——馬鋼鋼材市場形勢及應對措施座談會側(cè)記
     7月6日，馬鋼舉行鋼材市場形勢及應對措施座談會，全國各地15家鋼材經(jīng)銷商老總應邀到會。會上，雙方就在目前嚴峻的市場形勢下，如何規(guī)避市場風險、活化營銷渠道建設、有序推動物流暢通、增加精品釋放產(chǎn)能和加強雙邊信息溝通等進行了廣泛、深入的交流，共同研討應對措施，達成了許多重要共識。
    以個性化服務支撐品牌戰(zhàn)略
    長期以來，馬鋼十分注重鞏固和發(fā)展與鋼材經(jīng)銷商互惠互贏的緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷創(chuàng)新穩(wěn)定和諧的服務型營銷策略。面對此次連綿不絕的市場風雨侵襲，馬鋼保持清醒的認識，重新對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種質(zhì)量開發(fā)、生產(chǎn)合同兌現(xiàn)、企業(yè)節(jié)能降耗、節(jié)能減排等工作進行梳理。馬鋼領(lǐng)導認為，經(jīng)銷商不僅是馬鋼的衣食父母，而且是風雨同舟、肝膽相照的合作伙伴。馬鋼的每一步發(fā)展都離不開經(jīng)銷商的鼎力支持，馬鋼的每一天進步都凝聚著經(jīng)銷商的智慧和心血。馬鋼領(lǐng)導鄭重表示，為了從容應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)合作共贏，馬鋼將以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加快經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，進一步明確向品種、質(zhì)量要效益，向市場要效益，向科技要效益的思路，進一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力增加精品釋放產(chǎn)能，突出以個性化服務支撐企業(yè)品牌，為客戶創(chuàng)造更大的服務價值。在保持相對穩(wěn)定的營銷政策基礎(chǔ)上，大力幫助經(jīng)銷商守好市場陣地，擴大市場份額，拓展新的市場空間。
    以深化合作為基礎(chǔ)參與市場競爭
    湖北匯通工貿(mào)集團有限公司是馬鋼忠實的合作伙伴之一，近年來，他們在馬鋼積極的營銷政策、資金政策、服務政策的支持下，鋼材貿(mào)易額逐年增長，帶動了企業(yè)綜合競爭力的迅速提升。隨著馬鋼新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整的快速推進，馬鋼將成為全國乃至華東地區(qū)十分具有影響力的鋼材生產(chǎn)企業(yè)。馬鋼快速發(fā)展，經(jīng)銷商如何跟上快節(jié)奏？該企業(yè)老總認為，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，如同過日子的兩口子，只有不斷深化合作、共同進步，才能建立更加牢固的關(guān)系。經(jīng)銷商也好比是鋼廠和終端客戶之間的一座橋梁，應及時傳遞、反饋各自的信息，準確了解和把握鋼廠發(fā)展動態(tài)，同時全面了解用戶需求，使供需雙方在同一個平臺上實現(xiàn)資源共享、信息共享。江蘇東晟金屬材料有限公司老總對此也有強烈感受，他坦誠地說，馬鋼召開這次座談會，共同研究、探討、分析鋼材營銷政策等非常重要，對下半年穩(wěn)定資源、暢通渠道、保證資金、靈活營銷都有十分積極的促進作用。他希望與馬鋼攜起手來，鞏固和發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的資源、網(wǎng)絡、人才和競爭優(yōu)勢，努力形成和諧、穩(wěn)定、全方位、全過程的服務體系，直面市場，笑傲市場。
    以打造戰(zhàn)略供應鏈為紐帶實現(xiàn)雙贏
    上半年，馬鋼產(chǎn)能釋放和品種開發(fā)增長較快，重點建設項目建設進展順利，知名品牌車輪、H型鋼、冷鐓鋼、電工鋼等高檔產(chǎn)品，全部實現(xiàn)充足供應，受到廣大用戶的一致稱贊。南京華能南方實業(yè)開發(fā)股份公司老總無比感慨地說，馬鋼產(chǎn)品在市場上保持較強的競爭實力，產(chǎn)生良好的市場效應，其實質(zhì)是自身鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品供應鏈的競爭優(yōu)勢日益凸顯，其中最為典型的特征是馬鋼差異化的營銷體系的建立和不斷完善。結(jié)合與馬鋼合作的體會，他認為當前至今后一段時間，以打造戰(zhàn)略供應鏈為紐帶，實現(xiàn)雙贏極為重要。他建議雙方應充分發(fā)揮各自所長，建立更加及時、暢通的溝通機制、互動機制、產(chǎn)品培訓機制、客戶走訪機制和共同開發(fā)機制。使市場信息、客戶信息、產(chǎn)品信息能夠在第一時間進行傳遞和互動，有效把握市場競爭的先機，有效促進馬鋼產(chǎn)品及客戶開發(fā)和市場推廣，有效提高馬鋼產(chǎn)品的市場知名度和占有率。