“訂單不足、需求不旺”，寶鋼集團董事長徐樂江以這8個字形容當前鋼材市場。 
　　而為應對市場低迷，寶山鋼鐵股份有限公司（600016.SH，簡稱“寶鋼”）也早已加入降價大軍。近日，繼下調(diào)10月鋼鐵價格后，寶鋼集團再次下調(diào)11月國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品價格，調(diào)整幅度多達800元/噸。
　　鋼廠一面降價，一面又以“暗補”的方式為貿(mào)易商的損失“買單”。然而這依然不能贏得后者“芳心”，貿(mào)易商們或者瘋狂拋售�；蛘摺吧衩厥й櫋�，這讓眾多鋼廠只好選擇減產(chǎn)或變相的減產(chǎn)來削減產(chǎn)出。
　　鋼價下調(diào)
　　據(jù)寶鋼下發(fā)給各地區(qū)公司及專業(yè)公司、銷售中心的通知顯示，鋼鐵產(chǎn)品價格在2008年10月份的價格基礎上調(diào)整，涉及鋼坯、熱軋、冷軋、彩涂等13個大類。其中，鋼坯模具鋼等產(chǎn)品下調(diào)800元/噸、1800元/噸不等，最高下降達到了2500元/噸，部分產(chǎn)品維持不變。在10月份維持價格不變或小幅下調(diào)的熱軋、冷軋產(chǎn)品也下調(diào)了500～800元不等。
　　“由于過去一個月鋼鐵市場進一步下滑，寶鋼11月份的價格下調(diào)是在預期之中的，大幅降價基本上確認了鋼鐵市場的低迷�！币晃讳撹F業(yè)資深人士如是說。
　　目前，已有25家鋼廠公布了下調(diào)鋼材價格的消息，鞍鋼、邯鋼、萊鋼、馬鋼等一批大中型鋼廠也赫然在列。
　　安徽長江鋼鐵有限責任公司銷售經(jīng)理羅俊告訴記者，如果還止不住跌，我們就虧不起了，到時候只能選擇全線停產(chǎn)。據(jù)悉，在此之前，長鋼已經(jīng)減產(chǎn)一半。
　　蘭格鋼鐵網(wǎng)信息研究中心分析師周曉明指出，鋼材價格下調(diào)的同時，原材料價格下跌幅度卻沒有鋼材大。這使企業(yè)生產(chǎn)成本太高，很多產(chǎn)品已經(jīng)跌破成本價，企業(yè)只能選擇減產(chǎn)或停產(chǎn)。
　　“鋼廠停得起虧不起，唐山一些中小鋼廠已經(jīng)三四個月啟動不了，可能就此退出市場。”鋼鐵業(yè)資深人士告訴記者，不堪重負而停產(chǎn)或部分產(chǎn)品停產(chǎn)的中小鋼廠還包括杭鋼、江西萍鄉(xiāng)鋼鐵、福建三閩鋼鐵、南鋼股份(3.70,-0.21,-5.37%,吧)等。
　　一些大中型鋼廠也選擇變相減產(chǎn)，對外宣稱是“檢修”。寶鋼銷售中心某營銷管理師表示，即將進行的3個月檢修可減少百來萬噸鋼材產(chǎn)量。
　　貿(mào)易商對鋼廠說NO
　　由于資金緊張，貿(mào)易商與鋼廠展開了博弈。鋼廠一方面調(diào)低價格，一方面又暗地給貿(mào)易商承諾彌補差價。但無論鋼廠如何“誘之以利”，貿(mào)易商均不為所動。
　　五礦鋼貿(mào)上海公司的一位負責人盡管照常參加寶鋼訂貨會，但卻遵循“三不”原則——“不帶支票，不訂貨，不接單。”
　　“每每行情不好，貿(mào)易商都會躲鋼廠。要不就跑到國外旅游，要不就徹底玩失蹤�！鄙鲜鰧氫撲N售中心營銷管理師顯得很無奈。
　　面對貿(mào)易商的逃離，鋼廠則將“促銷”進行到底�！昂芏噘Q(mào)易商對未來需求不看好，這種心理預期大大影響到市場的積極性。為了刺激貿(mào)易商進貨，許多鋼廠進貨就有優(yōu)惠。對于貿(mào)易商囤積的前期價格較高的鋼材，還根據(jù)目前的價格彌補差價。”
　　據(jù)上述鋼鐵業(yè)資深人士透露，北方一些鋼廠，如西寧特鋼(5.77,-0.50,-7.97%,吧)等則采取了月初先交定金，然后按照月中15日的現(xiàn)貨價格結算，同時每噸給予經(jīng)銷商50～80元不等的利潤空間以維護客戶，增加銷售；新余鋼鐵、沙鋼、建龍鋼鐵等南方鋼廠的方式是：先以公布價格購買，月末再進行補貼；武鋼股份(6.98,-0.55,-7.30%,吧)則采取了一事一議，分批定價的原則進行，許多鋼材價格比現(xiàn)貨市場價格低但仍無人敢接。
　　貿(mào)易商的謹慎不無道理。自今年7月31日開始的鋼價大幅度下滑，已經(jīng)有許多中小鋼鐵貿(mào)易商幾乎將此前所賺利潤虧損殆盡。而鋼廠的補貼不僅沒有安撫貿(mào)易商的不安情緒，反而加速了市場的恐慌拋售。
　　羅俊指出，有了鋼廠“不讓你虧”的承諾，貿(mào)易商就更加瘋狂拋售。今天有人賣5100元，明天就有人敢賣5000元，反正有鋼廠買單。
　　“很多貿(mào)易商手中的資金比較緊，瘋狂拋貨是由于擔心以后價格越來越低。有的拋貨后就暫時退出市場，等走勢平穩(wěn)了，再重新做。”鞍鋼國貿(mào)公司物流事業(yè)部呂經(jīng)理告訴記者。
　　供需矛盾
　　“貿(mào)易商拋售源于下游需求不旺�！敝軙悦鞲嬖V記者，從歷年規(guī)律來看，九十月份還是鋼材需求旺盛的時期，但11月、12月份是傳統(tǒng)的鋼材消費淡季，往年9月情況會比較好，但今年很差，四季度鋼材需求不會有太大起色。
　　周曉明表示，作為鋼材的主要用戶之一，房地產(chǎn)市場投資降溫對鋼材市場供需矛盾起到巨大推波助瀾作用。8月份，房地產(chǎn)市場的鋼材需求下滑了50%左右，后期的房地產(chǎn)開工面積也在大幅度下滑。
　　2008年在高鋼價擠出效應和緊縮貨幣政策的雙重打壓下，除了建筑與房地產(chǎn)之外，部分機械行業(yè)、汽車制造、部分家電行業(yè)發(fā)展速度可能繼續(xù)放緩，鋼材需求增速有所回落，所以短期鋼材需求壓力依然存在。
　　下游需求不足，供應鋼鐵工業(yè)的投資卻繼續(xù)強勁增長。據(jù)統(tǒng)計，今年1～7月份累計，全國黑色金屬冶煉及延壓加工業(yè)實際完成投資1667億元，同比增幅為28.2%，比去年同期提高了19個百分點，為3年來的最高水平。這表明中國鋼材產(chǎn)能仍在膨脹，對國內(nèi)鋼材供求影響頗大。
　　中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)資訊部經(jīng)理張召軍指出，供需情況沒有發(fā)生根本扭轉的情況下，企業(yè)生產(chǎn)即虧損，只能選擇減產(chǎn)或停產(chǎn)。產(chǎn)量500萬噸的鋼廠相對好一點，200萬噸以下的日子就比較難。這一情形可能會維持半年以上，明年上半年，競爭力差的企業(yè)就要徹底退出了。
　　“這并非一定是壞事。小企業(yè)被淘汰，有利于整個鋼鐵行業(yè)的洗牌，也可加快鋼鐵業(yè)重組并購的步伐。鋼鐵業(yè)實現(xiàn)整合后，產(chǎn)業(yè)集中度會提升，企業(yè)的產(chǎn)品結構也會好轉。”周曉明如是說。