我國的藥品流通長期以來基本上屬于國有專營，各級醫(yī)藥公司經(jīng)營藥品批發(fā)，負(fù)責(zé)藥品零售的藥店和醫(yī)院則必須統(tǒng)一從醫(yī)藥公司進(jìn)貨，下屬的一、二、三級采購供應(yīng)站均為國有制企業(yè)。這種4級批發(fā)模式造成了整個醫(yī)藥流通渠道的效率低下，1999年上半年，全行業(yè)16000余家企業(yè)虧損面達(dá)到32.1%，并呈逐年遞增之勢。原來的醫(yī)藥流通格局已經(jīng)淤塞嚴(yán)重，亟待打通。
    WTO帶來新變化
    在加入WTO的協(xié)議中，中國政府承諾，2003年1月1日開放藥品分銷服務(wù)，除超過30家的連鎖企業(yè)不允許外資控股外，其它不限制。在此之前，外資是不允許進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域的。同時，進(jìn)口藥品的平均關(guān)稅由目前的12%左右逐步降至5.5%－6.5%。
    國家藥品監(jiān)督管理局和國家經(jīng)貿(mào)委的官員們暗示，未來幾年，中國醫(yī)藥流通體制將發(fā)生重大變化，現(xiàn)行的國有、集體經(jīng)營、四級站批發(fā)模式將被多種所有制企業(yè)并存的集約化配送制、連鎖制取代。
    按照國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥司等部門的設(shè)想，未來5年內(nèi)，國家將扶持建立5到10個年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，兩類企業(yè)的銷售額將超過全國銷售額的70%。
    資本萬馬奔來
    有關(guān)政策的調(diào)整，最直接的后果就是推動了全國統(tǒng)一市場的建立，為零售藥店跨區(qū)域連鎖掃清了最大的政策障礙。
    一時間，上百億各路資本搶在“狼”來之前，大規(guī)模涌入零售毛利高達(dá)20%－30%的市場來淘金，在全國范圍展開聲勢浩大的“跑馬圈地”運(yùn)動，醫(yī)藥零售連鎖領(lǐng)域儼然成為繼IT業(yè)之后的又一個資本新洼地。在深圳，僅半年之內(nèi)，開展連鎖經(jīng)營的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開門店近300家。
    最熱鬧的當(dāng)然非手握重金的上市公司莫屬了。已占據(jù)深圳醫(yī)藥零售市場份額70%的深圳一致藥業(yè)，計(jì)劃2－3年在全國范圍內(nèi)把現(xiàn)有的近150家連鎖門店擴(kuò)張到1000家。
    深圳海王目前擁有100家海王星辰連鎖藥店，計(jì)劃在5年發(fā)展1000家。廣州制藥擬用增發(fā)A股資金中的1.49億元，把旗下廣州地區(qū)最大的兩家連鎖體系采芝林（主營中藥零售）和廣州健民（主營西藥零售）分別擴(kuò)張至178家和161家，并在3年內(nèi)躋身全國三大連鎖藥店之列。珠海麗珠已在四川、江蘇、湖北、廣東建立60家連鎖店，并擬在5年內(nèi)投資2億－3億元資金發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營，建立600家。
    終于掙脫了政策枷鎖的醫(yī)藥連鎖市場，很快綻放出了艷麗的擴(kuò)張之花。但有了資本和熱情之后，是否就能結(jié)出真正豐碩的果實(shí)呢？
    網(wǎng)絡(luò)分銷登堂入室
    在第四屆中韓醫(yī)藥信息學(xué)大會上，來自政府、醫(yī)藥行業(yè)專家、醫(yī)藥企業(yè)以及醫(yī)藥信息化管理系統(tǒng)提供商們將會聚一堂，探討即將迎來2003年WTO開發(fā)的醫(yī)藥業(yè)信息化建設(shè)等問題，中國最大的ERP軟件廠商用友集團(tuán)也將在會上展示新競爭時代的“ERP—網(wǎng)絡(luò)分銷醫(yī)藥連鎖行業(yè)解決方案”，提出中國的醫(yī)藥連鎖業(yè)，最大的核心競爭力在于連鎖店銷售環(huán)節(jié)的理念和管理，這種理念和管理包括兩方面：一是如何建立廣泛的連鎖銷售渠道；二是如何進(jìn)行高效的連鎖銷售管理。
    當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)的壟斷即將成為明日黃花，醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)制造不再是壁壘，銷售渠道的競爭就成為醫(yī)藥企業(yè)最關(guān)注的競爭環(huán)節(jié)，而對醫(yī)藥連鎖企業(yè)來說這一環(huán)節(jié)更是關(guān)乎生死，所以將分銷資源列為醫(yī)藥連鎖企業(yè)最硬的脊骨，并給這個脊骨補(bǔ)補(bǔ)鈣是最為緊急的，而信息技術(shù)的助力成為必然，用友ERP—網(wǎng)絡(luò)分銷醫(yī)藥行業(yè)解決方案正是結(jié)合分銷資源和醫(yī)藥業(yè)的GSP等特殊管理規(guī)范，為中國醫(yī)藥業(yè)推出的網(wǎng)絡(luò)化管理信息系統(tǒng)。