美國各級政府每年的采購總額達2萬多億美元，其中大約50多萬個采購項目是通過公開招標完成的。除采購總額大外，采購的每個訂單，一般數(shù)量、采購金額都很大。同時，美國政府采購訂單周期性很強，大多數(shù)產(chǎn)品每年均會重復招標采購。 

　　美國政府采購擁有固定的全球代理機構(gòu)，對各企業(yè)無論其是否有進出口權(quán)，均可參與招投標。中標的供貨企業(yè)具有交易成本低、風險小、信譽可靠的特點，是我國商品進入美國市場的最佳通道。作為全球制造業(yè)大國，中國在加入WTO后，產(chǎn)品進入世界市場的門檻大大降低。由于勞動力低廉，中國出口的產(chǎn)品在世界各國市場往往可以獲得高額的利潤，這對中國供應商和國際采購商來說無疑是個雙贏。但美國政府采購在為企業(yè)提供機會的同時，也意味著要面對更多的競爭者，甚至面對來自全球的競爭者。 

　　獲得訂單并不難 

　　盡管美國歷來對招標的商品質(zhì)量很挑剔，但要想獲得美國政府采購訂單并不是很難。我國很多企業(yè)生產(chǎn)的商品還是具備進入美國市場的條件的。而美國政府采購具有的全球化、透明化、電子商務化、招標操作程序化特點，也為企業(yè)的平等進入提供了制度上的保證。專家推薦了美國政府招標采購中鎖定的幾類優(yōu)勢產(chǎn)品，其中制服、文具、建材、家具、車輛及配件等每年都有上百億美元的采購訂單，且大多數(shù)訂單每年重復出現(xiàn)，這對企業(yè)的持久發(fā)展十分有利。專家指出，我國企業(yè)與政府打交道，比與那些大型的跨國零售集團打交道要輕松得多，而且利潤也要高得多。美國政府的采購并不神秘，現(xiàn)在我國不少企業(yè)已經(jīng)成功進入了這個市場，這些企業(yè)中甚至很多只不過是只有二三十人的小廠。 

　　細節(jié)不容忽視 

　　美國政府采購按照采購金額的大小分為4類：100萬美元以上的大型采購、100～10萬美元的中型采購、10萬美元以下2500美元以上的小型采購、2500美元以下的微型采購。所采購的產(chǎn)品特別是印刷品、塑料制品以及家具等辦公用品大部分是提供給學校、監(jiān)獄或者相關政府部門使用的，一般不會要求質(zhì)量最好的，而是選擇價格最便宜的。這也是美國政府采購的最大特點。但專家并不贊成我國企業(yè)采取低價策略，因為這不但會使自己的利潤受損，而且有時可能造成不良影響。 

　　報價作為投標最重要的環(huán)節(jié)，也有竅門可尋。按有關規(guī)定，在企業(yè)準備報價的過程中，政府有權(quán)利并有義務向投標企業(yè)提供相應信息，幫助投標者了解競爭者的報價情況。同時，企業(yè)在投遞標書時，還須注意時效性問題。 

　　那么，企業(yè)應該去哪里尋找這些政府采購訂單呢？專家介紹了三個主要途徑：美國政府刊物、大眾傳媒和互聯(lián)網(wǎng)，如通過美國商務部出版的簡報、聯(lián)邦政府采購官方信息網(wǎng)站等。同時，企業(yè)還可以通過招標郵寄名單申請書獲得招標信息，美國政府采購的小項目或緊急項目可能通過郵件通知。