如果工作都太容易了，公司請你也就沒有價值了，如果什么事情采購都做主了，小公司老板就沒有必要存在，如果供應(yīng)商不問你催貨款，供應(yīng)商就不用賺錢了，如果公司不讓你催料，公司可能就不用生產(chǎn)了，既然做了采購這行，就要堅(jiān)守自己的工作職責(zé)，當(dāng)然希望在堅(jiān)守職責(zé)的同時，能夠有良好的職業(yè)道德操守，相信只有這樣，你的路才會越走越寬，自身的能力才能有機(jī)會得到提升！希望你在采購這條路上做得開心！ 

我做業(yè)務(wù)也很多年了，之前在代理商，現(xiàn)在在原廠，不同的環(huán)境接觸的人也不同，形形色色都有吧，無論你如何做，關(guān)鍵是自己覺得問心無愧就好了，不要弄得白天提心吊膽，晚上睡不著覺，那就得不償失了. 

我是從事銷售行業(yè)的，單從表面上來看，做采購確實(shí)不做，領(lǐng)工資還可以拿回扣，但其實(shí)也很辛苦，很多索碎的事情，如果是小公司采購更慘，就如同做銷售一樣，大家都認(rèn)為薪水很高，可以拿提成，其實(shí)不然，沒有業(yè)績只拿那么點(diǎn)工資只夠吃飯，換位思考想想就能夠理解了！ 

其實(shí)采購在不同公司的職權(quán)范圍不同,一般在歐美的公司,采購的職權(quán)要大些.我們公司是美資,采購有很大的供應(yīng)商選擇權(quán)利.我們可以決定用不用任何一家供應(yīng)商,只要有得選擇的話.不過大多時候沒有替代的供應(yīng)商,所以...... 

回：炒貨著也可恨。但是利益的驅(qū)動使他們不得不這樣做。哎。。。。想著我們這些做正當(dāng)生意的人。真的都不知道怎么生存了。。 

回：炒貨著也可恨？？ 

其實(shí)也沒什么可恨的：這是市場發(fā)展的必然結(jié)果：這個你也知道：炒貨有時候也給做現(xiàn)貨的帶來很多便利：價格可以做你就做就是。不可以做就不做就是；沒什么可抱怨.你的貨要是沒賣出去.只說明你自己沒優(yōu)勢.畢竟市場那么大不只你一家有貨.誰也不會做虧本生意：這是對現(xiàn)貨商自己的考驗(yàn)：現(xiàn)貨商只有提高自己的優(yōu)勢（質(zhì)量`信譽(yù)`價格優(yōu)勢）才能長遠(yuǎn)發(fā)展.只有炒貨價格才可能上來.你賣出去的價格賣到貿(mào)易商手中雖然利潤沒那么可觀.但是你想過沒有.你卻省去很多環(huán)節(jié). 節(jié)省很多時間.只要報價格就可以拉.而人家要做的卻很多.要和客戶溝通.了解.配樣片.等很多.有的工廠還要送貨上門.還有的要月結(jié).等等等...要是自己找到終端采購商.那利潤自然就更高拉.為什么會高.就是因?yàn)槌簇?其實(shí)吵貨的沒什么可抱怨的.有時候吵貨利潤其實(shí)也不高....... 

業(yè)務(wù)也是不好做的。老板給你一份可憐的底薪，有銷售才有提成，一段時間就給你換市場，重新開始。做采購有時求人，做業(yè)務(wù)無時不刻求人。這里提醒業(yè)務(wù)新人不要被皮包公司傳銷公司爛公司忽悠了，最好找個正規(guī)大公司發(fā)展。 

由于本公司銷售部的業(yè)績一直不死不活，老板對銷售部的主管很不滿，給主管很大壓力。因此，主管就常找業(yè)務(wù)談話，轉(zhuǎn)移壓力。記得上個月，主管找我談話，說了老生常談的話：要多在網(wǎng)上淘客戶，多打電話溝通，多登門拜訪，公司目前狀況………諸如此類的話我早就耳熟能詳。最后他還說了一句話：“你的運(yùn)氣很好，每個月都有一個大單”。聽完他的話，我心里很不是滋味。但是我按捺住了，沒頂他�；氐郊疫�在想那句話，憤憤不平。 

前幾天，主管又找我談話，還是老一套，到最后，他又說:你的運(yùn)氣還是不錯。我暈!這次我可不能忍了。立刻反駁他：我很努力的，天天搜索網(wǎng)站，搞得眼睛都快瞎了。他覺得自己失言，馬上補(bǔ)救：我也知道你很努力，注冊了很多網(wǎng)站，打了很多電話，但是我們要的是結(jié)果，過程并不重要。 

主管一而再的說我運(yùn)氣好，我真的很惱火。我在公司做了整一年了，我的閱歷他是知道的。我，一個老牌大專院校畢業(yè)生，做銷售工作十幾年，國內(nèi)外貿(mào)易通吃，還能講4種省會城市的方言(包括普通話)，我的溝通能力也是人人皆知個個稱贊的。曾經(jīng)帶過二十多人的銷售團(tuán)隊(duì)，為深圳市的信息化建設(shè)出過大力。閱卷無數(shù)，僅看過的營銷推廣方面的書籍，堆起來就高過我 (我是標(biāo)準(zhǔn)身高160)。咱可是在職場拼搏，不是在寺廟\道場忽悠人啊!如果沒有良好的綜合素質(zhì)，不努力工作，天上會掉餡餅嗎!!! 

在這種主管手下工作，我還有啥說的?! 

本人是做電子元件銷售的，可否允許我在些說幾句？ 

1、現(xiàn)實(shí)社會中做什么事都難，沒飯吃想混口飯吃，有飯吃了想發(fā)財，發(fā)財了愁沒地方好玩 

2、采購是難做，其實(shí)也不難， 

3、銷售難做嗎？其實(shí)也不太難， 

解決之道：學(xué)會做人！ 

  

在國內(nèi)，能夠拉的動國外原廠的供應(yīng)比較少。總的來說要是采購量還可以并且可以接受貨期的話，可以找一些不大的代理商，要是很著急用并且企業(yè)又不想壓庫存的話，就要考慮建立一兩個比較可靠的供應(yīng)商。搞好關(guān)系，也能提供比較穩(wěn)定和可靠的貨，但是理解信任是相互的哦。大家做久了就像朋友一樣。所以采購和銷售都不好做，因?yàn)樽鋈吮旧砭屠邸?nbsp;

做采購說難也難,說簡單也簡單,但是總比做業(yè)務(wù)要好多了吧,雖然有的采購沒有權(quán)利,只負(fù)責(zé)催貨,下單,可是業(yè)務(wù)要跑業(yè)績,還要看別人的臉色,總是遭到別人的拒絕,和人做生意就好像是求人一樣,碰到好點(diǎn)的采購還好些,要是碰到?jīng)]禮貌的就很糟糕,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)多認(rèn)為采購很拽,不過也分人的,有素質(zhì)的人是不會拽的，真正有能力的人反而他們都很有禮貌很有素質(zhì),就是那些小的采購才沒素質(zhì),沒禮貌,總之一句話,出來打工的都不容易~~ 

雖然工作都不是很輕松,那為什么不讓自己去輕松的面對呢,要用"平常心"去看待事物,也許會好些哦~~!何必給自己太大的壓力呢,別人不理解自己沒關(guān)系,最重要的是自己能夠理解自己~~ 

我還是喜歡貨真價實(shí)的，對于買方和賣方而言都一樣的，買的不能壓到別人沒有一點(diǎn)利潤，賣的人一定要講誠信，什么貨就是什么貨，千萬不要賣假貨就是啦。 

不要貪便宜，就不怕，無論是哪里人，都想賺多點(diǎn)錢，找大點(diǎn)的商戶，別去小柜臺，還有，采購們要擺正自己的心態(tài)�。�