聘用談判是你在公司事業(yè)的開始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調(diào)。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價(jià)過狠，你將在聘用關(guān)系還沒有開始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判呢？ 

    
“己”與“彼”

    任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對(duì)自己達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力應(yīng)付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對(duì)你有多重要？ 

    了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。一樣是外企，因?yàn)樾再|(zhì)不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準(zhǔn)了。三資企業(yè)里，又分廠礦型的合資企業(yè)、外國公司的辦事處和外商獨(dú)資的生產(chǎn)型企業(yè)。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點(diǎn)工資作比較的話，其中：廠礦企業(yè)的工資水平偏低，在1700元到2500元之間；辦事處性質(zhì)的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會(huì)超過3500元；居中的是生產(chǎn)型企業(yè)，介于2000元到2200元之間，最高不會(huì)超過2500元。當(dāng)然，考上“接班人培訓(xùn)”項(xiàng)目的除外。這是為培養(yǎng)公司的管理人員而設(shè)的，像P&G、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項(xiàng)目，非常難考，但起薪非常誘人，一般在3500元到7000元，還不包括2年的海外培訓(xùn)等。不過，這種崗位的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60%，被淘汰的人，絕對(duì)不可能得到換一個(gè)崗位的機(jī)會(huì)，而是從麥肯錫出局。（完）