惠普公司是全球著名的IT公司�；萜眨ㄖ袊┯邢薰咀鳛橹袊畲蟮钠髽I(yè)和家庭計算機、影像產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商之一，正在努力利用互聯(lián)網(wǎng)和各種衍生的電子化服務(wù)進一步提高企業(yè)競爭力。
面對挑戰(zhàn)
在高端企業(yè)系統(tǒng)市場，強大的客戶關(guān)系經(jīng)常決定了誰能成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。及時和準確的銷售數(shù)據(jù)幫助企業(yè)更好地了解客戶的需求和企業(yè)在市場中的地位。
2001年，惠普（中國）公司決定通過采用泛微銷售管理系統(tǒng)提高銷售隊伍的工作效率和對市場的掌握程度。
通過泛微銷售管理系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部能迅速獲得第一手的銷售數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)量、價格、訂單、存貨、市場趨勢和競爭者的有關(guān)信息。同時，這個銷售系統(tǒng)也讓公司管理層加強了對散布在全國各地的經(jīng)銷商和銷售代表的管理，在任何銷售事件發(fā)生時就對之有了第一時間的了解。
解決方案
惠普（中國）對銷售管理系統(tǒng)提出了以下三個核心標準：
使用簡便
配置簡便
個性化簡便
項目實施
泛微銷售管理系統(tǒng)提供了以下主要功能：
客戶信息管理
價格管理
運貨單管理
報價管理
銷售發(fā)票管理
銷售報告
分類銷售報告
價格預(yù)測
競爭對手銷量報告
惠普（中國）的管理層積極參與該項目的實施，從實施前的需求了解會到最后的人員培訓(xùn)，并最終使該項目成功實施。
成果效益
在實施泛微銷售管理系統(tǒng)后，惠普（中國）深切感到了該系統(tǒng)對整個企業(yè)帶來的積極影響。
惠普（中國）銷售負責(zé)人認為："泛微銷售管理系統(tǒng)帶給惠普最直接的影響是一支更有效率的銷售隊伍。這個系統(tǒng)讓我獲得第一手的銷售數(shù)據(jù)，讓我們對付市場更游刃有余。對銷售信息的全面掌握真的很有價值。""我們的銷售隊伍也因此獲得了一個非常有競爭力的武器，直接獲得自己關(guān)心的銷售信息，包括銷售方法等。"
惠普案例分析
惠普公司是全球著名的IT公司�；萜眨ㄖ袊┯邢薰咀鳛橹袊畲蟮钠髽I(yè)和家庭計算機、影像產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商之一，正在努力利用互聯(lián)網(wǎng)和各種衍生的電子化服務(wù)進一步提高企業(yè)競爭力。
面對挑戰(zhàn)
在高端企業(yè)系統(tǒng)市場，強大的客戶關(guān)系經(jīng)常決定了誰能成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。及時和準確的銷售數(shù)據(jù)幫助企業(yè)更好地了解客戶的需求和企業(yè)在市場中的地位。
2001年，惠普（中國）公司決定通過采用泛微銷售管理系統(tǒng)提高銷售隊伍的工作效率和對市場的掌握程度。
通過泛微銷售管理系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部能迅速獲得第一手的銷售數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)量、價格、訂單、存貨、市場趨勢和競爭者的有關(guān)信息。同時，這個銷售系統(tǒng)也讓公司管理層加強了對散布在全國各地的經(jīng)銷商和銷售代表的管理，在任何銷售事件發(fā)生時就對之有了第一時間的了解。
解決方案
惠普（中國）對銷售管理系統(tǒng)提出了以下三個核心標準：
使用簡便
配置簡便
個性化簡便
項目實施
泛微銷售管理系統(tǒng)提供了以下主要功能：
客戶信息管理
價格管理
運貨單管理
報價管理
銷售發(fā)票管理
銷售報告
分類銷售報告
價格預(yù)測
競爭對手銷量報告
惠普（中國）的管理層積極參與該項目的實施，從實施前的需求了解會到最后的人員培訓(xùn)，并最終使該項目成功實施。
成果效益
在實施泛微銷售管理系統(tǒng)后，惠普（中國）深切感到了該系統(tǒng)對整個企業(yè)帶來的積極影響。
惠普（中國）銷售負責(zé)人認為："泛微銷售管理系統(tǒng)帶給惠普最直接的影響是一支更有效率的銷售隊伍。這個系統(tǒng)讓我獲得第一手的銷售數(shù)據(jù)，讓我們對付市場更游刃有余。對銷售信息的全面掌握真的很有價值。""我們的銷售隊伍也因此獲得了一個非常有競爭力的武器，直接獲得自己關(guān)心的銷售信息，包括銷售方法等。"
