首先我們需要重新了解下為什么需要談判：當(dāng)雙方的利益有沖突的時(shí)候，或者其中一方的利益與目標(biāo)期望不一致的時(shí)候，就會希望通過談判來消除雙方分歧以達(dá)到“雙贏”的一種決策過程。談判他不同于戰(zhàn)爭，只允許一方獲勝利，同樣也不同于“拔河”比賽，只能一方贏，一方輸。談判是雙方“妥協(xié)”來達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。  
      我們在采購工作中并不是因?yàn)閮r(jià)格越來越透明，我們就不需要與供應(yīng)商談判。因?yàn)槲覀儾少彽倪^程是不單單除了價(jià)格，還有眾多因素：好比產(chǎn)品的質(zhì)量，數(shù)量.合同的方式與合同控制。付款方式。與供應(yīng)商建立長久關(guān)系等等的綜合過程。 

     即使是價(jià)格透明，我們同樣需要談判。在這里舉一個(gè)例子。當(dāng)你向供應(yīng)商詢價(jià)，供應(yīng)商給你的價(jià)格和市場價(jià)格相比高了3個(gè)點(diǎn)（又或者是比你所詢價(jià)的供應(yīng)商中都高了3個(gè)點(diǎn)），但是他的質(zhì)量，付款方式的條件，交期等條件是完全符合你們公司要求，唯一不符合要求的是這個(gè)價(jià)格比你的采購目標(biāo)價(jià)格高了2個(gè)點(diǎn)。而別的供應(yīng)商除了價(jià)格外其他的并沒有達(dá)到這些相關(guān)的要求。我想問這個(gè)時(shí)候你不需要談判嗎？不希望通過談判來消除這個(gè)“價(jià)格分歧”嗎？還是你會說直接PASS掉這個(gè)供應(yīng)商，進(jìn)行繼續(xù)尋找新的供應(yīng)商。當(dāng)然這樣的行為不是不可以。但是如果這些物料是你近期所需要的或者是急著需要的時(shí)候呢？不談判行嗎？可見即使在價(jià)格相當(dāng)透明的今天，我們同樣需要談判。 

     如果當(dāng)你公司要求的付款方式是月結(jié)60天，而你的供應(yīng)商需要T/T或者是月結(jié)30天的時(shí)候。你不需要和他們談判付款方式嗎？ 

    如果你要求的交期是15天，而供應(yīng)商的正常交期是20天。你不需要談判嗎？ 

    如果工廠的產(chǎn)品質(zhì)量與你公司的有所偏差的時(shí)候，達(dá)不到你公司要求的公司，你不需要談判嗎？ 

     如果工廠只把你公司定位為2等客人，你就不希望通過談判成為他們的重點(diǎn)客戶嗎？ 

     如果工廠只做工廠交貨，而你需要工廠在服務(wù)里面包括送貨，這個(gè)時(shí)候你不需要談判嗎？ 

     如果…………………… 

     如果…………………… 

      這個(gè)時(shí)候，我想我不用再如果了。通過上面的例子就可以得出談判在我們采購工作中的重要性。 

     或許有人會說，存在這些如果的工廠就直接PASS，或者根本就不會有這樣問題的工廠。那么我想要找出幾家這樣的好工廠，簡直就是“鳳毛麟角”了。因?yàn)榛�本不存在�?nbsp;

    所以說談判是我們?nèi)粘９ぷ髦斜炔豢缮俚模�也是我們采購必須要學(xué)會的，尤其在信息化與效率化的今天，談判只會顯得越來越重要。談判不僅是一個(gè)人溝通能力的體現(xiàn)，更重要的是它能消除分歧，達(dá)到共贏。