鋼材市場(chǎng)價(jià)格飛漲且供應(yīng)不穩(wěn)，迫使家電巨頭不得不提前主動(dòng)介入上游原材料采購(gòu)。對(duì)正處于從單一家電制造企業(yè)向跨行業(yè)大型國(guó)際化綜合制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的美的集團(tuán)而言，這一步走得更為直接。
    與江銅建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
    記者證實(shí)，國(guó)內(nèi)家電制造業(yè)巨頭美的集團(tuán)董事局主席何享健上周親自帶團(tuán)，赴國(guó)內(nèi)最大的銅生產(chǎn)企業(yè)江西銅業(yè)集團(tuán)公司考察，并在江銅簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議。
    業(yè)內(nèi)人士介紹，通常家電企業(yè)在與上游材料鋼鐵、銅鉛、塑料等企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略關(guān)系后，可獲得“保值追溯”的特權(quán)，即指在一定期限內(nèi)，在終端制造廠(chǎng)家采購(gòu)后，如遇鋼價(jià)銅價(jià)下跌，上游廠(chǎng)家將補(bǔ)回差價(jià)，如若原材料上漲，則仍舊按原來(lái)的價(jià)格來(lái)計(jì)算。
    記者綜合業(yè)界采訪(fǎng)所知，除美的外，科龍、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、康佳、海信等家電巨頭近期也通過(guò)不同途徑加大了與原材料供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，以穩(wěn)定上游資源的供應(yīng)。
    欲通過(guò)資本介入上游
    業(yè)內(nèi)人士注意到，這也是美的去年5月與西南最大的鋼鐵集團(tuán)攀鋼建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，再一次將其產(chǎn)業(yè)觸角下探，與上游原材料生產(chǎn)企業(yè)結(jié)盟。
    “從表面上看，先后結(jié)盟攀鋼、江銅，表明美的集團(tuán)大宗原材料采購(gòu)從傳統(tǒng)的商務(wù)采購(gòu)向戰(zhàn)略采購(gòu)全面轉(zhuǎn)型�！泵赖哪掣邔尤耸肯蛴浾咚较略u(píng)論稱(chēng)。
    而另一方面，美的集團(tuán)已經(jīng)制訂出三年內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃，即從單一家電制造企業(yè)，向“跨行業(yè)、擁有不同領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)能力和資源優(yōu)勢(shì)的大型國(guó)際化綜合制造企業(yè)”轉(zhuǎn)型。因而主動(dòng)結(jié)盟攀鋼、江銅等上游企業(yè)，表明美的集團(tuán)正在考慮以合資并購(gòu)等方式，從資本層面直接介入成為上游原材料供應(yīng)商的可能。
    “完全有此可能�！币晃粎⑴c了與江西銅業(yè)談判的美的高層人士向記者毫不諱言，與上次結(jié)盟攀鋼一樣,美的與江銅探討了雙方進(jìn)一步在資本運(yùn)作方面加強(qiáng)合作的可能性。
    醞釀系列戰(zhàn)略采購(gòu)措施
    此間的背景是，自2003年以來(lái)，在以鋼材為首的制造業(yè)全行業(yè)原材料普遍上漲70%以上的壓力下，成本控制和資源保障正在成為制造企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要影響因素。對(duì)立志從單一家電制造向家電、汽車(chē)、機(jī)械等綜合性制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的美的集團(tuán)而言，其對(duì)鋼鐵銅材等原材料漲跌最為敏感，欲擺脫其供求狀況的被動(dòng)地位也最為迫切。
    據(jù)分析，美的集團(tuán)的采購(gòu)策略，首先是利用超大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)提前預(yù)訂并逐步擴(kuò)大采購(gòu)量，進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及盈利能力；其次借力結(jié)盟上下游供應(yīng)商，鞏固可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。“第三步將是直接資本滲透制造業(yè)上游材料供應(yīng)，從而在未來(lái)不可測(cè)的制造業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)掌控上下游主動(dòng)權(quán)。”
    從美的公司內(nèi)部傳出的消息稱(chēng)，美的為實(shí)現(xiàn)2010年1000億元銷(xiāo)售收入的戰(zhàn)略目標(biāo)，在戰(zhàn)略采購(gòu)方面還將有一系列重大舉措出臺(tái)，正與包括鋼材、塑料、銅鋁在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外各大原料生產(chǎn)企業(yè)商洽戰(zhàn)略合作事宜。而這無(wú)疑加深了業(yè)界對(duì)美的直接以資本介入上游供應(yīng)商的推測(cè)。
    不過(guò)亦有家電制造業(yè)同行就此向記者評(píng)論稱(chēng)，終端制造廠(chǎng)家直接介入原材料供應(yīng)商，并非沒(méi)有先例，但成功者很少。這其中的主要原因在于，一方面上游供應(yīng)商需占用大筆資金，且受?chē)?guó)際期貨市場(chǎng)波動(dòng)明顯，存在風(fēng)險(xiǎn)大、回籠資金慢、需長(zhǎng)期投資特點(diǎn)；另一方面，作為上游供應(yīng)商，其面臨的是整個(gè)下游制造廠(chǎng)家，這使得其很難處理集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)與外部綜合采購(gòu)的關(guān)系。