2004年年底，青島鐵路分局遠(yuǎn)東物流公司躋身中國物流百強企業(yè)，成功走過了在變化中提升之路。
    創(chuàng)出一片新天地近年來，中國物流業(yè)迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅青島市的物流、貨代企業(yè)已達(dá)3000多家。遠(yuǎn)東物流公司副總經(jīng)理盛孝保說，物流企業(yè)的激烈競爭，迫使公司對企業(yè)進行重新定位，用現(xiàn)代管理理念改造鐵路運輸代理企業(yè)。2003年以來，遠(yuǎn)東物流公司提出了建設(shè)發(fā)展大物流企業(yè)的經(jīng)營思路，在變化中抓住機遇，使鐵路物流逐步融入現(xiàn)代物流的大市場。
    2003年，公司抓住物流市場相對低迷的有利時機，及時掌握各大企業(yè)貨物流向信息，深入到廠礦、企業(yè)宣傳公司的品牌和服務(wù)優(yōu)勢，由項目經(jīng)理帶隊到省內(nèi)外貨源地承攬貨源。2003年，公司先后與杭州、成都、廣州等地的廠家達(dá)成異地代理協(xié)議，與青島東碧山機械有限公司達(dá)成全程代理協(xié)議�？诎斗止�司還承攬了包干代理到蘭州的大理石板以及植物油等全程代理業(yè)務(wù)，增加了搬運、快件、整車快運及青島至阿拉山口的國際集裝箱代理等業(yè)務(wù)。
    2004年上半年，國家嚴(yán)格限制對糧食、化肥等重點物資的運輸代理，公司創(chuàng)收驟減。公司經(jīng)市場調(diào)查后決定，利用鐵路運輸代理企業(yè)多面多點的運輸營銷網(wǎng)絡(luò)以及緊鄰青島港鐵礦石集散地的優(yōu)勢，大力開展鐵礦石的物流業(yè)務(wù)。經(jīng)過多方營銷，公司與濟鋼國貿(mào)、山東外運等礦石進口企業(yè)達(dá)成了鐵礦石采購協(xié)議，并與江陰泰富興澄特種材料有限公司、河北新金鋼鐵有限公司等鋼鐵企業(yè)簽訂了鐵礦石銷售協(xié)議，初步構(gòu)建了市場采購、銷售平臺。他們在黃島港內(nèi)成立了營銷組，開展了散、雜貨的代理。據(jù)統(tǒng)計，2004年公司執(zhí)行鐵礦石合同金額8539萬元，計9.1萬噸。
    公司還通過分析經(jīng)營形勢，把代理重點轉(zhuǎn)向煤炭、原油、化工產(chǎn)品等貨物的采購、銷售、運輸和配送，與華夏銀行辦理了流動資金貸款及銀行承兌匯票授信業(yè)務(wù)，為公司將來轉(zhuǎn)型后的市場化運作進行了有益的嘗試。
    代理服務(wù)立體化遠(yuǎn)東公司在競爭日益激烈的代理市場搏擊中意識到，要增加新的經(jīng)濟增長點，就必須敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于競爭。由此，他們逐漸擺脫對鐵路主業(yè)的依附，實現(xiàn)多種角色的轉(zhuǎn)換。
    公司運用現(xiàn)代信息技術(shù)與通信技術(shù)，及時收集供方市場的量價變動信息，快速反應(yīng)給需方市場，并按需方要求，尋找合適的供應(yīng)商。他們在運輸、儲存、配送等環(huán)節(jié)嚴(yán)格按第三方物流職能進行科學(xué)操作，在保證零庫存的同時，采用多種運輸方式，按實際情況進行貨物運輸配送，用最短的時間、最短的路徑將貨物運至需方企業(yè)。
    海運代理是公司在2003年以前從未涉足過的業(yè)務(wù)，但遠(yuǎn)東人虛心學(xué)習(xí)，在短時間內(nèi)基本掌握了海運代理的操作規(guī)程。經(jīng)過一年多的摸索，公司逐漸構(gòu)筑起快速可靠的供需信息平臺和省內(nèi)汽運、內(nèi)地鐵運、沿海海運的運輸立體化工作模式。
    　
    隨著運輸方式的立體化，公司先后開辟了行包、集裝箱等專業(yè)代理業(yè)務(wù)。同時，他們將單一的運輸代理延伸到全程代理、公鐵水三路聯(lián)運，實現(xiàn)了采購、倉儲、運輸和銷售一條龍服務(wù)。2004年初，公司先后與東北大慶石化、北京燕山石化共同建立了采購平臺。隨之，他們又通過阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)與上海凱倫化工有限公司、江蘇五洋集團等化工企業(yè)達(dá)成了銷售協(xié)議，建成了一條完整的化工流通供應(yīng)鏈，2004年已執(zhí)行合同金額1100余萬元。
    短短兩年內(nèi)，遠(yuǎn)東公司在穩(wěn)定舊客戶的同時，先后與10余家單位簽訂了聯(lián)運代理業(yè)務(wù)，與甘肅西部物流公司、利達(dá)柳州公司、綏芬河先行公司等單位簽訂了全程代理業(yè)務(wù)，使聯(lián)運、全程代理業(yè)務(wù)達(dá)到了總業(yè)務(wù)的50%。據(jù)公司統(tǒng)計，遠(yuǎn)東物流2004年經(jīng)營收入達(dá)1.83億元，比2003年增收2300萬元。