2006年4月7日，在巴西圣保羅州召開(kāi)的第十屆世界青年企業(yè)家峰會(huì)上，國(guó)美電器總裁黃光裕榮獲“世界青年企業(yè)家全球杰出青年企業(yè)大獎(jiǎng)”。
    1987年，17 歲的黃光裕僅有4000元,他借貸3萬(wàn)元，在北京盤(pán)下了一個(gè)100平方米的門(mén)面賣電器。隨后4年，國(guó)美經(jīng)過(guò)擴(kuò)張調(diào)整，步入擴(kuò)張期。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美電器已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)家電連鎖企業(yè)第一。目前，國(guó)美的門(mén)店數(shù)量已達(dá)460多家，年銷售額接近500億元，成為中國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)。
    國(guó)美的成功，按黃光裕的說(shuō)法，是因?yàn)椤皥?jiān)持零售，薄利多銷”。但國(guó)美為什么能如此大規(guī)模地薄利多銷、迅速擴(kuò)張呢？有人認(rèn)為是因?yàn)辄S光裕預(yù)見(jiàn)到了家電市場(chǎng)即將到來(lái)的買方市場(chǎng)。但我們知道，家電市場(chǎng)是我國(guó)開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)程度最大的市場(chǎng)。在這個(gè)領(lǐng)域的大面積迅速擴(kuò)張，恐怕比在其他領(lǐng)域要難得多。國(guó)美之所以有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能迅速擴(kuò)張，恐怕不是靠傳統(tǒng)意義上的加強(qiáng)管理，防止跑冒滴漏。有報(bào)道說(shuō)，黃光裕這個(gè)人對(duì)信息很敏感。敏感在什么地方呢？其敏感有什么意義呢？
    物美的老總張文中，南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)、管理學(xué)碩士，中科院系統(tǒng)科學(xué)博士，斯坦福大學(xué)系統(tǒng)工程學(xué)博士后。許多人問(wèn)張文中，讀完博士后為什么要做零售業(yè)？張文中認(rèn)為是“誤入歧途”。那么這個(gè)“誤入歧途”有沒(méi)有必然性呢？
    張文中回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，先是創(chuàng)辦了一家信息技術(shù)公司，后來(lái)又自主開(kāi)發(fā)了一套超市專用管理信息系統(tǒng)。1994年，張文中開(kāi)了一家物美綜合超市，沒(méi)想到，1995年超市的銷售額就達(dá)到1億多元。張文中在許多場(chǎng)合都提到“零售業(yè)也是高科技企業(yè)”。傳統(tǒng)看法認(rèn)為，零售業(yè)科技含量低。張文中認(rèn)為，當(dāng)擁有上千家商場(chǎng)、幾萬(wàn)名員工、幾千萬(wàn)甚至上億元的商品需要管理時(shí)，如果沒(méi)有現(xiàn)代物流管理和計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，就不可能有今天零售業(yè)的輝煌。
    物美率先在國(guó)內(nèi)零售業(yè)運(yùn)用了POS系統(tǒng)，使用了第三方物流配送，通過(guò)了ISO9001國(guó)際管理體系認(rèn)證，全面推行了預(yù)算和計(jì)劃制度等等。張文中說(shuō)：管理就是個(gè)系統(tǒng)工程，是張很大的網(wǎng)，沒(méi)有高科技手段很難做到。物美的擴(kuò)張首先得益于網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，還得益于用現(xiàn)代流通技術(shù)改造傳統(tǒng)商業(yè)流通。現(xiàn)在的物美已擁有萬(wàn)米以上的大賣場(chǎng)、2000~6000平方米的綜合超市及100~300平方米的便利店共計(jì)600多家。
    物美、國(guó)美迅速擴(kuò)張的背后還有深層次的背景。上世紀(jì)90年代以來(lái)，由于世界范圍內(nèi)商業(yè)流通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、集中化、大型化，流通企業(yè)迅速崛起，50多家流通企業(yè)擠進(jìn)了世界500強(qiáng)。沃爾瑪、家樂(lè)福為什么能在全球開(kāi)店？流通是一個(gè)機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)機(jī)遇。同時(shí)，隨著進(jìn)入流通領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量的增加，流通市場(chǎng)的規(guī)模，不是縮小了，而是擴(kuò)大了，整個(gè)流通企業(yè)的局面，不是你死我活的局面，而是雙贏共贏的局面。
    在我國(guó)，家電流通企業(yè)中產(chǎn)生了國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)四大天王，超市產(chǎn)生了物美等。張文中認(rèn)為，物美就是抓住了這個(gè)機(jī)遇，“物美的成功完全是以國(guó)際通行的商業(yè)模式為基礎(chǔ)的”。
    筆者認(rèn)為，所謂企業(yè)家的能力，也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)獲利機(jī)會(huì)并整合生產(chǎn)要素以產(chǎn)出最大效益的能力。機(jī)會(huì)并不是均等的。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期才有更多的機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，需要更多的敏感。黃光裕是初中畢業(yè)，張文中是博士后，但在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)方面二者是一樣的。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并不都是自覺(jué)的，有許多誤打誤撞、“試”的成分。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，創(chuàng)造了盈利模式之后，接著就是整合。
    在前不久剛剛結(jié)束的2006年國(guó)美全球家電論壇上，龍永圖和北京市副市長(zhǎng)孫安民呼吁，國(guó)美、蘇寧等四大天王要抓住新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)機(jī)遇，變對(duì)手為伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏共贏，做大做強(qiáng)中國(guó)的流通企業(yè)。
    新農(nóng)村建設(shè)為什么是機(jī)遇？用舊眼光看它不是機(jī)遇（因?yàn)檫_(dá)不到流通企業(yè)應(yīng)有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、不賺錢(qián)），用信息經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的眼光看它才是機(jī)遇。為什么能雙贏共贏？英國(guó)作家蕭伯納有一句名言：“你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，我們交換后，每個(gè)人都還只有一個(gè)蘋(píng)果；你有一個(gè)主意，我有一個(gè)主意，我們交換后，每個(gè)人就都有了兩個(gè)主意。”通過(guò)信息化、網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)降價(jià)，你贏了，我也贏了，大家都贏了；不是贏了自己人，而是贏了外企。大家共同把蛋糕（流通市場(chǎng)）做大了，各個(gè)企業(yè)也就做大做強(qiáng)了。國(guó)美、物美之所以美，不就是美在這些地方嗎？