中鐵快運股份有限公司福建分公司以區(qū)域營銷為主，細分市場區(qū)域和客戶群，通過抓營銷、攬客戶、理網(wǎng)點、拓市場，市場營銷能力不斷增強，市場管理體系不斷規(guī)范。
    為擴大市場份額，中鐵快運股份有限公司福建分公司完善客戶信息跟蹤制度，指定專人負責信息跟蹤，應(yīng)用PDCA閉環(huán)管理方法，確保不漏不丟一個客戶。
    今年上半年，該分公司營銷工作涉及有客戶營銷、軍事營銷、展會營銷、院校營銷以及市場調(diào)研等內(nèi)容，各種營銷方式和運作狀況均保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。共開發(fā)福建中能電氣、福建新大陸、黑眼睛、福建鑫諾、廈門信達電子等五家分公司級大客戶，開發(fā)宏捷物流、恒盛玩具兩家物流項目客戶。
    到目前為止，分公司擁有公司級大客戶1家、分公司級大客戶7家、32家物流項目客戶，累計客戶數(shù)為40家。這40家客戶僅上半年累計發(fā)送進款5544114.2元，占分公司進款的28.69%。