國家發(fā)改委日前發(fā)布的《2006年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r》分析指出，在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，2006年銷售凈額預(yù)計(jì)達(dá)到2800億元，比上年增長16.7％。銷售利潤16.8億，比上年增長6.1％。但是在藥品商業(yè)流通行業(yè)銷售費(fèi)用率逐年下降的情況下，藥品銷售利潤率仍非常微薄，近年來一直徘徊在0.55％－0.73％之間，去年僅為0.6％。
　　在市場行情與政策環(huán)境日漸緊縮而行業(yè)利潤趨微的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形勢下，以海虹為代表的新興醫(yī)藥公司借助電子商務(wù)的東風(fēng)，通過經(jīng)營模式的變革，開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)的下一個(gè)“金礦”。
　　宏觀政策為電子商務(wù)開道
　　我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域長期以來秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行。由于傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)營模式需要通過批發(fā)商、供應(yīng)商及醫(yī)藥公司等眾多中間環(huán)節(jié)，正是這些中間環(huán)節(jié)大大抬高了藥品的價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士指出，藥品銷售0.6％的利潤率并不稀奇。去年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的盈利空間隨著藥品分類管理、藥品價(jià)格透明化和藥品降價(jià)等政策的陸續(xù)推出而進(jìn)一步壓縮。中國的醫(yī)藥商業(yè)競爭已日趨激烈，知情人士透露，國家將通過政策調(diào)整和競爭，壓縮掉90％的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。更重要的一點(diǎn)是，隨著醫(yī)藥電子商務(wù)的開放及掛網(wǎng)采購的全國大面積鋪開，傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)銷公司和物流配送公司將逐步退出歷史舞臺。
　　事實(shí)上，國務(wù)院、衛(wèi)生部等有關(guān)部門曾發(fā)文，要求“在藥品購銷活動中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率，降低藥品流通費(fèi)用”，這些宏觀政策為醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展提供了平臺。藥品網(wǎng)上銷售可以避開不必要的中間環(huán)節(jié)，使藥品價(jià)格得以大幅降低，價(jià)格優(yōu)勢顯著。同時(shí)還可以提高藥品流通效率，降低流通成本，因此醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的下一個(gè)“金礦”。
　　以海虹為代表的新興醫(yī)藥電子商務(wù)公司已開始試嘗這塊蛋糕，并迅速做大。據(jù)了解，海虹醫(yī)藥電子商務(wù)公司是國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)老大，年交易額接近300億元，占全國網(wǎng)上藥品交易的90％，并在去年首個(gè)拿到了網(wǎng)上藥品批發(fā)牌照。廣東天弛、北京先鋒環(huán)宇等企業(yè)也先后獲得了從事第三方醫(yī)藥電子商務(wù)的資格證書。海虹新聞發(fā)言人陸揮認(rèn)為，掛網(wǎng)采購逐步得到大家認(rèn)可，至少人們有了共識，就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以有效降低藥價(jià)，提高流通，防止政府監(jiān)管腐敗。目前掛網(wǎng)采購有兩種模式，一是政府大包干，像廣東，實(shí)行政府主導(dǎo)，另一種是符合市場經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持第三方平臺，政府只是監(jiān)管。國內(nèi)對兩種模式仍存在分歧。如果是建立第三方平臺，那肯定能給公司提供了巨大機(jī)遇。他預(yù)測，全國的藥品流通市場規(guī)模大約為3000億元，這意味著網(wǎng)上銷售還大有空間可挖。
　　掛網(wǎng)采購助跑網(wǎng)上交易
　　令醫(yī)藥電子商務(wù)從業(yè)者倍感興奮的是，隨著藥品網(wǎng)上集中采購的持續(xù)推廣，傳統(tǒng)藥品招標(biāo)模式將終結(jié)，而招標(biāo)中介也將逐步壽終正寢，取而代之的是網(wǎng)上交易模式經(jīng)營商。目前四川、廣東、福建等12個(gè)省(自治區(qū))已經(jīng)試水這種全新的招標(biāo)采購方式。衛(wèi)生部副部長陳嘯宏近日表示，今年將進(jìn)一步改進(jìn)藥品集中招標(biāo)采購工作，網(wǎng)上藥品集中采購辦法將爭取在全國范圍內(nèi)推開。網(wǎng)上采購將在全國形成燎原之勢。
　　而一些未掛網(wǎng)采購的地方也在小試牛刀，初探網(wǎng)上配送交易模式。記者獲悉，5月1日起，鄭州市4家醫(yī)院進(jìn)購的藥品，可在網(wǎng)上下單訂購、配送公司送貨，以減少流通環(huán)節(jié)，盡量降低藥品價(jià)格。
　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩告訴記者，藥品網(wǎng)上交易是時(shí)代需要，也得到國家贊同。在國外，藥品網(wǎng)上直接交易非常普遍，電子商務(wù)是未來藥品交易的一種新渠道。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)上采購、交易將會非常普遍，行業(yè)前景廣闊。
　　藥品招標(biāo)權(quán)威人士、中國人民大學(xué)醫(yī)藥物流研究中心主任李憲法指出，我國的藥品流通市場秩序長期混亂，就是與藥品流通方式原始落后直接相關(guān)。而以省為單位的網(wǎng)上集中采購，為醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)在今后三五年內(nèi)，我國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購供應(yīng)將全面走上互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)藥電子商務(wù)將成為我國藥品流通的主流模式。但他也強(qiáng)調(diào)，作為一種新業(yè)態(tài)，目前電子商務(wù)也面對著重重的困難和障礙。如監(jiān)管政策亟待加強(qiáng)；盡快制定、公布醫(yī)藥商品分類和編碼、條形碼和組織機(jī)構(gòu)代碼標(biāo)準(zhǔn)；制定公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)上采購供應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)網(wǎng)上集中采購提出的物流配送需求；建立網(wǎng)上支付結(jié)算信用服務(wù)體系。
　　威爾曼集團(tuán)董事長孫明杰也很看好這一領(lǐng)域。他認(rèn)為，隨著醫(yī)藥體制改革的推進(jìn)和掛網(wǎng)采購的推廣，醫(yī)藥電子商務(wù)一定會獲得長足發(fā)展。孫明杰稱，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥體制改革后，政策還會逐漸放開，一些藥品生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)甚至是其他社會機(jī)構(gòu)，只要符合條件的，都可以成立招標(biāo)公司，從事網(wǎng)上電子商務(wù)。而且今后對掛網(wǎng)采購中介機(jī)構(gòu)的篩選也會越來越嚴(yán)格，采購流程也會越來越規(guī)范，不是由政府指定，而是招標(biāo)公司首先要進(jìn)行招標(biāo)，勝出的公司再組織采購，政府從參與者的角色淡出，變?yōu)橹俨谜摺?BR>　　不過，盡管行情看漲，醫(yī)藥電子商務(wù)也不是短期可一蹴而就的。“現(xiàn)在網(wǎng)上交易還有許多障礙，比如很多地方的藥廠、醫(yī)院還沒有實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)�！敝扉L浩表示。

　　　　醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤情況　　　數(shù)據(jù)來源：發(fā)改委
　　年份　銷售凈值　利潤(億元)　毛利率％　費(fèi)用率％　商業(yè)銷售利潤率％(稅前)　　　2002　1587　　　9.4　　　　　10.26　　9.88　　　0.59
　　2003　1799　　　13.27　　　　9.07　　　8.75　　　0.73
　　2004　2101　　　11.63　　　　8.6　　　7.68　　　0.55
　　2005　2400　　　15.83　　　　8.38　　　7.53　　　0.66
　　2006　2800　　　16.8　　　　　8.13　　　7.53　　0.60
　　(預(yù)計(jì))