鐵礦石談判需要新思維
2008-10-30 19:17:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□邱林
中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華日前表示，2009年全球鐵礦石談判仍由寶鋼代表我國(guó)鋼企進(jìn)行，鐵礦石談判機(jī)制需要改變，并已開(kāi)始與三大國(guó)際礦業(yè)巨頭接觸。由于我國(guó)鐵礦石自給率約為45%至50%，另外一半需要進(jìn)口，因此，中方與三大國(guó)際礦業(yè)巨頭的價(jià)格談判，也牽扯著無(wú)數(shù)人的心。令人遺憾的是，這些年，在與礦業(yè)巨頭們談判中，中方基本上處于弱勢(shì)地位。
在多次國(guó)際鐵礦石談判中，中方更多的是追隨原有的談判機(jī)制。單從量上看，中方理應(yīng)在進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判上擁有話語(yǔ)權(quán)，但是由于國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口企業(yè)中有不少小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易企業(yè)，為爭(zhēng)奪礦源而在全球搶購(gòu)鐵礦石，之后囤積居奇，助長(zhǎng)了國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格的虛漲，給國(guó)際礦業(yè)巨頭堅(jiān)持大幅漲價(jià)提供了借口。
當(dāng)然，與往年不同的是，今年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和鋼鐵市場(chǎng)狀況已發(fā)生巨大變化，對(duì)抑制鐵礦石價(jià)格的繼續(xù)上漲有許多有利因素。其實(shí)，國(guó)際礦業(yè)巨頭對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)也是十分清楚的，因此近來(lái)頻頻 “吹風(fēng)”，以停產(chǎn)或漲價(jià)為名為即將到來(lái)的鐵礦石談判造勢(shì)。例如淡水河谷就對(duì)我國(guó)鋼企提出了12%的漲價(jià)要求，遭到我方的拒絕。
“我的鋼鐵”研究中心分析師曾節(jié)勝認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)走弱態(tài)勢(shì)日漸明顯、鐵礦石供需正朝買(mǎi)方傾斜之際，現(xiàn)貨礦價(jià)格正日趨向協(xié)議礦價(jià)格靠近，未來(lái)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)總體上低于協(xié)議價(jià)的可能性完全存在，中方?jīng)]必要一廂情愿地維護(hù)現(xiàn)有的談判機(jī)制。中方在多次談判中處于被動(dòng)地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合慣例的加價(jià)要求，正是習(xí)慣于與礦業(yè)巨頭采用的這種價(jià)格談判機(jī)制。
隨著國(guó)際市場(chǎng)大宗商品價(jià)格的大幅下跌，原有的鐵礦石談判機(jī)制已不適用，中方必須考慮改變礦石談判機(jī)制。屆時(shí)，將不分長(zhǎng)協(xié)和現(xiàn)貨，不分澳礦、巴西礦或是印度礦，全部統(tǒng)一價(jià)格。中方不應(yīng)當(dāng)實(shí)行現(xiàn)貨價(jià)和長(zhǎng)協(xié)價(jià)兩種價(jià)格，更不應(yīng)當(dāng)在長(zhǎng)協(xié)價(jià)中還存在巴西礦和澳礦兩種價(jià)格。而且日本一直都只有一個(gè)價(jià)格，即長(zhǎng)協(xié)價(jià)。
也許，目前徹底改革國(guó)際鐵礦石談判機(jī)制，還需要時(shí)間和談判智慧，但中方需要談判的新思維。實(shí)際上，國(guó)際礦業(yè)巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)性也越來(lái)越強(qiáng)，在這種情況下，我國(guó)作為鐵礦石的進(jìn)口大國(guó)，完全可以發(fā)揮自己的 “需求方”影響力，左右市場(chǎng)價(jià)格，在今后的鐵礦石國(guó)際定價(jià)中扮演更重要的角色，改變目前被動(dòng)接受由國(guó)際礦業(yè)巨頭單方面主導(dǎo)國(guó)際礦價(jià)的局面。
