近日，國內首個“大輸液”物流基地在廣東粵峰藥業建成，同時粵峰完成了商業公司的蛻變 
　　經過5年悄然布局后，廣東粵峰藥業的董事長黃學峰完成了對粵峰藥業的業務流程再造，開創了一個新的醫藥商業模式。 
　　“粵峰藥業將成為國內首個立足區域市場的大輸液產品專業配送公司。”近日，在新落成的粵峰醫藥產業基地，黃學峰躊躇滿志地對記者表示。 
　　5年前，粵峰藥業剛成立時，只是廣東省數千家大大小小醫藥批發企業中最普通的一個。在隨后的日子里，這些批發企業都經歷了殘酷的市場洗牌，尤其是中小商業因為主營業務不明晰、核心能力不強，更是一度掙扎在死亡線上，能做大的批發企業更是鳳毛麟角，粵峰藥業就是其中的一個。在醫藥商業利潤逐年下降的背景下，黃學峰硬是逆勢將自己的商業公司完成了一次高質量的蛻變，在產業鏈的細分趨勢中找到了核心業務，將公司帶上了增長的快車道。 
　　專業化生存之路
　　對于為何鐘情于大輸液市場，黃學峰認為與自己的從業經驗有關。 
　　１９９６年，黃學峰在廣州市一家醫藥批發企業從事銷售時，正好是醫藥流通業的黃金時期，那時的藥品差價比較大，批發公司從新藥代理中獲益匪淺。但是，到了１９９８年，當眾多的商業批發企業如雨后春筍般涌現出來后，醫藥商業的競爭日趨激烈，利潤也越來越低。這時，黃學峰意識到原來的模式已經沒有出路，是時候開始尋找新的發展機會了。他選擇和大企業合作讓他們成為主供應商，選擇中等規模、有潛力的企業成為第二供應商。２０００~２００１年，黃學峰把大輸液做成了廣東省銷量第一（突破2000萬瓶）。 
　　２００３年4月，在國內醫藥批發企業處于ＧＳＰ認證的最后時刻，黃學峰收購了廣東一家沒有通過ＧＳＰ認證的藥品批發企業，并且投入幾十萬元進行ＧＳＰ改造。黃學峰的行為當時讓人無法理解：在批發企業都在為生計犯愁的時候，他卻扔錢進去投資？特別是當時很多醫藥批發企業都患上了ＧＳＰ恐懼癥，在他們看來，ＧＳＰ的投入太大，即使通過，企業前景也堪憂。很多企業的心態是：目前醫藥批發企業利潤比較低，國內批發企業的毛利率平均為１２．６９％，而房租、營銷活動費用率平均為１２％左右，純利率則不足１％，如果再投入幾十萬元進行ＧＳＰ改造，就更無利可圖了。 
　　做了多年大輸液產品銷售的黃學峰總結出這樣的規律：“很多小批發企業的問題并不在于是不是通過ＧＳＰ，而在于這個流通領域變革重組日益加劇的時候，沒有找到自己的生存之路。目前，很多的批發企業采取的還是原來一成不變的經銷模式，所以利潤才會越來越低。小企業并不是沒有生存的環境，其實，今后的醫藥批發企業格局同樣應該是巨頭和專業小公司并存的局面。” 
　　掘金大輸液
　　黃學峰告訴記者：“多年來，粵峰藥業一直堅持做大輸液產品的銷售。”也正因為這樣，他對專業化產品銷售模式情有獨鐘。與國內品牌好、產量大的大企業合作，負責大輸液產品區域市場的銷售，這是他在市場細分化的今天發展企業的新思路。 
　　黃學峰認為，生產企業即使再大，也不可能將產業鏈從頭做到尾，只是在生產環節優勢明顯，如在廣東市場做大輸液產品的銷售、倉儲、運輸優勢就沒有粵峰大，生產企業通過與粵峰的合作將這種優勢為己所用，可快速提升本企業藥品在區域市場的市場拓展速度、市場占有率。
　　眾多知名品牌選擇同粵峰合作，也是粵峰藥業的競爭力所在。 
　　他的想法和中國醫藥商業協會秘書長王錦霞不謀而合，王錦霞指出：“習慣扮演批發商角色的醫藥商業企業，應當努力成為藥品生產企業的代理商，通過代理產品配送業務賺取傭金，這是醫藥流通領域的發展趨勢。” 
　　黃學峰選定大輸液產品還有一個理由就是，大輸液這個產品的特性對物流運輸條件要求比較高，走專業化的路子可以形成規模優勢。 
　　據了解，目前廣東省大輸液需求量每年都在10億瓶以上，市場容量超過100億元，但是目前廣東省輸液生產企業并不多，大部分產品都要從省外調入，大輸液產品的特點決定了其物流成本、倉儲成本比較高的特殊性，必須達到規模配送才能保持成本優勢，“這就給粵峰藥業提供了機會，這些大輸液企業都需要在廣東尋找一個擁有完善渠道的經銷商做營銷、倉儲、運輸平臺，我們正好扮演了這種角色。”黃學峰說。 
　　加快二次創業
　　粵峰藥業目前已經在兩個方面形成了優勢：一是在物流硬件的建設方面成為國內最專業的大輸液產品配送公司。該公司去年9月份建成了6000平方米GSP藥品倉庫，目前國內最大的輸液產品儲存倉庫，可以儲存輸液產品12萬件，配備了10多臺運輸車輛。二是粵峰藥業利用5年的時間完成了在廣東全省的兩網絡建設即商業銷售網絡和醫院銷售網絡，目前擁有二級經銷商400多家，下游擁有上萬家終端，直營終端醫院100多家，可以保證每一瓶大輸液產品快速滲透到全省任何一家縣鄉醫療衛生機構。黃學峰表示，目前醫藥批發扁平化的趨勢日益明顯，粵峰藥業的渠道網絡都是按照扁平化的模式設計，保證產品通過二級分銷商即可進入終端，提高了配送效率。與此同時，粵峰藥業加大了對廣州市區內醫院、第三終端的開拓力度，目前已經開發了廣州市100多家醫院進行產品直銷。 
　　據了解，粵峰藥業的專業化物流模式，引起上游大輸液企業的濃厚興趣，目前，他們已經與湖南金健、齊都藥業、石家莊四藥、六安華源、魯抗辰欣等大輸液巨頭建立了緊密的合作關系，成為眾多企業的廣東省總代理和總經銷。同時，該公司已經構筑了完善的終端網絡，下一步公司的核心能力將有所轉變，由專業化的核心能力過渡到終端控制的核心能力。據黃學峰透露，目前已經有制藥企業將新藥委托粵峰銷售，借助粵峰的銷售網絡迅速銷售到廣東以及周邊地區的各級終端。 
　　“商業競爭，終端為王”，黃學峰信心十足地向記者表示，下一步粵峰將進一步完善終端銷售網絡，將粵峰打造成立足廣州輻射廣東的醫藥物流基地。 
　　俗話說“無商不活，無工不實”。對于粵峰藥業而言，商業銷售和工業生產同等重要，2005年粵峰藥業在廣州從化明珠工業園購買土地50畝，開始規劃一個覆蓋生產和流通領域的工業園。目前，投資2000萬元的粵峰藥業醫藥產業基地一期工程已經完工，剩下的二期、三期項目同為生產型項目，二期項目廣東粵峰醫藥包裝科技有限公司已經進入項目實施階段，三期項目廣東粵峰制藥股份有限公司也已進入項目前期準備階段。