當物流外包在許多制造企業(yè)和零售企業(yè)成為趨勢的時候，寶供這個一直被認為善于整合社會資源、輕裝上陣的行家，卻走上了“大而全”的道路。2003年10月，寶供斥資5億元順德容桂鎮(zhèn)簽訂了一個占地500畝的綜合物流基地項目，主要面向家電制造企業(yè)。此前的2002年11月25日，寶供蘇州基地竣工并開始試運作；同年12月1日廣州基地投入建設，2003年6月中旬竣工，其后合肥基地投入使用，上海國際物流基地項目簽約。
    疏解順德之痛
    寶供是高舉著供應鏈管理的大旗來到順德的。
    順德有美的、科龍、容聲、萬家樂、格蘭仕五大家電品牌，有大大小小家電企業(yè)共3000多家，被譽為“家電王國”。然而，在昔日以“桑基魚塘”聞名的鄉(xiāng)村發(fā)展成為今天的國際制造業(yè)名城后，順德家電品牌發(fā)展后勁明顯不足。玩資本運作、搞技術創(chuàng)新、大把在媒體上燒錢，順德老板們在使盡渾身解數后回過頭來，不得不面對的一個現實是，眼下中國家電產品的競爭仍然是成本優(yōu)勢的競爭。
    在經過一定時期的迅速發(fā)展后，順德的不少家電企業(yè)面臨著兩個較為明顯的瓶頸：成品生產企業(yè)的生產規(guī)模越大，購買的原材料也越多，倉庫中庫存越多，占用的資金越多，但由于許多家電產品的更新?lián)Q代步伐越來越快，市場需求變化風險越來越大，不少原材料、半成品還沒使用完全，就已經不再適合了。
    寶供集團總裁劉武稱，在進駐順德之前，集團派專項小組進行了4個多月的市場調查，發(fā)現順德生產廠家普遍有大量庫存，如原材料、產成品庫存。另外，大規(guī)模生產企業(yè)的市場業(yè)務量擴大的同時，許多企業(yè)在國內建設的營銷網絡也越來越大，他們不得為此背負著過高的運輸、分銷成本。
   
    劉武稱，順德家電企業(yè)只有20%是采購本地原材料，其他都需要從國外、外省大量采購，庫存占壓大量資金。電器更新?lián)Q代很快，預測不準就會出現虧損，如何有效采購所需產品，并快速運輸所需數量、品種，許多企業(yè)一直難以找到有效的解決途徑。另外，國內外采購集團對順德家電感興趣，希望迅速采購，并在數量、品種、送貨時間上充分滿足他們的要求。
    而按照劉武的設想，寶供在順德建設的物流基地，恰好可以使下游的家電成品生產企業(yè)不再需要自己的倉庫，將所需原材料、半成品的相關信息直接傳遞給該物流基地，寶供在集合眾多成品企業(yè)相關需求的基礎上，每天都按照具體數據分類告訴上游的各種原材料、半成品生產企業(yè)。寶供再將這些采購到的生產材料集合到該物流基地處，再分別分配給下游的成品企業(yè)。這樣一來，上下游企業(yè)的成本都會降低，生產資源也不會被浪費。
    同時，寶供遍布全國的50多個辦事處或分公司，可以作為順德當地企業(yè)成品集散中心的物流基地，再配合寶供遍及全國的物流網絡，就可以讓順德當地大企業(yè)將產品低成本、高效地分銷到全國各地，并享受寶供門到門的物流服務，他們的營銷網絡建設費用就可以節(jié)省許多。
    劉武還表示，建成后的物流基地除了是集配送、分揀、拼裝和簡單加工為一體的一站式物流中心，同時還附加了基于進出口業(yè)務的保稅、通關、檢驗檢疫和國際金融結算等功能。另外，由于生產商和供應商的產品都在寶供的基地集散，基地同時還具有產品展示和貿易的功能。在一定意義上，寶供的物流基地也是一個采購平臺，它將強有力支持現有的家電企業(yè)實現原材料零庫存的目標。
    據稱，建成后的寶供順德家電物流基地可儲存貨物40萬標準托盤或70萬立方米的商品，每天可處理6000張訂單、2萬個標準托盤，年周轉貨物達700萬托盤。
    劉武透露，寶供順德國際綜合物流基地建成并正常運營后，預計作為電器采購集團在華南的采購中心，每年采購總金額為200億－250億元；作為國內外電器原材料供應商和產成品分銷商在華南的分銷中心，每年分銷商品價值為120億－200億元；作為生產企業(yè)和流通企業(yè)在華南的分銷中心，每年分銷商品價值為30億－50億元，支持順德及珠三角地區(qū)工商企業(yè)的物流配送，每年配送商品價值為80億－100億元。
    同時，寶供的野心也很明了：順德2002年實現工業(yè)總產值1000億元，尤其在電器產品方面，有相當多業(yè)務輻射到珠三角乃至全國的現代化工廠，這顯然是一處“金礦”，在此建設物流基地的重要性不言而喻。
    醉翁之意
    對于順德來說，寶供的5億投資算是大手筆，但對于寶供來說，順德基地只是其架構區(qū)域物流基地其中的一步。而在劉武的腦海中，物流基地的建設是寶供實現成為中國“供應鏈一體化” 服務提供商的重要載體。基于這樣的構想，寶供甚至把他們的物流基地發(fā)展規(guī)劃作了修改，規(guī)劃5年內在全國興建物流基地的數量由原來的10個擴充為15個。按寶供的規(guī)劃，這15個基地將主要分布在東南沿海地區(qū)，同時兼顧華中、西南和西北地區(qū)。
    寶供的戰(zhàn)略轉型也是基于現實的壓力。劉武把寶供的發(fā)展歸納為三個階段：1994—1997年，建設中國網絡系統(tǒng)，實行“門對門”服務；1997—2000年，建立信息系統(tǒng)，完善運作網絡，提供物流一體化服務；2000—2005年，開始向供應鏈管理轉型。
    在將近10年的發(fā)展歷程中，最讓寶供膽顫心驚的是2001年。這年8月，中遠集團全資子公司中國遠洋物流有限公司正式掛牌后，一批國有超大型物流企業(yè)紛紛成立，中海物流、中郵物流、中鐵現代物流、中國物流等一批國有物流企業(yè)相繼宣告成立。這些國有物流企業(yè)因各有優(yōu)勢資源，不可小視。
    同年，國際知名物流企業(yè)相繼進入中國市場，EXEL公司在北京開發(fā)區(qū)啟動星網物流項目；馬士基物流設立更多分支機構；美集物流在汽車物流領域與內資企業(yè)開展合作等；還有TNT等國際知名物流企業(yè)均在這一年進入中國市場。
    如何應對激烈的市場競爭，寶供開始重新審視自身的處境。
    當時，寶供仍以整合社會優(yōu)勢資源為經營理念，在全國擁有6大分公司，46個辦事處。但這個網絡主要是通過整合社會資源形成的，如果想滲透到企業(yè)供應鏈的環(huán)節(jié)中去，建立自己的超大型物流基地就顯得越來越必要。
    寶供集團中國區(qū)市場經理謝家濤稱，3PL企業(yè)投資興建大型現代化物流基地必須具備兩個前提：首先必須擁有充足的現金流，同時必須擁有龐大的、業(yè)務互補的客戶資源，只有這樣才能保證興建物流基地的投資回報。
    然而，對于寶供來說，這么多年積累的龐大的客戶資源自然不必言說，但是，據寶供提供的資料稱：從2002年開始，寶供實現營業(yè)收入3億多元。記者私下里算算了賬，寶供的基地建設基地建設絕非小工程。比廣州基地早一步興建的寶供蘇州基地耗資超過4億元。還有規(guī)模達70萬平方米的廣州基地、即將興建的順德基地以及準備中的大連、青島、上海、武漢、成都、西安等啟動其他基地呢？如何籌資？謝家濤說，寶供完全依靠自有資金和銀行貸款。有物流界同行卻說：“作為民營企業(yè)，寶供的大胃口只有尋求足夠強大的合資伙伴，或者上市融資才能滿足。”
    不過，據稱，寶供目前也正在進行股份改造，籌劃做上市的準備。
    在考慮回報與投入平衡的同時，3PL企業(yè)還必須客觀回答如下的問題：“擁有一個現代化物流基地的所有權，能夠為自己的企業(yè)帶來什么樣的價值？”
    對于供應鏈價值的追求，使寶供開始謀劃由非資產型的企業(yè)向輕資產型企業(yè)轉型。
    向供應鏈方向轉型，意味著寶供的主要業(yè)務變成了兩個方面：一是與需要服務的企業(yè)一起制定合理的供應鏈解決方案，不僅涉及他們的產品物流，還要將其銷售、生產、采購各個環(huán)節(jié)的物流業(yè)務作綜合性規(guī)劃；二是通過物流服務來確保這個方案的實施。寶供以前主要靠整合各種社會資源提供物流服務，今后則主要通過實施供應鏈解決方案、為客戶提供增值服務來獲得利潤。
    劉武認為，優(yōu)化供應鏈，減少流通環(huán)節(jié)和作業(yè)過程，實現基于高度信息化基礎上的物流管理，必須要有很強的整合能力。在沒有自己的基地之前，只能租用儲存式倉庫甚至“農民倉”，很難實現供應鏈一體化管理。所以必須要建基地，才能集商流、物流、信息流、資金流于一體，提供最優(yōu)化的物流解決方案，讓基地成為各種最先進的交換方式的中樞。
    不過，對于近年民企寶供大興土木興建物流基地的舉動，業(yè)界也頗為關注，不知寶供到底要唱一出什么戲出來，有人甚至認為寶供有可能要玩物流地產。但寶供謝家濤對此不置可否。
    作為國內第一家注冊成立的物流企業(yè)集團公司，寶供已經形成了覆蓋全國的服務網絡，為寶潔、飛利浦、美贊臣、科龍等70多家大型跨國企業(yè)或大型國有企業(yè)提供物流服務，倉庫年進出貨物近億件，實現營業(yè)收入3億多元；并向美國、中國香港、泰國和澳大利亞等地延伸，業(yè)務國際化初具規(guī)模，時下寶供全球性物流戰(zhàn)略與架構區(qū)域物流基地網絡正在同時進行著。