跨國(guó)公司本土化凸顯商機(jī)
　　據(jù)中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至2006年年底，世界500強(qiáng)企業(yè)有約480家在華投資，其中30余家跨國(guó)公司在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立了地區(qū)總部。
　　跨國(guó)企業(yè)不斷深入的“本土化”策略背后，是巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，跨國(guó)公司和國(guó)際組織設(shè)在我國(guó)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)已達(dá)500家左右，在我國(guó)的年采購(gòu)金額達(dá)1000億美元。與此同時(shí)，跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)增速驚人，比如，全球最大的汽車零部件供應(yīng)商德國(guó)博世集團(tuán)2004年在中國(guó)的采購(gòu)額為六億美元，去年年底已增長(zhǎng)一倍達(dá)到了12億美元左右的規(guī)模。
　　眾多跨國(guó)企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人不約而同表示，企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以及“本土化”策略成功與否，某種程度上依賴于中國(guó)市場(chǎng)上的供應(yīng)商。博世(中國(guó))投資有限公司總裁彭德園在接受記者采訪時(shí)坦承，博世在中國(guó)發(fā)展面臨的最緊迫的任務(wù)就是如何降低成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。這顯然已成為鞏固博世在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。博世采取的措施是積極建立本土采購(gòu)渠道，將采購(gòu)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)已開(kāi)始在中國(guó)尋找合適的零部件提供商，以達(dá)到降低成本的目的。目前博世集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)比例約為18%。而到2013年，集團(tuán)希望超過(guò)80%的原材料能來(lái)自中國(guó)本土的供應(yīng)商。
　　博世集團(tuán)董事兼亞太地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔陸德博士(Dr.Rudolf　Colm)介紹說(shuō)，跨國(guó)公司在不同的國(guó)家都有活動(dòng)，他們最希望把全球最好的資源用最佳的方式組合成企業(yè)優(yōu)勢(shì)。在區(qū)域性市場(chǎng)上，采購(gòu)成本高低、采購(gòu)效率、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能提供的原材料水平等都直接決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　基于發(fā)展需要，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司的本土化采購(gòu)進(jìn)程驚人。麥當(dāng)勞在中國(guó)開(kāi)設(shè)的餐廳，98%的原材料已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的本土采購(gòu)。麥當(dāng)勞公司副總裁迪克·克洛福德接受采訪時(shí)表示，中國(guó)中部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品和食品加工能力較強(qiáng)，也有較好的勞動(dòng)力基礎(chǔ)，公司迫切希望能在中部地區(qū)尋找到可靠、合適的供應(yīng)商。 
　　“我們對(duì)中國(guó)供應(yīng)商抱有很大的期望，希望一批供應(yīng)商企業(yè)能迅速成長(zhǎng)壯大，與我們的發(fā)展配套開(kāi)展合作�！币寥R克斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)制造總監(jiān)莊清吉表達(dá)了這樣的愿望。伊萊克斯在中國(guó)生產(chǎn)的冰箱中，約95%的原材料采購(gòu)已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)完成，廚電產(chǎn)品也有超過(guò)60%的采購(gòu)量控制在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)。 
本土供應(yīng)商應(yīng)對(duì)無(wú)力失“先機(jī)”
　　不能忽略的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，盡管跨國(guó)公司在中國(guó)的采購(gòu)量十分巨大，絕大部分跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的 “一級(jí)”供應(yīng)商仍然是跟隨商機(jī)遷移到中國(guó)的國(guó)外企業(yè)。目前中國(guó)本土供應(yīng)商企業(yè)仍沒(méi)能進(jìn)入其全球采購(gòu)鏈條中的核心位置，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)仍處于整個(gè)采購(gòu)鏈條中的“底部”位置，提供基礎(chǔ)、薄利的“低端”服務(wù)。
　　麥當(dāng)勞公司提供的資料顯示，除了中國(guó)餐廳員工的服裝外，其面包、薯?xiàng)l、肉類等絕大部分原料的供應(yīng)至今仍然被國(guó)外企業(yè)壟斷。為麥當(dāng)勞的中國(guó)餐廳供應(yīng)面包的供應(yīng)商是一家美國(guó)獨(dú)資公司，在北京、上海、沈陽(yáng)等地設(shè)立了生產(chǎn)廠。這家公司對(duì)外宣稱的經(jīng)營(yíng)原則是，采用中國(guó)國(guó)內(nèi)的原材料和引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)的面包生產(chǎn)線及管理模式為麥當(dāng)勞提供制作漢堡、巨無(wú)霸的面包。這家公司的員工還必須參加美國(guó)烘焙協(xié)會(huì)開(kāi)辦的《食品加工衛(wèi)生學(xué)》函授課程。
　　博世(長(zhǎng)沙)有限公司總經(jīng)理博漢德(Harald　Buehren)承認(rèn)，目前中國(guó)本土企業(yè)中能達(dá)到博世要求的供應(yīng)商企業(yè)還十分有限。博世集團(tuán)不得不組織一支特別的團(tuán)隊(duì)專門培訓(xùn)中國(guó)本土供應(yīng)商。盡管本土供應(yīng)商在勞動(dòng)力成本等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與吸引力，但其現(xiàn)有的管理、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等多方面因素，決定他們短期內(nèi)確實(shí)難以進(jìn)入博世集團(tuán)的“一級(jí)”供應(yīng)商梯隊(duì)。
　　目前跨國(guó)企業(yè)的“一級(jí)”供應(yīng)商構(gòu)成主要有兩種形式。一是其在國(guó)外的固定供應(yīng)商跟隨來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)。二是一些大型供應(yīng)商企業(yè)開(kāi)始選擇一些中國(guó)公司合作�？鐕�(guó)公司比過(guò)去更專注核心競(jìng)爭(zhēng)力，而將供應(yīng)鏈上的非核心業(yè)務(wù)外包給合作伙伴。比如，伊萊克斯在中國(guó)采購(gòu)，就是由其最大供應(yīng)商德國(guó)巴斯夫(BASF)，與中國(guó)企業(yè)合作完成主要原料供給。只有玻璃等少量高科技產(chǎn)品，因中國(guó)工廠的管理、技術(shù)等標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到要求，只能從國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)。
供應(yīng)商企業(yè)應(yīng)抓緊機(jī)遇“強(qiáng)身健體”
　　跨國(guó)企業(yè)“本土化”采購(gòu)，對(duì)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是商機(jī)，也是挑戰(zhàn)。如何增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力一直是熱點(diǎn)話題。而即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)”中，本土供應(yīng)商仍居于劣勢(shì)地位的現(xiàn)狀更值得深思。
　　跨國(guó)企業(yè)“本土化”帶來(lái)市場(chǎng)的背后，是嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理甚至文化要求。記者發(fā)現(xiàn)多位跨國(guó)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)本土供應(yīng)商企業(yè)的建議，主要集中在標(biāo)準(zhǔn)化程度、管理水平、服務(wù)理念、技術(shù)水平等四個(gè)方面。麥當(dāng)勞公司副總裁迪克·克洛福德認(rèn)為，中國(guó)本土企業(yè)的供應(yīng)能力如何與跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展、要求聯(lián)系起來(lái)，是更關(guān)鍵的問(wèn)題。中國(guó)供應(yīng)商需要更加定位于客戶的需求，為客戶服務(wù)，而不是一味“埋頭苦干”。
　　中國(guó)本土企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低已成為其順利進(jìn)入跨國(guó)公司采購(gòu)鏈的一個(gè)主要障礙之一。遼寧省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2005年年底提供的一份統(tǒng)計(jì)資料表明，這個(gè)省的18000多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的僅占4.95%。而中國(guó)供應(yīng)商以中小型企業(yè)為主，其采用或能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的比率甚至更低于這個(gè)數(shù)據(jù)。目前，我國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)總體水平較低，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)適應(yīng)性差和缺乏競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前面臨的突出問(wèn)題。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“超期服役”的現(xiàn)象嚴(yán)重，相當(dāng)部分的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還落后于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也為數(shù)不多。這不但對(duì)政府部門提出了要求，盡快建立健全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略體系建設(shè)，企業(yè)也應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，了解采購(gòu)商采購(gòu)程序和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程，將企業(yè)本身的供應(yīng)能力與跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展、要求對(duì)接。