——關(guān)于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的分析

編 者 按
    伴隨物流業(yè)的迅猛發(fā)展，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，目前企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此，打造鋼鐵物流供應(yīng)鏈，發(fā)展現(xiàn)代物流成為企業(yè)穩(wěn)定利潤(rùn)源的重要方面。企業(yè)都在加緊完善自身的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)上下游之間的競(jìng)合，并取得了良好的收益。他們的做法值得業(yè)內(nèi)借鑒。
　上游：
鋼鐵巨頭布局礦石供應(yīng)鏈
    在新一輪鐵礦石價(jià)格談判即將啟動(dòng)之際，國(guó)內(nèi)鋼鐵巨頭加緊布局礦石供應(yīng)鏈。近年來，中國(guó)鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展,帶動(dòng)了全球礦業(yè)的高速發(fā)展,同時(shí)也引起了資源階段性緊張。由于國(guó)內(nèi)外鐵礦石資源需求量不斷增加，其價(jià)格也一路飆升，鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)都不同程度受到鐵礦石資源供應(yīng)的困擾，也面臨了很大的成本壓力。今年全年國(guó)內(nèi)礦石產(chǎn)量將達(dá)到5.5億噸左右,進(jìn)口鐵礦3.25億噸。我國(guó)目前已經(jīng)探明的鐵礦資源460億噸,居世界第五位。但我國(guó)鐵礦以貧礦為主,97%以上的鐵礦是難直接利用的,平均品位在33%,低于世界平均水平11個(gè)百分點(diǎn),原礦品位高于50%的富礦不到5%,多數(shù)礦山經(jīng)過選礦品位可以達(dá)到60%以上；富礦石較少,保有儲(chǔ)量在總儲(chǔ)量中僅占2.53%。從我國(guó)鋼鐵行業(yè)對(duì)鐵礦石的需求來看,鐵礦石成品礦需求將增加8500萬噸,其中國(guó)內(nèi)增加3500萬噸,國(guó)外進(jìn)口增加5000萬噸。隨著國(guó)產(chǎn)鐵礦石產(chǎn)量的大幅增長(zhǎng),鋼鐵企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)鐵礦石的數(shù)量也不斷增長(zhǎng)。鋼協(xié)預(yù)計(jì),2006~2010年在年度進(jìn)口、出口鋼鐵產(chǎn)品基本持平的前提下,按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的年度粗鋼產(chǎn)量將比上年增長(zhǎng)13%左右。因此，如何規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障有效供應(yīng)，建造起牢固、高效、安全、多贏的供應(yīng)鏈條成為中國(guó)鋼鐵企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。
    利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)解決資源。面對(duì)這種局面，各個(gè)鋼鐵廠家正在著力打造生產(chǎn)供應(yīng)鏈，武鋼就是其中的一例，武鋼作為中國(guó)排名靠前的鋼鐵企業(yè),在鐵礦石資源保障方面作了許多工作。從國(guó)內(nèi)礦供應(yīng)來看,目前,武鋼自有四個(gè)鐵礦山,包括大冶鐵礦、程潮鐵礦、金山鐵礦和靈鄉(xiāng)鐵礦,采用地下開采方式,年產(chǎn)300萬噸成品鐵礦石。進(jìn)口鐵礦石方面,武鋼主要通過與重要鐵礦石生產(chǎn)商簽訂長(zhǎng)期合同來保證鐵礦石供應(yīng)。經(jīng)過多年的合作,目前武鋼每年可以獲得穩(wěn)定的進(jìn)口鐵礦石資源量1460萬噸,隨著國(guó)外礦山的產(chǎn)能擴(kuò)大,武鋼將獲得1500萬噸左右的增量份額。根據(jù)武鋼的“十一五”發(fā)展規(guī)劃,武鋼加快打造青山廠區(qū)精品名牌生產(chǎn)基地,在青山本部形成1500萬噸的生產(chǎn)能力,同時(shí)積極實(shí)施中西南發(fā)展戰(zhàn)略,繼完成了鄂鋼和廣西柳鋼的聯(lián)合重組工作后,繼續(xù)加快與中部和西南部鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組步伐,并以此為基礎(chǔ)抓好廣西防城港沿海鋼鐵基地的建設(shè),力爭(zhēng)使集團(tuán)總的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到每年3000萬噸以上。
    武鋼鐵礦石每年的需求量將達(dá)到5000萬噸以上,青山本部每年鐵礦石的需求也將達(dá)到2500萬噸,為此武鋼將實(shí)施全球礦石資源投資開發(fā)戰(zhàn)略,構(gòu)建國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩大鐵礦石供應(yīng)基地,與國(guó)內(nèi)外礦石供應(yīng)商建立和鞏固長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,建立更廣泛的鐵礦石采購(gòu)渠道。與此同時(shí),武鋼還將與寶鋼、鞍鋼等國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,加大中國(guó)鋼鐵企業(yè)在國(guó)際鐵礦石談判中的話語權(quán),力爭(zhēng)有利的談判價(jià)格。
    另?yè)?jù)了解,首鋼也在構(gòu)建“一業(yè)四地”新格局。首鋼目前擁有地質(zhì)儲(chǔ)量10億噸,年處理礦石2700萬噸,年產(chǎn)鐵礦粉500萬噸、燒結(jié)礦1800萬噸、球團(tuán)礦300萬噸。在國(guó)內(nèi)合資的礦山中,控制的礦產(chǎn)資源1億噸,年產(chǎn)成品100萬噸；通過聯(lián)營(yíng)辦礦,控制的礦產(chǎn)資源3億噸,年產(chǎn)成品礦150萬噸。此外,1992年12月1日購(gòu)買的秘魯鐵礦98.4%股份及無限期開發(fā)利用670.7平方公里礦權(quán)區(qū)內(nèi)所有礦權(quán)資源的權(quán)力,儲(chǔ)量14.68億噸,現(xiàn)具有年產(chǎn)650萬噸鐵礦產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。同時(shí),首鋼與有實(shí)力的國(guó)際鐵礦石供應(yīng)上建立了良好的合作關(guān)系，進(jìn)口鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議量1000萬噸以上,占該公司進(jìn)口總量的80%以上。在2010年以前,北京地區(qū)鋼鐵生產(chǎn)及加工能力逐步向河北遷安、秦皇島、曹妃甸裝移,形成“一業(yè)四地”的鋼鐵業(yè)發(fā)展新格局。在原料供應(yīng)方面,實(shí)行全球資源戰(zhàn)略,利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源,通過合資控股、控股參股等多種途徑,與國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,建立戰(zhàn)略資源保障體系,為“一業(yè)四地”鋼鐵業(yè)發(fā)展提供可靠的原料支撐。
    此外，寶鋼集團(tuán)力保穩(wěn)定資源供應(yīng)。寶鋼除梅山公司有年產(chǎn)250萬噸的自有礦山外,其他礦石供應(yīng)全部依靠進(jìn)口,由此寶鋼在資源采購(gòu)和成本控制方面面臨巨大的挑戰(zhàn)。寶鋼集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,與CVRD和HI在巴西和澳大利亞建立的合資礦山,每年可獲得1600萬噸資源。通過與信譽(yù)好、規(guī)模大的供應(yīng)商簽訂3~10年的長(zhǎng)期購(gòu)礦協(xié)議,支持了礦山公司的投資開發(fā),穩(wěn)定了資源供應(yīng),采購(gòu)量接近100%。另一方面,寶鋼通過對(duì)近程礦、遠(yuǎn)程礦、高品位礦和低品位礦的優(yōu)化配置,在滿足生產(chǎn)要求的同時(shí),控制了采購(gòu)成本。在物流運(yùn)作方面,寶鋼充分利用馬跡山港的優(yōu)勢(shì),租用30萬噸級(jí)大船來控制遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本；與實(shí)行能力強(qiáng)的船東簽訂3~10年的長(zhǎng)期COA,穩(wěn)定了運(yùn)力。
    我國(guó)鋼鐵企業(yè)飽受國(guó)外礦石供應(yīng)商的壟斷之害，鋼鐵上游的供應(yīng)源頭一直被控制在別人手里，發(fā)展相當(dāng)被動(dòng)。隨著中國(guó)鋼鐵工業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)原料需求的不斷增加，鋼鐵企業(yè)越發(fā)意識(shí)到掌握資源的重要性，不少的鋼鐵企業(yè)逐步開始在澳洲、美洲、東南亞等地區(qū)投資開發(fā)礦山。中鋼、鞍鋼、亞洲鋼鐵等都在一個(gè)大礦區(qū)開礦，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)之間應(yīng)該聯(lián)合、發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，用有限的條件，盡可能的創(chuàng)造出最多的價(jià)值。
中游：
鋼廠間締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟
    鋼鐵巨頭紛紛結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)悉，近日由中國(guó)三大鋼鐵巨頭——寶鋼、武鋼、首鋼在內(nèi)的三大鋼鐵巨頭結(jié)成了廢鋼采購(gòu)和供銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這項(xiàng)協(xié)議主要是三方在廢鋼采購(gòu)和供銷領(lǐng)域的具體合作。由于目前中國(guó)國(guó)內(nèi)廢鋼市場(chǎng)處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，廢鋼價(jià)格上漲，所以三方首先選擇在廢鋼采購(gòu)上進(jìn)行合作，以利于壓縮采購(gòu)成本。據(jù)悉，在協(xié)議中，三方?jīng)Q定將建立一個(gè)廢鋼聯(lián)席會(huì)議，共同研究跟蹤市場(chǎng)，協(xié)調(diào)采購(gòu)價(jià)格和節(jié)奏，隨時(shí)制定相應(yīng)措施。寶鋼將為首鋼代理進(jìn)口10萬噸廢鋼。此前寶鋼已為首鋼在國(guó)內(nèi)代理采購(gòu)了5000噸廢鋼。結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的“三大鋼”將以廢鋼、煤炭、礦石等原材料采購(gòu)、供銷合作為開端，實(shí)現(xiàn)三方產(chǎn)業(yè)上下游結(jié)合、供應(yīng)鏈整合和效益最大化，繼而向科研開發(fā)、投融資、貿(mào)易和信息等更廣泛領(lǐng)域拓展，達(dá)到三方共贏的目標(biāo)。
    此外,寶鋼與中鋼集團(tuán)合作實(shí)現(xiàn)共贏。中鋼集團(tuán)公司是國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理的中央企業(yè)，主要從事冶金礦產(chǎn)資源開發(fā)、開采及加工利用，冶金原料和相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易及物流，冶金技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用等，是一家集資源、貿(mào)易、科技及專業(yè)服務(wù)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。中鋼集團(tuán)公司的鐵礦石、鉻礦、直接還原鐵、螢石錳礦、鎂砂、稀土等貿(mào)易量均居國(guó)內(nèi)前列。寶鋼與其合作后，中鋼集團(tuán)可在物料供應(yīng)、技術(shù)研發(fā)上為寶鋼提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。面對(duì)我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量、布局、結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，穩(wěn)固發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈關(guān)系非常必要。
    四鋼聯(lián)盟開啟聯(lián)合拓礦時(shí)代。5月25日中國(guó)四大鋼鐵巨頭在北京簽署合資協(xié)議,設(shè)立北京鋼企聯(lián)礦產(chǎn)資源投資有限責(zé)任公司。此舉開啟了中國(guó)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合境外投資、開發(fā)礦產(chǎn)資源的時(shí)代。他們是武漢鋼鐵集團(tuán)公司、寶鋼集團(tuán)有限公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司和首鋼總公司。分析人士認(rèn)為，鋼企聯(lián)礦投資公司的成立或?qū)⒏淖兡壳皣?guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在海外拓礦單打獨(dú)斗的局面，開啟我國(guó)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合境外投資、開發(fā)礦產(chǎn)資源的時(shí)代。
    此前，中國(guó)兩家鋼鐵產(chǎn)業(yè)巨頭——寶鋼集團(tuán)有限公司與馬鋼集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，以“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏”原則在多方面進(jìn)行更緊密的合作。雙方協(xié)議共同推進(jìn)在產(chǎn)品研發(fā)方面的合作，以增強(qiáng)雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力；在大宗原材料燃料采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域開展廣泛合作以降低生產(chǎn)成本，分析認(rèn)為，寶鋼與馬鋼之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟將對(duì)兩家公司今后發(fā)展以及國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
　　下游：
與制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作
    寶鋼除了加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)有關(guān)鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作外,在原料、備件、資材的采購(gòu)，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上，在技術(shù)研究和新品開發(fā)上也形成了協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了共贏。
    建立加工配送中心。國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)投資建立鋼材配送中心。寶鋼面對(duì)國(guó)際鋼鐵業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，選擇與國(guó)際同行業(yè)的戰(zhàn)略合作策略，2002年與國(guó)際知名公司日本三井物產(chǎn)簽訂了在中國(guó)共同發(fā)展鋼材加工配送業(yè)的總協(xié)定和合資合同。未來5年內(nèi)，寶鋼的加工能力將達(dá)到250萬~300萬噸，加工配送中心將達(dá)到25~30家；寶鋼先后投資自建和合資在上海、天津、廣州、杭州、青島、重慶、沈陽、東莞等城市建立了鋼材配送中心，年剪切配送能力已達(dá)到100萬噸。寶鋼在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了鋼材剪切配送網(wǎng)絡(luò)體系，基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。鞍鋼隨著冷軋和硅鋼項(xiàng)目的改造和新建，全面實(shí)施建立剪切配送戰(zhàn)略，先后在上海、廣東、山東、沈陽建立了鋼材配送中心；攀鋼也在廣東等地建起剪切配送中心；武鋼在20世紀(jì)90年代與日本三井合資在武漢建立了電工鋼加工中心，近幾年開始系統(tǒng)制定和實(shí)施建立剪切配送中心的戰(zhàn)略，目前在江蘇太倉(cāng)實(shí)施新建國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、規(guī)模最大、品種齊全的物流配送中心；其他鋼廠也正在考慮建立鋼材剪切配送中心。由此看出，國(guó)內(nèi)大鋼廠所建剪切配送中心以家電、汽車行業(yè)配套為主，設(shè)備先進(jìn)，剪切精度高、質(zhì)量好，與用戶形成了供應(yīng)鏈。
    鋼鐵企業(yè)的發(fā)展離不開供應(yīng)商的支持，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，打造穩(wěn)定的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈?zhǔn)卿撹F企業(yè)和供應(yīng)商都要著重研究的。鋼鐵企業(yè)與流通商通過聯(lián)手構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步提升在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、服務(wù)等方面的綜合能力，實(shí)現(xiàn)互利雙贏、和諧發(fā)展。