市場低迷 鋼貿(mào)商能否“絕處逢生”
2008-10-30 19:22:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
如果說，在去年8月美國次貸風(fēng)波爆發(fā)之初，我們靜觀其變，還以旁觀者的身份品頭論足的話，那么一年多之后，鋼貿(mào)商已經(jīng)身處風(fēng)暴之中,突然間發(fā)現(xiàn)本身也已深陷泥沼。
市場低迷 鋼貿(mào)商能否“絕處逢生”
□ 本報記者 文珊
近兩個月來國內(nèi)鋼材市場走勢大幅“跳水”。無論是鋼材的上游生產(chǎn)企業(yè)、中游的貿(mào)易商和下游的需求用戶，都出現(xiàn)了大范圍的恐慌心態(tài)。
美國的次貸危機沖洗了世界經(jīng)濟(jì)，但是我國的經(jīng)濟(jì)難道真的會受其影響而急速衰退嗎？面對外部市場環(huán)境變幻莫測的各種影響，鋼貿(mào)商們開始承受著不可回避的陣痛與無奈……
鋼貿(mào)商：利潤已
經(jīng)吐出去2000萬了。
近日，記者走訪了山東聊城市鋼管市場，秋天席卷了往日來的悶熱和浮躁,一切都變得涼爽和愜意起來，而鋼管市場也失去了往日的繁忙與浮躁，顯的一片冷清與凄涼。
一姓張經(jīng)銷商指著市場一大片散攤的鋼管說：“看到了吧，這些鋼管在四五月份時每個公司的貨都堆積如山，現(xiàn)在已經(jīng)沒多少貨了，前一段時間看到行情不好，頭腦反映快的經(jīng)銷商就賠著賣了，對市場行情反映慢的就等著賠了。”
“別看就這幾十根鋼管，壓貨就得幾百萬元�！边@時，市場上零零散散的來了幾輛貨車，“近日行情下跌的太猛了，前幾天，沒有幾家賣出貨的，用戶們也都在觀望，不敢輕易買貨，都愿意買個最低點，這兩天行情又向上漲了每噸150元，用戶看到有反彈的跡象了，這兩天市場還走了點兒貨。”
在山東聊城鋼管市場，我們走訪了一家較大的公司。開票員李先生說：“今年五月份，買貨的人都排隊，而且一天漲三次價，一個月的利潤幾千萬元，唉，現(xiàn)在又吐回去了兩千萬了，這價漲的太猛不正常，現(xiàn)在價格跌的太快也不正常�！�
有專家認(rèn)為，價格暴跌的主要有以下幾個重要原因：1.受國際金融風(fēng)暴的影響，我國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，社會需求萎縮；2.鋼廠盲目拉漲將成本上漲的因素轉(zhuǎn)嫁給下游用戶，背離了價值；3.隨著價格背離了價值，從而抑制了企業(yè)的需求。
鋼價也像股市似的要腰斬？股市、鋼市行情的跌宕起伏、變化莫測的現(xiàn)象，給鋼貿(mào)商留下的不僅僅是思索，更多的是憂慮和無助。
鋼管協(xié)會：避免
價格惡戰(zhàn)，風(fēng)險共擔(dān)應(yīng)對行情“冬天”。
隨著鋼管市場不斷壯大，在這波下跌的血雨腥風(fēng)中，對這種突如其的“暴風(fēng)雨”使這些鋼貿(mào)商毫無招架。
那么，在這次下跌時期鋼貿(mào)商之間有沒有惡殺價格之戰(zhàn)？
本報記者對些采訪了聊城鋼管協(xié)會副會長王權(quán)旺，他說：“有，不過少一些，因為我們市場有一個監(jiān)管部門，不允許商戶賒貨和調(diào)劑貨物，所以在商戶們交一定的保證金，由市場辦公室進(jìn)行監(jiān)管，起到了互相監(jiān)督作用。”
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)到一個奇怪的現(xiàn)象，在每一個商戶的場地上有掛有一個“質(zhì)押牌”，王權(quán)旺介紹說：“這是商戶向銀行代款的質(zhì)押物，比如，商戶向銀行代款4萬元，那么，你必須有20萬元的貨作抵押，然后，再有一個商戶做擔(dān)保；如果做擔(dān)保的商戶也需要代款，那么再找另一個商戶做擔(dān)保，這樣就形成了一個相互制約，相互之間都有一定的風(fēng)險承擔(dān)�！�
王權(quán)旺還說：“6月份是價格的頂峰時期，從8月份開始下跌，有時一天跌價近千元。我的公司在鋼管市場也屬于比較大的公司，在這場下跌災(zāi)難中，庫存積壓2000多噸的貨，損失近900萬元�！�
在北京科技大學(xué)許中波教授看來，經(jīng)銷商心態(tài)的浮躁因素在近期市場中扮演了催化劑的角色，使這種跌勢之氣讓市場價格一路下滑；另一方面，下游用戶也有“買漲不買落”的心態(tài)。
那么，在這種情況下，鋼貿(mào)商們該如何操作？
業(yè)界專家：滿足
客戶的多樣化、個性化需求，尤其奏效。
聊城大東鋼管市場只是鋼鐵行業(yè)的一個縮影，面對這次鋼鐵行業(yè)的價格波動，鋼材貿(mào)易商怎樣盡量減少自己的經(jīng)營風(fēng)險和損失呢？
現(xiàn)代物流報記者采訪了蘭格鋼鐵電子交易市場總經(jīng)理岳華，他認(rèn)為，這就要求貿(mào)易商審時度勢，完成從“順勢而為獲利”到“降低風(fēng)險賺錢”的轉(zhuǎn)變。比如通過電子交易市場，做一些反向的交易，以鎖定風(fēng)險，套期保值，進(jìn)行自我保護(hù)。這樣，鋼貿(mào)商是有可能將減少波動賺取利潤作為一種長效的手段、一種新的經(jīng)營模式。
在規(guī)避風(fēng)險和損失的同時，鋼貿(mào)商的生意怎么做？
鋼市行情好的時候，擁有資源就代表擁有利潤，現(xiàn)在鋼材生意都不是很好做，很多客戶的貨都無法賣出去，所以市場價格也是一跌再跌，很多商家為了出貨也就難免一再壓低價格，打起了價格戰(zhàn)，而面對自己的客戶被同行搶走后，又該如何去應(yīng)對這樣的事情呢？這個話題隨著市場的艱難已被更多的鋼貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。
業(yè)內(nèi)專家周慶杰對現(xiàn)代物流報記者說，應(yīng)該從被動服務(wù)企業(yè)向主動服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。爭取為客戶開展更多個性化服務(wù)，建立良好的銷售策略，在現(xiàn)在的鋼材市場，維護(hù)好客戶才是第一位的。對鋼材流通企業(yè)來說，需要改變“客戶要什么，我供什么”的單個企業(yè)服務(wù)經(jīng)營模式，而是要發(fā)展為給某一個行業(yè)的全方位服務(wù)。
在市場日新月異的情況下，客戶的需求也變得多樣化、個性化起來。而如何滿足客戶的需求，則是我們鋼貿(mào)企業(yè)需要思考的問題。
舉例來說，客戶需要把1根鋼管截成3段，購買其中的2段，有的公司可能感覺利潤太低或者剩下的1段就沒法賣了，這樣的話就耽誤了盈利的時機。有些公司是這樣做的，先找到需要1段的客戶簽好合同以后再來截這個要3段鋼管的客戶，這樣，定單就不至于流失。尤其在市場低迷，需求清淡的時候，這種方法尤其奏效。
