傳統(tǒng)分銷的本質(zhì)是效率，分銷商通常也會(huì)盡量把生意模式中復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，服務(wù)規(guī)范化，以此來提高效率，但是效率提高的同時(shí)又喪失了個(gè)性化（即對(duì)客戶的個(gè)性化服務(wù)），從而造成價(jià)值下降。當(dāng)渠道扁平化之后，分銷和零售就很難分得那么清楚了。如果分銷和零售沒有區(qū)別，那么廠商的渠道其實(shí)就不存在了，如何解決這一矛盾呢？實(shí)達(dá)電腦在前不久召開的“2003年度渠道大會(huì)上”明確提出了讓分銷去做物流，在部分區(qū)域初步建立區(qū)域物流平臺(tái)運(yùn)作體系的想法，并很快地付之以行動(dòng)。實(shí)達(dá)的這種做法不僅拓展了渠道建設(shè)，保證了渠道的良性循環(huán)，更保證了消費(fèi)者更好地享受到實(shí)達(dá)的政策。
    物流平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
    2003年，實(shí)達(dá)電腦結(jié)合自身特點(diǎn)，提出相對(duì)的扁平化策略。即在部分區(qū)域初步建立區(qū)域物流平臺(tái)運(yùn)作體系，同時(shí)在渠道基礎(chǔ)比較雄厚的區(qū)域和三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展比較成熟的地區(qū)，變革零售渠道模式，大力發(fā)展金牌專賣店體系，建立強(qiáng)大的終端零售渠道。
    區(qū)域物流平臺(tái)是以實(shí)達(dá)電腦現(xiàn)有的核心分銷商為主體，負(fù)責(zé)除商用電腦產(chǎn)品以外所有產(chǎn)品物流及貨款回收工作。也就是說，在以后的實(shí)達(dá)電腦渠道結(jié)構(gòu)中，分銷商的稱謂將逐漸消失。他們分別轉(zhuǎn)作區(qū)域物流平臺(tái)或金牌專賣店，或者兩者兼顧。作為區(qū)域物流平臺(tái)，將不再與實(shí)達(dá)電腦直接發(fā)生交易行為，也不再有銷售量和庫存的壓力，自然也不享受與銷售有關(guān)的種種獎(jiǎng)勵(lì)政策。在這樣的模式下，實(shí)達(dá)電腦可以把原來給分銷商的有限資源最大限度地投入到終端渠道去，開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域三、四級(jí)市場(chǎng)，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售一線業(yè)務(wù)管理和開拓向終端轉(zhuǎn)移的目標(biāo)。
    區(qū)域物流平臺(tái)可以說是實(shí)達(dá)電腦集中力量發(fā)展金牌專賣店體系，資源向終端零售點(diǎn)傾斜的必然。能否占領(lǐng)個(gè)人用戶市場(chǎng)，提升終端銷售能力和終端零售點(diǎn)的運(yùn)作、服務(wù)水平是關(guān)鍵，所以金牌專賣店將作為未來實(shí)達(dá)電腦在區(qū)域家用市場(chǎng)的核心渠道合作伙伴。他們將直接向?qū)嵾_(dá)電腦下訂單，同時(shí)享受實(shí)達(dá)電腦提供的價(jià)保支持、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、以及市場(chǎng)推廣支持和培訓(xùn)支持等政策。金牌專賣店還承擔(dān)了部分開拓三、四級(jí)市場(chǎng)的職能。
    轉(zhuǎn)型：實(shí)現(xiàn)自我提升
    分銷商通過轉(zhuǎn)型，改做區(qū)域物流平臺(tái)之后，所有的分貨都由實(shí)達(dá)調(diào)配，區(qū)域物流平臺(tái)只負(fù)責(zé)在區(qū)域的物流和貨款回收工作。他們雖然沒有了分銷的利潤，但是仍然可以賺取物流費(fèi)用，而且不再承擔(dān)庫存和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)達(dá)這樣做一方面可以逐步推進(jìn)渠道的扁平化，另一方面也可以幫助那些合作關(guān)系好的有實(shí)力的分銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
    由于區(qū)域物流平臺(tái)的數(shù)量比較有限（1～2家/省），在一部分分銷商改做物流后，實(shí)達(dá)也為其他的分銷商想好了政策。實(shí)達(dá)電腦以往的分銷商大多同時(shí)經(jīng)營專賣店或商用的行業(yè)銷售，因此這些分銷商可以轉(zhuǎn)型做金牌專賣店或?qū)Ｗ⒂谛袠I(yè)銷售，也可以和實(shí)達(dá)電腦一起建立和拓展下線銷售終端點(diǎn)---實(shí)達(dá)電腦專賣店以及實(shí)達(dá)品牌信賴客戶群。從最大程度上保證了分銷商的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。