本報訊（記者蔣心和）直面?zhèn)�體、私營外貿(mào)企業(yè)咄咄逼人的競爭態(tài)勢，國有專業(yè)外貿(mào)公司出路何在？上海蘭生股份(600826,股吧)有限公司積極探索外貿(mào)國企生存之道，嘗試改變“零敲碎打”式的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式，開始向國外客戶提供度身定做的一攬子“交鑰匙”外貿(mào)服務(wù)。今年1月至9月，蘭生股份為兩家世界500強企業(yè)提供“交鑰匙”服務(wù)累計出口超過1000萬美元，利潤率大大超過普通出口代理業(yè)務(wù)，在手合同已簽至3年以后。 
　　隸屬于蘭生集團的上海蘭生股份公司前身為國有專業(yè)外貿(mào)公司———上海市文教體育用品進出口公司。1993年8月，市文體公司更名改制，成為全國首家外貿(mào)股份制企業(yè)。次年2月，蘭生股份公司在上海證券交易所掛牌上市并成為全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)第一家股票上市公司。目前，注冊資本2.8億元人民幣的蘭生股份，國家股1.47億股，占52.5%。
　　加入世貿(mào)組織后，我國徹底放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，工業(yè)企業(yè)、外資企業(yè)，個體、私營、民營等各類外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，國外買家也開始直接向制造商采購，作為中間商的傳統(tǒng)國有專業(yè)外貿(mào)公司漸漸受到冷落。盡管蘭生股份早已改制，但傳統(tǒng)出口經(jīng)營模式仍沿襲下來，其單個商品銀貨兩訖“零敲碎打”式的經(jīng)營模式，正越來越顯現(xiàn)出其弊病。由于業(yè)務(wù)流程簡單，制造商及新型外貿(mào)企業(yè)很容易掌握且控制成本，而國有外貿(mào)企業(yè)以同一模式經(jīng)營，成為相對獨立個體外貿(mào)拼湊的松散集合體，其結(jié)果只能是眼睜睜看著出口業(yè)務(wù)不斷流失。
　　國有外貿(mào)企業(yè)果真失去競爭力了嗎？蘭生股份在對國際市場、國際買家、競爭對手和自身實力進行認真調(diào)查研究后，發(fā)現(xiàn)雖然在“零敲碎打”式的傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，較難與個體、私營企業(yè)匹敵，但依托20多年出口積累的經(jīng)驗、國內(nèi)外豐富的人脈資源、良好的商業(yè)信譽、較強的綜合配套服務(wù)能力和資源整合能力，蘭生股份仍具有較強國際競爭力。也就是說，蘭生股份在外貿(mào)進出口“個人賽”或許缺乏優(yōu)勢，但“團體賽”優(yōu)勢卻很明顯。時下，世界500強企業(yè)、跨國公司等正越來越趨于剝離非核心業(yè)務(wù)，并將其外包轉(zhuǎn)移出去。這種新型業(yè)務(wù)要求提供報關(guān)報檢、單證、結(jié)算、進出口、國內(nèi)采購、倉儲、物流等一攬子服務(wù)，小型外貿(mào)商乃至制造商難以承接，這就為蘭生股份承攬“交鑰匙”項目提供了空間。
　　目前，蘭生股份已為兩家世界500強企業(yè)提供“交鑰匙”外貿(mào)服務(wù)，但當初開展這項新業(yè)務(wù)并不簡單。兩年前，某跨國公司旗下一個全球采購辦公室來了好些專業(yè)人士，與蘭生股份有關(guān)人員進行面談。說是面談，其實是一場考試。這家跨國公司不太放心，要把這么多業(yè)務(wù)外包出去，不摸清對方底細不行。經(jīng)過一年多時間調(diào)查，去年這家跨國公司終于答應(yīng)給一個小單子試試。新業(yè)務(wù)涉及面很廣，不僅有傳統(tǒng)的出口，還涉及國外采購、國內(nèi)采購、國內(nèi)生產(chǎn)銜接裝配、物流、金融服務(wù)等。初戰(zhàn)告捷，蘭生股份開始贏得客戶信任，新的訂單接踵而來。另一家跨國公司第一筆訂單出口額就達800萬美元。不到兩年時間，至今這家跨國公司交給蘭生股份的合同總額已超過4000萬美元。