按照協(xié)議，制藥廠將停止在各藥店的返利活動，而以降低批發(fā)價形式回饋藥店，同時在藥品采購招標方面雙方將結盟共同參加競標。“哈藥一直在探索如何改變舊的流通模式，近年藥品流通渠道混亂和價格戰(zhàn)的低端競爭已帶給哈藥一定的負效應。”哈藥集團的曹莉婭經(jīng)理對記者說。
“現(xiàn)在‘藥企聯(lián)盟’基本是‘盟而不聯(lián)’。哈藥集團擁有‘人民同泰’這樣知名的醫(yī)藥連鎖企業(yè)和廣泛流通渠道，卻沒有充分開發(fā)。當哈藥這類老牌國企，其交叉卻不共享的流通體系仍在各自為戰(zhàn)時，東盛等一批藥企新貴正憑借優(yōu)化供應鏈的理念飛速壯大。”一位業(yè)內人士對記者說。
同是醫(yī)藥國企，廣藥在2005年憑借營銷創(chuàng)新，一副“王者歸來”的霸氣，其“西進北伐”戰(zhàn)略更在哈藥盤踞多年的根據(jù)地上攻城掠地，直把哈藥這個多年的銷售老大拉下金交椅。2006年，除了與流通企業(yè)結盟，哈藥還將如何走？
四面楚歌看哈藥
在2004年11月28日，當被譽為“中國醫(yī)藥行業(yè)比爾蓋茨”的原哈藥集團董事長劉存周，現(xiàn)身在昆明國際會展中心新云藥集團的掛牌儀式上，人們似乎才醒過神來，這個帶領哈藥風雨28年的原哈藥董事長已變身東盛集團首席執(zhí)行官和新云藥董事。
28年前，當劉存周擔任哈藥集團董事長之時，哈藥集團共有23家虧損企業(yè)，潛虧預計約為5.3億元人民幣。劉存周上任3年，哈藥集團純增40億元銷售收入。2000年哈藥集團憑借66.5億元銷售額一舉成為中國醫(yī)藥行業(yè)的市場冠軍。
“制藥企業(yè)是血液，藥品批發(fā)零售企業(yè)就是血管。”這是神威制藥副總裁逄濤說過的一句話。也許對于哈藥這個龐然大物，劉存周最能解讀此話：哈藥不是缺少血液，而是缺少順暢的血管。在廣告鋪路帶紅哈藥時，劉存周指出哈藥要實現(xiàn)突破急需調整產(chǎn)品結構、規(guī)范物流體系，集團實現(xiàn)股份化等。但劉存周很快發(fā)現(xiàn)集團總部操控運作卻被管理體制架空，幾乎換個副手都需政府審批。在2001年引入華源重組哈藥失敗后，劉存周似乎已身心疲憊，轉戰(zhàn)東盛也許能實現(xiàn)第二個哈藥夢。到東盛后劉存周做的第一件大事是強化物流體系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈能力。
劉存周離去的哈藥似乎越來越響亮地傳來“楚歌”。哈爾濱醫(yī)藥工業(yè)園早在2002年經(jīng)省政府批準成立，其中平川藥業(yè)欲斥資1.5億元建東北最大的醫(yī)藥物流中心。可惜這個夙愿被后來成大方圓醫(yī)藥公司在沈陽實現(xiàn)。
2005年，渠道為王成就了哈藥最大的敵手。在全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下廣藥集團逆勢走紅，全年工商銷售收入140億元，利潤總額5億元，同比增長66％，一舉超過哈藥躍居全國同行第一。廣藥制勝的法寶就是通過資源整合，強化供應鏈管理。
全國醫(yī)藥商業(yè)排行榜第4位的安徽華源醫(yī)藥，一直在努力創(chuàng)建我國北方最大的藥品流通集散中心，在2005年又被大型物流企業(yè)誠通集團并購。華源醫(yī)藥加物流沖擊醫(yī)藥市場，哈藥可感到危機？
破局難在諸侯關
現(xiàn)代醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢是一體化經(jīng)營。需要在藥品供應鏈上的生產(chǎn)商、批發(fā)商、醫(yī)院、藥店等一體化鏈接，共享網(wǎng)絡資源，減少渠道摩擦內耗，提高渠道運作效率，實現(xiàn)大集團規(guī)模效益。
而作為一個巨無霸的藥企，哈藥集團給人的感覺似乎是松散的組合：在哈藥所屬的制藥三廠、制藥四廠、制藥六廠、世一堂藥廠的廣告中，你看不出品牌的統(tǒng)一及結構層次。從哈藥集團的網(wǎng)站也可見沒有建立統(tǒng)一的物流系統(tǒng)。“子公司營銷上各自為戰(zhàn)及流通滯后，物流不暢已成哈藥發(fā)展的一大障礙。雖擁有三精等知名品牌，但這些品牌只是哈藥一部分。”哈藥集團張經(jīng)理對記者說。
在劉存周掌舵時，哈藥把高效率、少環(huán)節(jié)、低成本的藥品物流配送看作現(xiàn)代藥業(yè)發(fā)展的關鍵。在2003年集團欲投資1億元建設醫(yī)藥連鎖及物流配送項目，并以電子商務為手段，整合供貨鏈、削減營運成本、發(fā)展現(xiàn)代化醫(yī)藥物流企業(yè)。計劃用3～5年時間，在哈市建立一個物流配送中心，在全國主要城市培育5個物流配送中心,并在省內設立70家大中型連鎖藥店。但要畫這個藍圖的手太多，最終反而沒有畫好。
在劉存周主刀下，哈藥整合內部流通資源確實也取得了一定成效，2002年合并重組醫(yī)藥公司與藥材公司為哈藥集團醫(yī)藥藥材公司，該公司憑借旗下人民同泰連鎖藥店，一通電話身著統(tǒng)一紅色服飾的摩托車送藥員免費送藥，使哈藥全面占領哈爾濱醫(yī)藥市場。哈藥子公司三精制藥已在西北、西南、華東、東南、華北、東北等八大行政區(qū)建立了八大商業(yè)公司，編織三精的營銷網(wǎng)絡。三精一位經(jīng)理告訴記者，八大商業(yè)公司和哈藥其他子公司并不共享網(wǎng)絡資源。“甚至是業(yè)務上的對手！”哈藥銷售公司的張經(jīng)理說。
哈藥安徽銷售經(jīng)理劉毅對記者說，哈藥集團自身存在幾個子公司生產(chǎn)同一個品種的現(xiàn)象，而流通上價格自己就存在差異。每個子公司建立自己的銷售公司，這樣流通渠道本來可以共享現(xiàn)在就存在相互的競爭乃至排斥。這不但造成物流成本的加大，還降低了品牌影響力。
新結盟與舊思路
劉存周離去的哈藥還在探索流通渠道。去年12月9日，在重慶藥交會前夕，四川科倫醫(yī)貿牽頭當?shù)?家大型藥品批發(fā)企業(yè)與國內65家年銷售額1000萬元以上的制藥企業(yè)在成都結盟，欲成立西南最大的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“聯(lián)盟成立的直接目的就是為了終止四川醫(yī)藥流通業(yè)日益嚴重的價格戰(zhàn)。打通最大比例的渠道，提升為‘點對面’合作。聯(lián)合后力量的強大也將增加醫(yī)藥流通企業(yè)自身的砝碼。”科倫的旗幟吸引了哈藥集團加盟。有關方面分析：目前整個川渝醫(yī)藥流通市場競爭已呈白熱化，包括科倫、九州通等都在對當?shù)厥袌稣归_激烈的爭奪，科倫帶頭成立工商聯(lián)盟不過為自身爭奪上游制藥企業(yè)資源。
一位業(yè)內人士指出，這種聯(lián)盟也許對哈藥流通有一定的意義，但不是什么新思路。據(jù)統(tǒng)計，我國目前擁有“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)共有1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，其中年銷售規(guī)模過2000萬元的不足10％。在流通市場混亂情況下，藥企并不是通過物流改造等正常渠道降低成本，而是與諸多流通企業(yè)在藥價上糾纏不休。最終大量利潤還是被過多的中間環(huán)節(jié)吃去。
目前國外一些大型藥企就生產(chǎn)與流通的規(guī)模化，運輸?shù)暮侠砘瑐}儲的自動化，包裝的標準化，批發(fā)、零售、加工、配送的一體化，信息管理的網(wǎng)絡化逐漸強大起來。
在哈藥新天地的開山者劉存周離去后，哈藥是否更應該來一場暴風驟雨的變革？要么改變子公司各自為戰(zhàn)的物流環(huán)節(jié)，要么外包給第三方物流？
