同推出“友情寄送”贛南臍橙業務，頗受市民的青睞，預計寄送配送贛南臍橙收入可達2萬余元。