世界鋼鐵市場一體化條件的成熟，預(yù)示著中國鋼材市場價格與國際市場不僅有著密切的關(guān)聯(lián)性，而且有著協(xié)調(diào)互動性。而差異性的存在導(dǎo)致資源流動是被動實現(xiàn)協(xié)調(diào)互動的實踐形式。這種市場開放性的進步，有利于中國鋼材市場價格走勢的穩(wěn)定。決定了鋼鐵企業(yè)價格策略的穩(wěn)定性在增強。也許市場價格走勢穩(wěn)定度的變化短期內(nèi)并不明顯。但是鋼材市場走勢的基礎(chǔ)性環(huán)境條件的重大變化必將對推動中國鋼材市場流通體制改革產(chǎn)生深遠的影響。
一、中國年度進口鋼材1851萬噸，出口鋼材4300萬噸的總規(guī)模，決定了中國鋼材市場價格走勢需要與國際市場價位保持協(xié)調(diào)
伴隨中國和世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際鋼材市場出現(xiàn)了鋼材需求以每年4000萬噸水平的增長。不僅美國和歐洲伴隨經(jīng)濟復(fù)蘇，引發(fā)鋼材需求增長，而且許多發(fā)展中國家經(jīng)濟增長經(jīng)歷連續(xù)幾年6%的快速增長以后，已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)濟增長加速，鋼材需求快速增長的勢頭。根據(jù)國際鋼協(xié)公布，扣除中國后，1月份全球粗鋼產(chǎn)量為6949萬噸，同比增長7.1%，環(huán)比增長3.9%。正是在這種背景下，世界范圍鋼材市場供、需平衡關(guān)系的總體演變趨勢發(fā)生了重大變化。
三年來，中國鋼材進出口態(tài)勢發(fā)生了歷史性轉(zhuǎn)變。由于進出口規(guī)模的擴大，中國由2003年凈進口折合粗鋼3624萬噸，到2007年凈出口3446萬噸。連續(xù)3年平均每年凈增加出口能力2356萬噸。僅僅由于中國進口減少，出口增加兩項因素，就相當(dāng)于與3年前相比，國際市場具備了年度增加7070萬噸的鋼材供應(yīng)能力，緩解了國際市場資源不足。2007年的中國鋼材出口雖然由于多種原因不會繼續(xù)保持年度增長2356萬噸的增長趨勢，這會大大減輕歐美市場進口的壓力，但是決不意味著年度出口總量會比2006年還要下降。
鋼材進出口態(tài)勢的歷史性變化帶給中國鋼材市場的一個重要現(xiàn)實是：中國鋼材市場與國際市場一體化趨勢更加顯著。中國鋼材出口或凈出口雖然不到總量的10%，但是對于年產(chǎn)4.2億噸鋼的鋼鐵生產(chǎn)大國來講，這種進出口態(tài)勢的歷史性變化是非常重要的，它有利于發(fā)展國際化經(jīng)營，調(diào)控進出口平衡，協(xié)調(diào)國內(nèi)外市場價格走勢，推進中國與世界鋼鐵市場一體化的健康發(fā)展。
進出口態(tài)勢變化對2007年中國鋼材市場走勢有著重要的影響。隨著國際市場需求增長和進出口價格的回升，我國鋼材市場價格、進出口態(tài)勢和國際市場走勢會進入良性互動時期。這種微妙的變化趨勢和制約關(guān)系也許正是鋼材市場景氣回升中實際走勢的實現(xiàn)形式。這就要求中國鋼鐵企業(yè)的價格策略不僅要同保持國內(nèi)市場穩(wěn)定和景氣運行相適應(yīng)，也需要同保持良好的進出口態(tài)勢相適應(yīng)。而且也必然要求兩個市場走勢要體現(xiàn)同步性和協(xié)調(diào)性。鋼廠價格策略需要協(xié)調(diào)進出口態(tài)勢和國際市場價格關(guān)系的時代已經(jīng)走來，這是中國鋼材市場發(fā)展演變趨勢中的階段性進步，它有利于中國市場價格走勢穩(wěn)定度的提高。
二、一體化的國際市場環(huán)境條件影響鋼鐵企業(yè)價格策略正發(fā)生著不斷的變化，鋼鐵企業(yè)價格政策的穩(wěn)定性出現(xiàn)增強的趨勢
也許我們從歐美鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度高和市場價格穩(wěn)定度遠遠好于中國鋼材市場中看到這種鋼材市場發(fā)展階段的差距。但是從今天的市場發(fā)展條件看，這個階段性差距正迅速的縮小。不論中國鋼材市場能否走出穩(wěn)定的態(tài)勢，但是客觀條件對違背這一規(guī)律的懲罰力度正在迅速增強。
中國鋼材市場價格將受國際市場制約，并保持與國際市場價格走勢的同步協(xié)調(diào)，這雖然不是在任何情況下都是如此。但是，在市場一體化條件下，協(xié)調(diào)重要市場關(guān)系是實現(xiàn)市場價格穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)。價格政策需要調(diào)整的關(guān)系越多，說明市場的社會經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系越進步。這種歷史趨勢必將對鋼廠價格策略的形成產(chǎn)生重要的影響。今年上半年中國鋼材市場能否走出景氣回升的實際走勢，相當(dāng)程度上將取決于鋼廠價格策略是否符合市場實際。這將是影響三月以后中國鋼材市場價格走勢的重要特征，這種走勢特點的明顯程度在中國鋼材市場的歷史上也是不多見的。
鋼鐵企業(yè)價格策略的變化趨勢：
一是鋼廠價格策略將以一個時期的價格走勢來制定相對穩(wěn)定的價格政策。4300萬噸的出口規(guī)模和42000萬噸的產(chǎn)量已經(jīng)不允許價格頻繁變動。只要是在合理價位區(qū)間，做到按月定價，月內(nèi)不調(diào)整。一個時期的市場呼喚，終于從相對穩(wěn)定的市場走勢環(huán)境中，看出這種價格策略的成熟趨勢。
二是鋼廠價格策略既要考慮國內(nèi)市場走勢，也要兼顧國際市場的走勢，特別要兼顧國際進出口市場的價格走勢，保持進出口態(tài)勢的穩(wěn)定，吸取2005年3月市場價格逆勢上漲，導(dǎo)致4月以后進口增加，出口減少，下半年價格連續(xù)下跌的教訓(xùn)，再不能使良好的進出口態(tài)勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
三是市場價格穩(wěn)定度的提高，也有利于鋼廠和經(jīng)銷商合理的利益關(guān)系受到尊重，并日趨規(guī)范化。其中也包括經(jīng)銷商在有合理經(jīng)營利益的基礎(chǔ)上承擔(dān)相應(yīng)的穩(wěn)定市場價格的責(zé)任。這就是價格機制。吸取2006年6月鋼廠價格倒掛，市場震蕩不斷，價格一路下跌的教訓(xùn)。鋼廠價格策略的內(nèi)涵中就要給市場一個穩(wěn)定機制。這個穩(wěn)定機制包括穩(wěn)定市場心態(tài)，穩(wěn)定市場庫存，穩(wěn)定市場價格秩序。如果價格倒掛，脫離市場實際和超過市場景氣提供的價格支撐，就不會產(chǎn)生好的機制。這一點對能否維護好2季度以后的鋼材市場景氣走勢非常重要。
三、國際市場一體化的制約條件，鋼鐵企業(yè)價格策略穩(wěn)定性增強，必然增加中國鋼材市場價格走勢的穩(wěn)定度，也必然成為推動中國鋼材市場流通體制改革的重要力量。
隨著鋼材市場價格穩(wěn)定度的提高，經(jīng)銷商的盈利水平更多地將依賴于市場的服務(wù)競爭力和銷售渠道的開發(fā)。而不是更多地依賴于市場價格漲跌來撲捉機會。這種發(fā)展趨勢將改變這兩年許多經(jīng)銷商不得不把風(fēng)險防范作為經(jīng)營重點的被動局面，也有利于具有市場服務(wù)優(yōu)勢的流通企業(yè)加快發(fā)展。鋼廠和大經(jīng)銷公司的代理經(jīng)營模式和合理利益的協(xié)調(diào)關(guān)系將進一步規(guī)范化，制度化。前期價格劇烈震蕩的走勢變化也將趨于緩和。這種變化趨勢使市場上依靠短期底價買進，高價賣出的2-3級鋼材經(jīng)銷商的市場機會越來越少。中國鋼材市場所謂有15萬鋼材經(jīng)銷商，實際上多數(shù)是這種2-3級鋼材經(jīng)銷商。不過在這種2-3級鋼材經(jīng)銷商中，也有不少參與了直接從鋼廠訂貨的大經(jīng)銷商的2級鋼材資源批發(fā)。這在實質(zhì)上是大經(jīng)銷商市場營銷渠道的有機組成部分。隨著中國鋼鐵企業(yè)價格策略穩(wěn)定性的提高，鋼鐵流通企業(yè)整合的步伐也將加快。
應(yīng)該說，由于國內(nèi)外經(jīng)濟和鋼鐵市場發(fā)生了重大變化，這個階段中國鋼鐵流通業(yè)也有了很大的發(fā)展，鋼鐵流通服務(wù)模式也發(fā)生了深刻的變化。中國鋼鐵物流業(yè)不僅總規(guī)模擴大，而且，在傳統(tǒng)鋼鐵現(xiàn)貨交易基礎(chǔ)上，發(fā)展了許多具有現(xiàn)代服務(wù)功能的新領(lǐng)域。涌現(xiàn)了一些現(xiàn)代化的鋼材倉儲、運輸和交易市場。涌現(xiàn)了一批具有相當(dāng)規(guī)模的大鋼鐵物流企業(yè)；涌現(xiàn)了一批具有國際化經(jīng)營能力的跨國鋼鐵物流公司；這些鋼鐵物流企業(yè)為提高產(chǎn)業(yè)集中度和競爭力，為全面提升現(xiàn)代鋼鐵物流加工配送服務(wù)功能，改善我國鋼鐵流通格局作出了貢獻。中國鋼材市場與世界市場一體化和鋼材市場價格穩(wěn)定度不斷提高的發(fā)展趨勢，也將推動流通體制和流通模式的進步。盡管這種影響力的變化短期內(nèi)還不明顯，但是這種市場基礎(chǔ)性環(huán)境條件變化所形成的制約力量，對流通體制進步的長期影響會在今后的市場流通體制演變中顯示出來。
