傳統(tǒng)分銷的本質(zhì)是效率，分銷商通常也會盡量把生意模式中復(fù)雜的東西簡單化，服務(wù)規(guī)范化，以此來提高效率，但是效率提高的同時又喪失了個性化（即對客戶的個性化服務(wù)），從而造成價值下降。當(dāng)渠道扁平化之后，分銷和零售就很難分得那么清楚了。如果分銷和零售沒有區(qū)別，那么廠商的渠道其實就不存在了，如何解決這一矛盾呢？實達(dá)電腦在前不久召開的“2003年度渠道大會上”明確提出了讓分銷去做物流，在部分區(qū)域初步建立區(qū)域物流平臺運作體系的想法，并很快地付之以行動。實達(dá)的這種做法不僅拓展了渠道建設(shè)，保證了渠道的良性循環(huán)，更保證了消費者更好地享受到實達(dá)的政策。
    物流平臺的優(yōu)勢
    2003年，實達(dá)電腦結(jié)合自身特點，提出相對的扁平化策略。即在部分區(qū)域初步建立區(qū)域物流平臺運作體系，同時在渠道基礎(chǔ)比較雄厚的區(qū)域和三、四級市場發(fā)展比較成熟的地區(qū)，變革零售渠道模式，大力發(fā)展金牌專賣店體系，建立強大的終端零售渠道。
    區(qū)域物流平臺是以實達(dá)電腦現(xiàn)有的核心分銷商為主體，負(fù)責(zé)除商用電腦產(chǎn)品以外所有產(chǎn)品物流及貨款回收工作。也就是說，在以后的實達(dá)電腦渠道結(jié)構(gòu)中，分銷商的稱謂將逐漸消失。他們分別轉(zhuǎn)作區(qū)域物流平臺或金牌專賣店，或者兩者兼顧。作為區(qū)域物流平臺，將不再與實達(dá)電腦直接發(fā)生交易行為，也不再有銷售量和庫存的壓力，自然也不享受與銷售有關(guān)的種種獎勵政策。在這樣的模式下，實達(dá)電腦可以把原來給分銷商的有限資源最大限度地投入到終端渠道去，開發(fā)重點區(qū)域三、四級市場，并進(jìn)一步實現(xiàn)銷售一線業(yè)務(wù)管理和開拓向終端轉(zhuǎn)移的目標(biāo)。
    區(qū)域物流平臺可以說是實達(dá)電腦集中力量發(fā)展金牌專賣店體系，資源向終端零售點傾斜的必然。能否占領(lǐng)個人用戶市場，提升終端銷售能力和終端零售點的運作、服務(wù)水平是關(guān)鍵，所以金牌專賣店將作為未來實達(dá)電腦在區(qū)域家用市場的核心渠道合作伙伴。他們將直接向?qū)嵾_(dá)電腦下訂單，同時享受實達(dá)電腦提供的價保支持、銷售獎勵、以及市場推廣支持和培訓(xùn)支持等政策。金牌專賣店還承擔(dān)了部分開拓三、四級市場的職能。
    轉(zhuǎn)型：實現(xiàn)自我提升
    分銷商通過轉(zhuǎn)型，改做區(qū)域物流平臺之后，所有的分貨都由實達(dá)調(diào)配，區(qū)域物流平臺只負(fù)責(zé)在區(qū)域的物流和貨款回收工作。他們雖然沒有了分銷的利潤，但是仍然可以賺取物流費用，而且不再承擔(dān)庫存和壓貨的風(fēng)險。實達(dá)這樣做一方面可以逐步推進(jìn)渠道的扁平化，另一方面也可以幫助那些合作關(guān)系好的有實力的分銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
    由于區(qū)域物流平臺的數(shù)量比較有限（1～2家/�。�，在一部分分銷商改做物流后，實達(dá)也為其他的分銷商想好了政策。實達(dá)電腦以往的分銷商大多同時經(jīng)營專賣店或商用的行業(yè)銷售，因此這些分銷商可以轉(zhuǎn)型做金牌專賣店或?qū)Ｗ⒂谛袠I(yè)銷售，也可以和實達(dá)電腦一起建立和拓展下線銷售終端點---實達(dá)電腦專賣店以及實達(dá)品牌信賴客戶群。從最大程度上保證了分銷商的利益增長點。