健力寶集團(tuán)為了使選型工作能夠本著公平、公正的原則，專門成立了選型工作小組，制定了一系列選型步驟和方案。
    項(xiàng)目背景
    幾年前，國內(nèi)飲料行業(yè)能與跨國公司抗衡的核心武器是渠道。但游戲規(guī)則正變化，當(dāng)可口可樂等跨國企業(yè)在中國市場(chǎng)紛紛推行101之類的銷售模式，并持續(xù)在二三級(jí)市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)候，中國本土企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。而另一方面，國內(nèi)康師傅、娃哈哈等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在奮起直追。健力寶受種種制約及自身缺陷，昔日的輝煌受到了挑戰(zhàn)。在生存環(huán)境日益惡劣的情況下，如何保持健力寶的這個(gè)民族品牌的優(yōu)勢(shì)？如何從洋品牌手中奪回失去的市場(chǎng)？如何保持老品牌的生命力？一直是健力寶的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)找顾伎嫉膯栴}。
    早在兩年前，健力寶的高層就把目光投到了渠道建設(shè)方面，他們意識(shí)到渠道建設(shè)是健力寶持續(xù)發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，飲料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步演變成為供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道為王”更說明了整合供應(yīng)商、分銷商、客戶資源形成協(xié)同營銷對(duì)企業(yè)的重要意義。企業(yè)對(duì)其營銷機(jī)構(gòu)要做到100%控制是非常困難的，如何在營銷渠道設(shè)計(jì)、營銷渠道激勵(lì)、分銷商選擇等各方面做得更好，是健力寶發(fā)展面臨的重要問題。但受種種原因影響，健力寶一直未能將項(xiàng)目落到實(shí)處。在健力寶股權(quán)重新改組之后，健力寶花大力氣重新整合銷售渠道，把原來的完全依靠代理商的銷售體系，改革為深度營銷戰(zhàn)略。深度營銷戰(zhàn)略的實(shí)施使原來的代理商變成了企業(yè)的合作伙伴，企業(yè)同時(shí)建立自己的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。渠道建設(shè)離不開信息化的支持，健力寶同時(shí)決定上馬分銷管理系統(tǒng)。
    項(xiàng)目選型
    健力寶集團(tuán)為了使選型工作能夠本著公平、公正的原則，專門成立了選型工作小組，制定了一系列選型步驟和方案，也邀請(qǐng)了國內(nèi)知名的分銷管理系統(tǒng)軟件提供商。經(jīng)過方案考察、公司實(shí)力考察、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)考察等一系列考察之后，最終選擇了招商迪辰軟件系統(tǒng)最為軟件提供商。
    招商迪辰軟件系統(tǒng)之所以最終打動(dòng)健力寶，最關(guān)鍵的原因在于迪辰對(duì)深度營銷的理解和在企業(yè)分銷管理軟件方面豐富的經(jīng)驗(yàn)。招商迪辰DAP分銷資源計(jì)劃管理系統(tǒng)，基于先進(jìn)的組件化技術(shù)，能夠很好地幫助企業(yè)借助于信息化工具整合營銷管理體系，建立科學(xué)、快速的數(shù)字化營銷管理平臺(tái)�；�于日化、食品飲料、服裝、醫(yī)藥、電子電器、汽車等多行業(yè)成熟系統(tǒng)，結(jié)合二次快速開發(fā)，能夠滿足國內(nèi)企業(yè)的各種特殊需求。
    健力寶分銷管理系統(tǒng)主要功能模塊
    1、業(yè)務(wù)代表處作業(yè)管理
    日常銷售管理：主要負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，一般訂單和重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)與處理。
    預(yù)算費(fèi)用管理：主要負(fù)責(zé)辦公、車輛、促銷費(fèi)用的管理。
    促銷活動(dòng)管理：主要負(fù)責(zé)促銷品、促銷設(shè)備的收發(fā)存與核銷。
    2、銷售中心分銷管理系統(tǒng)
    銷售管理：主要負(fù)責(zé)計(jì)劃、合同、訂單、價(jià)格、退換、信用等銷售業(yè)務(wù)相關(guān)管理。
    倉庫管理：主要負(fù)責(zé)調(diào)撥、入庫、出庫、盤點(diǎn)、調(diào)整等倉庫操作相關(guān)管理。
    賬務(wù)管理：主要負(fù)責(zé)回款、預(yù)收、催賬、發(fā)票、賬齡等財(cái)務(wù)相關(guān)管理。
    計(jì)劃管理：主要負(fù)責(zé)調(diào)撥要貨、生產(chǎn)要貨、安全庫存、銷售等計(jì)劃管理。
    促銷管理：主要負(fù)責(zé)計(jì)劃、指令、訂單等促銷業(yè)務(wù)相關(guān)管理。
    綜合分析：從多角度進(jìn)行綜合分析，并提供報(bào)表。
    3、智能銷售分析管理系統(tǒng)
    銷售分析：從地區(qū)、產(chǎn)品、時(shí)間、部門等多方面分析銷售業(yè)務(wù)情況。
    賬款分析：從多方面對(duì)收款情況進(jìn)行分析決策。
    庫存分析：對(duì)庫存計(jì)劃、庫齡等從多方面進(jìn)行分析決策。
    綜合分析預(yù)警：對(duì)于銷售業(yè)務(wù)的綜合分析預(yù)警。
    系統(tǒng)特點(diǎn)
    營銷環(huán)節(jié)的整體解決方案
    在滿足企業(yè)當(dāng)前優(yōu)化營銷管理需求的基礎(chǔ)上，可擴(kuò)展至ERP、CRM、各類物流管理軟件，決策支持，電子商務(wù)等應(yīng)用系統(tǒng)，并可與第三方的POS等終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)無縫聯(lián)結(jié)。
    靈活性與可擴(kuò)展性
    適用于多分公司、多網(wǎng)點(diǎn)、多級(jí)銷售體系。成熟的組件技術(shù)，使客戶能夠按照希望的進(jìn)度和范圍輕松地分步實(shí)施，并能靈活地調(diào)整系統(tǒng)，以快速適應(yīng)新的營銷管理模式。
    成熟性
    已為眾多國內(nèi)知名企業(yè)應(yīng)用，如 廣州雅倩、恒源祥、信益陶瓷、齊心文具、海南椰樹集團(tuán)等，形成了成熟的、涵蓋不同營銷管理模式的軟件體系。
    安全性
    “功能菜單化、菜單權(quán)限化”設(shè)計(jì)，通過身份、角色、密碼等多級(jí)權(quán)限控制確保數(shù)據(jù)操作安全。防火墻、數(shù)據(jù)傳輸加密、硬件加密等多種措施確保數(shù)據(jù)傳輸安全。
    系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
    健力寶分銷管理系統(tǒng)將協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)：
    1、利用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)，結(jié)合公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，建設(shè)企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取和處理能力，為公司的決策和控制提供及時(shí)的信息；
    2、提高對(duì)各分銷網(wǎng)點(diǎn)的信息收集能力、處理分析能力和控制能力；
    3、提高公司對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用使用的監(jiān)督能力和控制能力；
    4、提高公司運(yùn)營的規(guī)范性，防止手工操作環(huán)境下，業(yè)務(wù)處理的隨意性，加強(qiáng)業(yè)務(wù)處理的連續(xù)性、一慣性、可比性、合理性；
    5、為公司制訂市場(chǎng)計(jì)劃提供及時(shí)的參考數(shù)據(jù)，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析；
    6、完善經(jīng)營體系、加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，通過對(duì)信息的更全面、更及時(shí)、更有效的運(yùn)用，來提高企業(yè)活動(dòng)的有效性；
    7、實(shí)現(xiàn)應(yīng)收帳款的健康性，提高財(cái)務(wù)處理的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，提高財(cái)務(wù)部門制作各種財(cái)務(wù)報(bào)表的效率；
    8、提高庫存控制的合理性；
    9、提高計(jì)劃制訂的準(zhǔn)確性；
    10、提高公司決策的科學(xué)性；
    11、全公司網(wǎng)絡(luò)信息資源最大限度的綜合利用和共享；真正做到提高公司管理水平、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。