海口農墾新鮮荔枝通過沃爾瑪物流系統運往全國。 特約記者 黃青文 攝

　　日前，500公斤新鮮荔枝通過沃爾瑪物流系統，從墾區立才農場生產基地發往太原、哈爾濱、沈陽等地。據悉，這是雙方的首筆交易，為沃爾瑪試水墾區水果營銷，墾區進一步開拓供應市場打開了大門。

　　墾區有關人士對沃爾瑪試水墾區水果營銷，有的持樂觀態度，認為墾區將迎來廣闊的國內外市場空間；有的則持不同看法，認為希望不大……

　　沃爾瑪看重什么

　　4月中下旬，由沃爾瑪購物廣場采購副總裁林靜華帶隊的考察團，與農墾總局有關負責人會談后，又用了三天時間深入墾區立才等農場考察、洽談。

　　“我們來農墾不是做一錘子買賣，而是致力于長期的合作，采購的數量和種類會隨合作的發展而得到拓展”林靜華在見面會上表達了沃爾瑪的誠意。

　　據了解，為了減少中間環節，降低進貨成本。沃爾瑪通常會尋找有大規模生產能力、能持續穩定供貨的供應商。而有關統計資料顯示：經過近年來的發展，海南農墾熱帶水果的種植面積已達55萬畝，目前年產量已達22萬噸。預計三、四年內年總產量將達到45萬噸以上。

　　農墾借力拓展

　　45萬噸水果怎么賣？賣的價錢怎么樣？墾區水果業營銷面臨嚴峻挑戰。種少了經濟效益低，種多了，果賤傷農。應對市場潛在危機，建立暢通、完善的市場銷售渠道，將直接關系到墾區產業結構調整的成敗和職工能否致富奔小康的戰略目標實現。

　　農墾總局市場營銷處處長王東江介紹說，墾區希望借助類似沃爾瑪這樣大品牌、大資本、大市場的購貨商拓展墾區瓜果銷售的國內外兩個市場。

　　作為世界一流的零售企業，沃爾瑪能夠及時地將消費者的意見反饋給供應商，并幫助供應商對產品進行改善和完善。

　　“沃爾瑪方面同樣需要大規模、大基地、大產量的供應商，而且我們農墾的水果是名聲在外，我們有合作的基礎�！蓖鯑|江如是分析。

　　雙方各有所見

　　在洽談、考察期間，沃爾瑪與墾區雙方均就未來合作過程中遇到的問題坦率的談了各自的看法。

　　結款方式是雙方關心的焦點之一。多年來，墾區水果銷售實行的是現款現貨的結算方式。但沃爾瑪的財務運作系統很難支撐現款現貨的交易方式。農墾有關人士建議：沃爾瑪在開列采購清單時可預先交付定金，農場交貨后，沃爾瑪以自身財務系統能接受的最快速度結款。對此，沃爾瑪來人表示雙方的合作一定會朝一個好的方向發展的。

　　在物流方面，沃爾瑪提出了自身希望：農墾能按照該方提供的采購清單，準時的將分散于全省各農場的水果運到�？谀扯�點，然后由沃爾瑪的集裝箱車拉走。沃爾瑪的理由是，墾區的生產單位太分散，如果逐個農場收購，成本高，而且耽擱時間太多。針對此問題，總局有關人士提出了一些看法：從生產基地到�？诘倪\輸費用誰承擔？因為，墾區目前的水果大部分是就地收購的，采取什么措施才能做到無縫交接，以保證果品的新鮮度呢？不過，農墾有關領導也表示會鄭重考慮沃爾瑪的方案。

　　據了解，水果從農墾運出去后，包裝將用沃爾瑪的牌子，然后打上海南農墾某某農場生產基地。并且，在價格上，也將根據果品的質量分級定價。