大浪襲來 真金還是黃沙？
2008-10-24 1:07:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 本報記者 韓冀倩
海面上，風平浪靜，靜空萬里，船上的人都在這樣的日子里享受著陽光與美景，一切的憂愁與煩惱仿佛都離人們很遠，很遠……
突然，狂風驟起，暴雨傾盆，經月不停，看不到陽光，看不到希望，又仿佛未日已經來臨。
不過，狂風暴雨終會停止，太陽也終會露面，只是，未必所有的船都能等到陽光。
眼下，鋼價的暴跌也與之類似。一位鋼貿老總對記者表示，正如大浪淘沙，鋼貿業正面臨殘酷的洗牌，時代機遇造就的大批鋼貿企業面臨生死考驗，而當初成功所依賴的個人冒險主義是不可能長久的。
10月中旬的一天早上，在北方一家頗有規模的鋼鐵貿易企業老總的辦公室里，記者看到這位老總正面對顯示著鋼材價格的屏幕，神情木然……
這家企業為備戰“金九銀十”，在9月初購進了大批的鋼材，在銷售不利的情況下，豪賭10月反彈，在9月底又購進了大批鋼材。
據其介紹，這兩批鋼材的賬面虧損已經是上半年贏利的兩倍有余，達到上千萬元。而據記者了解，像這樣的企業，在各地也都存在。
危機
曾經的瘋狂鑄成了今日的現狀。
在近年鋼價不斷上漲的日子里，誰膽大，誰囤的貨多，誰賺的錢就多，而現在則成為誰進的多就虧的多，囤的時間越長，虧的就越多。當初憑借膽大，有魄力而發家的一些鋼貿企業，在這次鋼價大跌中損失慘重。
一家鋼貿企業老總劉佳 （化名）近日對記者表示，這次鋼材價格的暴跌，對鋼貿行業來說是一次大浪淘沙，許多鋼貿商會被清洗出局。
劉佳的企業位于我國北方的一座鋼鐵重鎮，在鋼價不斷攀升的日子里，這里鋼貿企業云集，在熱鬧與混亂中挖掘到了各自的“金礦”。然而，這一熱鬧而混亂的景象現在已不復存在。
據劉佳介紹，現在該市的鋼貿企業大多已經歇業，許多鋼貿老總已經關張大吉，手握重金卻不知下一步該做什么，而仍在堅持的企業老總，每天見面的問候已經改成了 “今天又掉了多少？”
在這座傳統的鋼鐵重鎮里，原來數不勝數的大大小小鋼貿企業的老總，依靠高人一籌的膽識挖掘到了自己的第一桶金，并在近年來火熱的鋼市中不斷壯大。然而，這些老總們普遍文化水平不高，高中以上學歷的老總也是屈指可數。
“在現在這種情況下，許多人已經不知道自己應該做什么了。”劉佳對記者說，雖然現在企業銷售上遇到了麻煩，但“許多企業甚至搞不清銷售人員到底需要什么素質。”
談到自己的企業，劉佳也顯得有些無奈，雖然她招聘的銷售人員在當地是頂尖的，但許多時候，她的想法卻不能得到很好地貫徹執行。
“他們能聽明白，但不知道怎么去落實。”在劉佳看來，她的手下離優秀也還有一定的距離。
而其他大多數企業的人員，素質還比不上劉佳的公司。甚至現代企業管理中基本的客戶服務這一項，許多鋼貿企業都不能真正了解其包含的內容。
正是這種情況，造成了鋼貿行業在鋼價的大起大落中只能聽天由命，每一次大跌，都會引發鋼貿行業的重新洗牌。
據記者了解，現在在全國主要鋼鐵產地，中小生產企業關門的遠遠超過半數，而退出的鋼鐵貿易商更是數不勝數。其中，逆勢而動的貿易商損失尤其慘重。
變局
雖然價格漲跌自有其內在規律與外部影響，但”知識就是力量 “這句話，正在潛移默化地影響著這個行業。
行業洗牌過后，會有一個新的局面，劉佳這樣認為。
如果不能跟上時代發展的腳步，哪家企業能次次在危機中化險為夷？于是，在這次危機中，更多地鋼貿行業的老總開始反思企業的發展路徑，并開始嘗試去接觸新的事物。
現在一些老總對企業未來發展的思考有了更積極的態度。劉佳向記者介紹，一家大型鋼貿企業的老總前些日子向她了解VC與PE的問題。
同時，對于這次鋼價大跌，劉佳認為，對于鋼鐵貿易行業來說，也是一次發展機會。
“風浪總會過去，平靜以后，就是鋼貿行業發展的機會。”劉佳說。
她認為，原有的鋼貿商與鋼企的關系并不正常，鋼貿商并沒有得到應有的地位，于是建立新的關系成為她對今后發展構想的重要部分。這部分內容，用另一位貿老總的話說，就是“利國利民”。
在劉佳的構想中，不僅在鋼貿行業組織要發揮積極的作用，維護鋼貿行業的利益，促進鋼貿行業和諧發展，而且要把先進的理念向上游鋼企與下游用戶延伸，幫助他們做大做強，減少不必要的浪費。
”鋼鐵本身就是一種不可再生資源，而一些鋼鐵生產企業產品半數達不到合格標準，這本身就是對子孫后代的不負責任。 “劉佳說。
雖然鋼價漲跌不是第一次，也不可能是最后一次，但是我們相信，大浪淘沙，最后剩下的，總是金子。
