中鐵快運(yùn)股份有限公司福建分公司以區(qū)域營(yíng)銷為主，細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域和客戶群，通過抓營(yíng)銷、攬客戶、理網(wǎng)點(diǎn)、拓市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷能力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)管理體系不斷規(guī)范。
    為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，中鐵快運(yùn)股份有限公司福建分公司完善客戶信息跟蹤制度，指定專人負(fù)責(zé)信息跟蹤，應(yīng)用PDCA閉環(huán)管理方法，確保不漏不丟一個(gè)客戶。
    今年上半年，該分公司營(yíng)銷工作涉及有客戶營(yíng)銷、軍事營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、院校營(yíng)銷以及市場(chǎng)調(diào)研等內(nèi)容，各種營(yíng)銷方式和運(yùn)作狀況均保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。共開發(fā)福建中能電氣、福建新大陸、黑眼睛、福建鑫諾、廈門信達(dá)電子等五家分公司級(jí)大客戶，開發(fā)宏捷物流、恒盛玩具兩家物流項(xiàng)目客戶。
    到目前為止，分公司擁有公司級(jí)大客戶1家、分公司級(jí)大客戶7家、32家物流項(xiàng)目客戶，累計(jì)客戶數(shù)為40家。這40家客戶僅上半年累計(jì)發(fā)送進(jìn)款5544114.2元，占分公司進(jìn)款的28.69%。