美的在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)的專賣店在2008年已達(dá)到約3000家；僅在二級(jí)市場(chǎng)福州，海爾、美的的專賣店就分別達(dá)到了9家和21家，而且2008年內(nèi)均有望突破30家，外資品牌松下也已有了9家專賣店。 

    值得注意的是，各廠商專賣店主打產(chǎn)品集中于空調(diào)、冰箱等大型家電和各類廚衛(wèi)產(chǎn)品，如美的、格力等專賣店均以空調(diào)為主打產(chǎn)品，格蘭仕微波爐計(jì)劃在2008年開設(shè)800家旗艦店，3000家形象店。 

    如約定好一般，被巨頭連鎖壓制多時(shí)的家電廠商們揭竿而起。 

    與大賣場(chǎng)拼價(jià)格、拼服務(wù) 

    “專賣店有專賣店的好處，大連鎖不是盡善盡美，這有些類似于大型超市與便利店間的比較。”知名家電評(píng)論人士劉步塵說。 

    由于空調(diào)、廚衛(wèi)等大型家電產(chǎn)品要經(jīng)過專業(yè)的選型、設(shè)計(jì)和安裝等服務(wù)，專賣店可以更好地提供此類專業(yè)化服務(wù)；隨著房地產(chǎn)業(yè)的火爆，專賣店設(shè)立在新興小區(qū)，可以給顧客提供“一對(duì)一”服務(wù)。并且，專賣店談價(jià)空間靈活，更適合與地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)用戶進(jìn)行批量交易，統(tǒng)一安裝。 

    專賣店的興起與空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品的屬性有關(guān)，例如空調(diào)產(chǎn)品因受季節(jié)天氣影響，需求不確定性大。為規(guī)避和分散風(fēng)險(xiǎn)，利用渠道資金，建立經(jīng)銷商體系是廠商的必然選擇，而經(jīng)銷商的存在直接導(dǎo)致專賣店體系的建立。并且空調(diào)廠家通過與經(jīng)銷商在不同季節(jié)簽訂有不同優(yōu)惠政策的銷售協(xié)議，可實(shí)現(xiàn)吸款、壓貨、分銷、回籠的經(jīng)營(yíng)循環(huán)。 

    “如果選20臺(tái)以上某款商務(wù)機(jī)型，我們的價(jià)格肯定比網(wǎng)上直銷價(jià)格低，最多可達(dá)到30%，只要戴爾給我們的返點(diǎn)高，我們就能爭(zhēng)取到更多優(yōu)惠。”戴爾經(jīng)銷商劉先生說。 

    連鎖賣場(chǎng)對(duì)于特定產(chǎn)品或者地區(qū)的覆蓋不足也是導(dǎo)致專賣店興起的原因，廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)成本高，且賣場(chǎng)不予重視，為了減少營(yíng)銷成本，這類廠家也傾向于采取專賣店模式銷售。 

    相對(duì)于高達(dá)數(shù)十萬元的大賣場(chǎng)專柜費(fèi)用，單位利潤(rùn)低的小家電產(chǎn)品選擇開店更經(jīng)濟(jì)。甚至對(duì)格力這樣的行業(yè)龍頭來說，在三、四級(jí)市場(chǎng)開專營(yíng)店也是更經(jīng)濟(jì)的方式。 

    格力集團(tuán)董事長(zhǎng)朱江洪認(rèn)為：“我們不怕大賣場(chǎng)滲透到三、四級(jí)市場(chǎng)，這部分增量市場(chǎng)很重要，成長(zhǎng)性很好，但這類市場(chǎng)沒有充足的人流，沒有一定的消費(fèi)規(guī)模做支持，大賣場(chǎng)在三級(jí)市場(chǎng)是不經(jīng)濟(jì)的，更不用說四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。”