人物檔案
姓名：劉子誠(chéng)職務(wù)：寶沃勤物流（武漢）有限
    公司總經(jīng)理年齡：35歲籍貫：湖北黃石人生格言：?jiǎn)柷�哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。
    　白T恤、長(zhǎng)褲、皮鞋，整潔的裝束、俊朗的微笑，讓這個(gè)看上去不到30歲的年輕人頗具親和力。新近，劉子誠(chéng)有了物流“新貴”的美譽(yù)。
    短短三年時(shí)間，劉子誠(chéng)實(shí)現(xiàn)了太多的不可能：從單純的冷凍運(yùn)輸升級(jí)為集冷藏運(yùn)輸、存儲(chǔ)、配送、信息、資金合一的冷藏物流鏈，這些看似生硬的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，正是同行對(duì)他欽佩之處。劉子誠(chéng)自認(rèn)為是不錯(cuò)的戰(zhàn)略投資者，眼光獨(dú)到，敢想敢做。
只為冷凍企業(yè)做配送
2004年底，劉子誠(chéng)帶著4名老部下，組建寶沃勤物流（武漢）有限公司。他就在徐東萬(wàn)噸冷庫(kù)租了一間辦公室，開(kāi)始接冷凍產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膯巫樱�客�?hù)來(lái)自以前任職物流公司打下的堅(jiān)實(shí)人脈。
    開(kāi)始，他為一家跨國(guó)外資冷飲公司提供夏季冷飲的物流配送。不料，因氣候原因，那筆業(yè)務(wù)2個(gè)月后就結(jié)束了。為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，公司只好轉(zhuǎn)向常溫運(yùn)輸。劉子誠(chéng)說(shuō)，“生意雖不差，但常溫運(yùn)輸?shù)拈T(mén)檻太低，長(zhǎng)此以往肯定會(huì)被人取代。必須得轉(zhuǎn)向冷凍運(yùn)輸！”
    不久，公司接了一筆價(jià)值10多萬(wàn)元的冷藏運(yùn)輸單子——送冰淇淋去成都，如期運(yùn)到可賺2萬(wàn)塊錢(qián)運(yùn)費(fèi)。劉子誠(chéng)非常重視，派出了一輛12.5米長(zhǎng)的冷藏車(chē)。蜀道難，難于上青天。冷藏車(chē)在進(jìn)入重慶的山上壞了。劉子誠(chéng)連夜召開(kāi)緊急會(huì)議，一邊派空冷藏車(chē)去對(duì)接；一邊派人坐飛機(jī)趕往成都，與對(duì)方溝通承認(rèn)工作錯(cuò)誤，并及時(shí)地作好迎接工作。劉子誠(chéng)說(shuō):“這一趟生意公司虧了近5萬(wàn)元，但樹(shù)立了行業(yè)信譽(yù)”。
    靠著關(guān)系客戶(hù)的信賴(lài)和口碑相傳，到2006年初，寶沃勤業(yè)務(wù)量比去年同期翻了一番，絕大部分來(lái)自冷藏運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
60萬(wàn)“買(mǎi)”回200萬(wàn)冷藏車(chē)
    生意好了，僅有的16輛冷藏車(chē)根本不夠用。公司流動(dòng)資金有限，買(mǎi)新車(chē)不太可能。2006年6月，一位客戶(hù)透露，成都的一家冷凍物流公司經(jīng)營(yíng)不善，正準(zhǔn)備出讓一批冷藏車(chē)，400萬(wàn)元的車(chē)輛僅賣(mài)200萬(wàn)元。
    劉子誠(chéng)連夜做好計(jì)劃書(shū)，第二天趕到成都。這家公司的謝老板年過(guò)五十，和劉子誠(chéng)有幾個(gè)相同的客戶(hù)，兩人一直惺惺相惜。
    “四五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是帶現(xiàn)金去的，我只能拿出60萬(wàn)元，居然贏(yíng)了。”說(shuō)起這件事，劉子誠(chéng)頗為自豪。
    原來(lái)，除了錢(qián)，他還給了對(duì)方一個(gè)合作的承諾。他告訴對(duì)方，未來(lái)三年要在北京、上海、成都等地成立分公司，也許還有合作的機(jī)會(huì)。2天后，謝老板答應(yīng)讓他首付60萬(wàn)元將車(chē)?yán)�走，余下的部分可在一年�?nèi)還清。
    這8臺(tái)冷藏車(chē)，為寶沃勤注入了新動(dòng)力，不到一年，公司的業(yè)務(wù)量再翻一番，140萬(wàn)元的余款全部還清。
一口吃下蒙牛武漢物流部
    今年，劉子誠(chéng)在資源上再作調(diào)整——重點(diǎn)做好一家冷飲企業(yè)的物流配送工作，絕不接客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)，“我們要將自己和合作伙伴拴在一根繩子上，利益風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”。
    劉子誠(chéng)選擇了與蒙牛乳業(yè)集團(tuán)冰淇淋事業(yè)部合作。那時(shí)的蒙牛武漢分倉(cāng)儲(chǔ)物流部有30多人和一個(gè)幾千平米的倉(cāng)庫(kù)。起初，寶沃勤只負(fù)責(zé)向市內(nèi)60多個(gè)配送點(diǎn)運(yùn)輸冰淇淋。但是，劉子誠(chéng)并不滿(mǎn)足于單純的物流服務(wù)，他對(duì)這個(gè)大企業(yè)的物流部一直虎視眈眈。
    劉子誠(chéng)的野心并非癡心妄想。“每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該集中資源，將自己非專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域外包出去。”在今年初的改革方案里，盡管公司很多員工反對(duì)，他還是向蒙牛乳業(yè)集團(tuán)冰淇淋事業(yè)部提出，打包蒙牛的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等所有環(huán)節(jié)。這樣，蒙牛武漢分倉(cāng)儲(chǔ)物流部的管理人員減少到3人，算下來(lái)，綜合成本可節(jié)約100萬(wàn)元。
    以前，寶沃勤只收物流運(yùn)輸費(fèi)，打包管理后按蒙牛總銷(xiāo)售的4%提成。加上倉(cāng)庫(kù)每年200萬(wàn)元的租金、人力成本等，寶沃勤一年投入增加近400萬(wàn)元，“蒙牛在武漢的銷(xiāo)量達(dá)不到1個(gè)億，我們就得虧本。”劉子誠(chéng)承認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大，但寶沃勤由此確立了行業(yè)的牢固地位，一舉由單純的物流供應(yīng)商搖身變成冷凍企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。
    隨后，寶沃勤的內(nèi)部架構(gòu)全部被重設(shè)，銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、信息、管理部門(mén)統(tǒng)統(tǒng)取消，變?yōu)槊膳２俊�龍鳳湯圓部等一個(gè)個(gè)項(xiàng)目團(tuán)體，公司對(duì)各項(xiàng)目部按銷(xiāo)量進(jìn)行獎(jiǎng)懲。