2006年中國電子商務(wù)總交易額約5000億人民幣，其中B2B電子商務(wù)所占份額約95%，而在所有B2B交易額中約97%的資金交易是在線下完成的。與之相對應(yīng)，2005年中國B2B交易額在所有電子商務(wù)交易額中所占份額也接近97%。因為標(biāo)準(zhǔn)的緣故，不同機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)會有微小的差距，但這些數(shù)據(jù)都體現(xiàn)了同一個事實：中國B2B電子商務(wù)市場占據(jù)絕對龐大的份額。當(dāng)然，反過來說，我們也可以看到中國B2C、C2C電子商務(wù)有非常大的發(fā)展空間。 
也許我們大家都會有很大的疑問，為什么B2B的交易量和其他幾種形態(tài)的電子商務(wù)的差距如此懸殊，這些交易量又是從哪里體現(xiàn)出來？ 
B2B電子商務(wù)指供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。 
從以上B2B電子商務(wù)的這個定義中可以看出，即便交易的資金、交易合同的簽訂等流程不直接通過網(wǎng)上實現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布供求信息而產(chǎn)生了企業(yè)間的交易，那也屬于B2B電子商務(wù)的范疇，可見B2B電子商務(wù)涉及的范圍非常廣闊，所以，我國B2B交易量的比重占絕對龐大的份額也就不足為奇了。 
那么現(xiàn)在中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的情況如何，未來又將會是怎樣一個格局呢？ 
專注電子商務(wù)領(lǐng)域軟件研發(fā)與咨詢服務(wù)的博商軟件probiz.cn初步評析。 
中國B2B電子商務(wù)目前的市場格局如何？ 
在許多人的理解中，就代表了中國B2B。而包括慧聰、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)他們都延續(xù)了模式。因此，許多人也會認(rèn)為中國B2B模式就是模式。事實果真如此嗎？ 
●關(guān)于目前中國B2B電子商務(wù)的市場格局 
以慧聰、環(huán)球資源為代表的幾大綜合B2B平臺門戶，再加上風(fēng)頭強勁的以中國化工網(wǎng)為代表的多個行業(yè)細(xì)分的B2B平臺共同構(gòu)筑了目前中國的B2B電子商務(wù)市場格局。 
●目前中國B2B電子商務(wù)的核心商業(yè)模式 
以上提到的B2B電子商務(wù)平臺都有一個共同點：那就是他們都是商務(wù)交易中介平臺。也就是說，目前中國B2B的發(fā)展階段，其市場格局就是擔(dān)負(fù)商務(wù)交易中介平臺角色的電子商務(wù)公司占據(jù)了絕大部分的B2B電子商務(wù)市場。 
目前我國B2B商務(wù)交易中介平臺主要實現(xiàn)的服務(wù)就是供求信息的發(fā)布。這是B2B電子商務(wù)的初級階段。而也僅從供求信息發(fā)布這一個項目就為我國千萬家的中小企業(yè)帶來了巨大的商機和收益。 
從這一點來說，B2B電子商務(wù)無論是現(xiàn)在還是未來，都必然是經(jīng)濟發(fā)展的強力推進器。 
●關(guān)于B2B“觸頂”，市場接近飽和的探討。 
這幾年，中國的B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛，尤其是在外貿(mào)行業(yè)。而隨之而來的則是行業(yè)B2B平臺“觸頂”等的言論在不少媒體上傳播開來。B2B真的“觸到天花板”了嗎？ 
答案是沒有。 
●首先，根據(jù)艾瑞的預(yù)測顯示，目前全中國中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)交易規(guī)模每年以超過50%的速度遞增。2006年中國有中小企業(yè)3000多萬家，其中加入了第三方電子商務(wù)中介平臺的不超過28%。從這兩組數(shù)據(jù)可以看出所謂的“觸頂”言論是不正確的。 
但從相反的角度來講，B2B電子商務(wù)平臺如果出現(xiàn)了群雄爭斗的局面，那么最后的結(jié)局，每個領(lǐng)域內(nèi)最多只能生存下來兩到三家的平臺。因為，作為行業(yè)或者商務(wù)交易平臺，平臺的規(guī)模和覆蓋面非常重要。每個領(lǐng)域中需要的綜合中介平臺的數(shù)量是有一個限度的，這個結(jié)果從美國的B2B電子商務(wù)發(fā)展歷程也能得到驗證。 
●其次，中國B2B電子商務(wù)目前還僅僅處在初級階段。 
目前我國B2B電子商務(wù)形態(tài)基本上都集中在商務(wù)交易中介平臺上，尤其是供求信息的發(fā)布。無論是還是中國化工網(wǎng)，平臺基本上只提供信息傳遞服務(wù)，平臺是沒有、短期內(nèi)無法切入到企業(yè)間的具體交易中去。那么是否僅僅提供信息傳遞滿足了企業(yè)間電子商務(wù)交易的需求呢？ 
前幾年里，大家都認(rèn)為誠信、支付、物流這三個問題制約的電子商務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)在支付和物流的已經(jīng)得到長足的發(fā)展，誠信問題也得到一定程度的解決，這為B2B電子商務(wù)深度發(fā)展提供了良好的客觀環(huán)境。 
從文章開始那段內(nèi)容可以看到，B2B電子商務(wù)包含的不僅僅是供求信息的傳遞，通過電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)在線訂單、在線合同、在線拼柜等功能，在增加商業(yè)機會的基礎(chǔ)上，更實在的為中小企業(yè)節(jié)省交易成本，這將會是B2B電子商務(wù)深入發(fā)展的一個趨勢和方向。 
舉個簡單的例子：以往企業(yè)出口貨物是直接交付物流公司進行運輸。當(dāng)B2B電子商務(wù)平臺上有足夠暢通和完善的信息服務(wù)，那么平臺上的商家就直接可以通過平臺實現(xiàn)拼柜功能，從而大大節(jié)省了商家的運費。 
這個例子說明的就是，就B2B功能和服務(wù)的挖掘方面，我國還真的是處于初級階段，如何走得更穩(wěn)更快，除了需要整個電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境的成熟以外，還需要、博商軟件這類公司承擔(dān)起更多的義務(wù)，開拓更廣闊的電商未來。 
●再次，中國B2B電子商務(wù)的形態(tài)難道只能局限于商務(wù)交易中介平臺的模式嗎？ 
答案自然也是否定的。 
電子商務(wù)的優(yōu)勢在哪里？企業(yè)為什么選擇電子商務(wù)？ 
這兩個問題可以用一句話解答：電子商務(wù)能夠為企業(yè)增加銷售額并降低成本。那么做個簡單的比喻：發(fā)布供求信息，為企業(yè)帶來商機，為企業(yè)增加銷售額；縮短企業(yè)間商務(wù)交易的時間、節(jié)省通訊成本、節(jié)省運輸和貨幣成本就可以堪稱是為企業(yè)降低了交易成本。當(dāng)電子商務(wù)的投入能夠帶來更大的收益時，企業(yè)自然就對電子商務(wù)更加重視。 
增加銷售額降低成本是電子商務(wù)的優(yōu)勢集中體現(xiàn)。除了商務(wù)交易中介平臺的模式還有更多的電子商務(wù)模式能夠為企業(yè)帶來以上的好處。 
以專業(yè)批發(fā)市場為例：大家知道，專業(yè)批發(fā)市場和普通的零售有很大的區(qū)別，一般專業(yè)批發(fā)市場里的單次交易涉及金額大，產(chǎn)品數(shù)量多，訂制、驗貨、發(fā)貨、采購合同等涉及的交易流程也非常復(fù)雜。那么B2B平臺上能為專業(yè)批發(fā)市場帶來哪些好處呢？ 
針對這個問題，博商軟件總經(jīng)理張仲銘提到，專業(yè)市場B2B電子商務(wù)解決方案為商家?guī)�來的是銷售額提升、成本降低、全面統(tǒng)一和提升商圈品牌的多重好處。專業(yè)批發(fā)市場的B2B電子商務(wù)平臺建設(shè)能通過平臺將專業(yè)市場的眾多商鋪和貨源組織起來，在更大更廣的范圍內(nèi)形成更大的影響力，品種越齊全、規(guī)模越龐大，專業(yè)批發(fā)市場在區(qū)域經(jīng)濟競爭中越具市場的競爭力；統(tǒng)一的平臺形成統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的宣傳節(jié)省分散推廣的費用，規(guī)模效應(yīng)同樣可以應(yīng)用到品牌推廣之中，B2B平臺的建設(shè)讓專業(yè)市場統(tǒng)一推廣提供了可能；統(tǒng)一的平臺早就統(tǒng)一規(guī)模的物流配送，沒有平臺之前，專業(yè)批發(fā)市場中的所有商鋪需要獨自聯(lián)系物流配送服務(wù)，與第三方物流公司議價能力低，費用成本高，B2B專業(yè)批發(fā)市場電子商務(wù)平臺能有效將所有商務(wù)的物流配送需求綜合起來，進行科學(xué)的調(diào)配，大大節(jié)省各商鋪的物流成本。 
以上是專業(yè)批發(fā)市場B2B電子商務(wù)平臺帶來的好處。可以看出，他和商務(wù)交易中介型電子商務(wù)平臺的的區(qū)別是相當(dāng)大的。 
還有以戴爾為代表的大型企業(yè)為大客戶建設(shè)專屬店鋪，和我們現(xiàn)實中的商務(wù)模式比較，也就是通過電子商務(wù)平臺直接向渠道進行貨物的供應(yīng)，那也是其中的一種電子商務(wù)形態(tài)。 
還有拍賣和投標(biāo)形式的B2B電子商務(wù)平臺，以哈雷供應(yīng)網(wǎng)為例。 
未來中國B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢又是如何呢？ 
●霸王為首，三分天下，諸侯分治。 
行內(nèi)專家和學(xué)者認(rèn)為以、中國化工網(wǎng)為代表的商務(wù)交易中介型電子商務(wù)平臺會出現(xiàn)兩三家綜合平臺大統(tǒng)全國市場、各行業(yè)B2B平臺諸侯分治的局面。 
●企業(yè)級協(xié)作凸顯，產(chǎn)業(yè)垂直型電子商務(wù)模式萌芽。 
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系將越來越頻繁，以部分大型超大型企業(yè)為節(jié)點，通過電子商務(wù)模式建立起來的面向上下游產(chǎn)業(yè)鏈的平臺會陸續(xù)出現(xiàn)。 
●零售、商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)的應(yīng)用最為活躍。 
以提升銷售額節(jié)約成本為目的的大百貨、大零售、連鎖企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場形態(tài)B2B電子商務(wù)將會成為今后B2B電子商務(wù)發(fā)展最活躍的一塊。 
●專業(yè)的電子商務(wù)研發(fā)公司將取代不規(guī)范的網(wǎng)站和軟件小作坊，以標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化的軟件技術(shù)和服務(wù)為企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)。 
總之，以網(wǎng)盛科技為代表的3000余行業(yè)細(xì)分電子商務(wù)平臺，將更多承擔(dān)起推動B2B電子商務(wù)前進的更大義務(wù)和責(zé)任……