“我們的夢想是，在3年之內發展200萬付費用戶�！边@是王濤近期定下的目標——考慮到這位阿里軟件總裁依靠著阿里巴巴平臺上現有的1900萬用戶，假設每個付費企業能夠年付1萬元人民幣，這可能就是個年收入200億元的大業務。 
　　在王濤的設想中，收益將來自SAAS (以軟件為服務)。這位2004年加入阿里巴巴集團的軟件行業資深人士提到SAAS就顯得有點興奮。他和整個中國軟件行業目前都希望證實的問題是：SAAS能否創造出新的重量級軟件企業？ 
　　8月28日在北京舉行的“2007SAAS在中國——首屆中國軟件運營服務大會”上，王濤講解了自己的夢想。不同于支撐目前軟件業運營的許可證銷售模式，SAAS以付費托管服務為主要形式，用戶不必一次性購買許可證，而是通過訂閱在線軟件服務，實現按需付費。這一方式在美國已經成為了一種趨勢，針對SAAS的一項調查顯示，美國2/3的參與調查企業不是“已購買”就是“正在考慮”以“訂閱模式”購買軟件。
　　一般而言，軟件業每出現一次顛覆性創新，就可能誕生一個重量級玩家。當操作系統從大型機向個人電腦過渡時，微軟出現了；當管理軟件的B/S架構階段來臨，SAP應運而生；如果SAAS果真是一大趨勢，中國企業是不是獲得了創造性破壞的機會？
　　加入阿里巴巴前擔任過金山公司副總裁的王濤，把中國軟件產業的發展分為三個階段：第一階段是1994年以前，計算機還只在一些大型機構中使用，軟件以Windows等操作系統以及簡單的文字處理為主；第二階段是在1995—2006年，用友、金蝶等一批國內管理軟件企業獲得較好的發展；而第三階段正是目前的SAAS時代。 
　　“SAAS的出現，使得軟件的應用發生了直接的變化，用戶可以通過網上支付和交付來得到軟件的使用權，可以快捷地進行體驗，按使用時間租賃付費�！彼�比喻到，“軟件的使用就像擰自來水籠頭一樣方便。” 
　　由于阿里巴巴平臺上數以千萬計的用戶以中小企業居多，在接觸市場之后，王濤發現這些中小企業信息化程度“非常低”，這使得更為靈活的SAAS模式有了天然的發展空間。 
　　“SAAS不需要安裝；可以讓中小企業免費體驗；用多少買多少，不用為未來先支付費用，因而大大降低了他們進入軟件的門檻�！蓖鯘�說，據估算分析，企業使用SAAS的軟件應用成本僅僅是傳統軟件模式的10%—20%。這個看上去一觸即發的機遇，正是今年1月阿里軟件成立的主要原因。經過半年的運作，阿里軟件的目標和戰略已逐步清晰：通過SAAS模式成為軟件業后進者中的佼佼者，結合自身資源，以網絡一體化的全面解決方案來解決中小企業信息化的問題。 
　　這個計劃聽起來很讓人激動。但此前也曾有一些公司在中國推廣SAAS，由于是從零開始開發一塊空白市場，效果并不理想。雄心勃勃的阿里軟件同樣面臨這樣的困難，王濤對此并不否認。但他仍然強調，截止2006年12月的數據顯示，在阿里巴巴平臺上做生意有1900萬家中小企業客戶。“這是阿里軟件的獨特資源和立足之本�！彼�說。
　　阿里巴巴自有一套盤算。其B2B電子商務平臺上每月有數百萬活躍用戶，根據阿里巴巴的戰略規劃，其最新目標是要完成從“Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”的轉變，即不僅給企業提供在其電子商務平臺上洽談生意的機會，更要提供包括企業管理在內的整個運營平臺。因此，阿里軟件的目標是幫助這些用戶完成電子商務和企業管理的全面整合，從這些企業用戶的外部滲透到內部——SAAS的出現就顯得自然而然。 
　　“一旦阿里巴巴的這些電子商務用戶轉變為SAAS用戶，這些中小企業會進一步影響大中型企業，他們是上下游的關系�！蓖鯘龢酚^估計，這是一條類似于“農村包圍城市”的路線。 
　　但哪怕解決了用戶來源問題，SAAS的挑戰仍然來自于自身的可用性、安全性這兩大問題。王濤為此拿出的解決辦法是： 開發出用戶的需求，并與業界共享，同時發展一批第三方服務的提供商，建立強大的現代服務業體系，形成電子商務數據交換標準。他認為，一旦提供商和數據交換標準建立，用戶可用性和安全性也相應得到了保障。 
　　不過，目前誰也不知道這套方案的效果如何——沒有企業如此操作過，也許以后也不會有。王濤笑稱，阿里軟件是唯一一家把自己的全部賭注押到SAAS上的中國公司。他更希望這條探索的道路變得熱鬧一點。
　　“最好是有更多企業加入這個行業中，共同培育市場�！彼�說，“一條街上有很多家餐館才能贏得市場�！�