三個(gè)鋼貿(mào)流通商的熊市
2008-10-7 11:20:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報(bào)記者 楊世新
編者按：
從2008年6月中下旬至今，鋼材價(jià)格一路下行，短短幾個(gè)月之內(nèi)鋼材價(jià)格下跌達(dá)千元，下跌速度之快、跌勢之猛，近年罕見。鋼材價(jià)格的暴跌給鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼材流通商都帶來了極大的壓力，在這一輪暴跌中，流通商的狀況如何？近日，記者走近了幾位鋼材流通商，請他們分別就鋼材市場熊市中的感受談了自己的看法。
原材料高價(jià)位、煤價(jià)高掛、電價(jià)上漲，2008年上半年，鋼材生產(chǎn)成本逐月走高，價(jià)格連續(xù)高位，下游行業(yè)難以接受。產(chǎn)業(yè)鏈條中一個(gè)環(huán)節(jié)斷鏈會(huì)帶來整個(gè)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。2008年下半年，這種趨勢顯現(xiàn)出來。在國家宏觀調(diào)控政策下，房地產(chǎn)市場首先下滑，繼而帶動(dòng)汽車、家電、制造等行業(yè)景氣指數(shù)下降。市場價(jià)格頻頻下行，鋼材市場深陷嚴(yán)冬之寒，流通商該如何應(yīng)對？
大有大的難處，高利潤也存在高風(fēng)險(xiǎn)，在市場處于低谷時(shí)段，規(guī)模大了賠得更多，損失更大。
船大難掉頭
“在國家宏觀調(diào)控政策之下，鋼材市場價(jià)格一路下滑，短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)鋼材價(jià)格下跌達(dá)千元，我們被市場打了個(gè)措手不及。”在天津鋼材市場，一位李姓經(jīng)銷商對記者說。這位李姓經(jīng)銷商，是一家鋼材經(jīng)銷的大戶，已經(jīng)有十三年的從業(yè)經(jīng)歷，他經(jīng)銷的產(chǎn)品是板材，是鋼廠的協(xié)議戶。每月從鋼廠進(jìn)貨量有4萬多噸，年銷量在50萬噸左右。
在一般人看來，大戶應(yīng)該有抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，規(guī)模越大意味著抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，“但大有大的難處�！崩罱�(jīng)理這樣說，“市場好的時(shí)候，我們是賺了點(diǎn)錢，但市場低迷的時(shí)候，價(jià)格倒掛，我們也要接受市場甩給我們的賬單�！笔袌霾缓�，小戶可以不做，但大戶不行，因?yàn)槊總�(gè)月都有協(xié)議量，賠也得賣，不然就失去了客戶，失去了市場。目前鋼廠的追溯政策也越來越少，追溯多時(shí)可以少賠點(diǎn)，追溯少了賠得就多了。
“6月份以來，國內(nèi)鋼材市場行情逆轉(zhuǎn)，價(jià)格一路下跌，有不少鋼貿(mào)流通商虧損嚴(yán)重，我知道的一家，到9月份把上半年賺的錢都賠進(jìn)去不說，甚至是倒賠了血本�！爸再r這么多，原因是看好下半年市場，加大了庫存貨源，價(jià)格下滑后一噸干賠1000多元，3000噸貨就是300多萬。
在市場不景氣的情況下，又有一批經(jīng)銷商退市。這些退市的經(jīng)銷商中有的還不是小戶，反而是大戶。
“這些大經(jīng)銷商家大業(yè)大盤子大，賠起來規(guī)模也大。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商對記者說。
說大不大、說小不小的戶也很難受，銀行貸款多，利息負(fù)擔(dān)重。市場低迷時(shí)貨賣不出去，市場還不如股市，股市下跌了還有人買，鋼材價(jià)格越跌越?jīng)]人要。
中戶如何不賠
這些中型鋼材經(jīng)銷戶如何在熊市中制勝？“減少庫存、快進(jìn)快出、保本銷售�！碑�(dāng)記者問到鋼材經(jīng)銷商如何在市場低迷中把風(fēng)險(xiǎn)降到最低？河北金環(huán)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李志勇用了上述十二個(gè)字回答了記者。這也可能是鋼材經(jīng)銷商在商海變幻中以不變應(yīng)萬變的不二法寶。
李經(jīng)理進(jìn)一步介紹了作為鋼材經(jīng)銷商如何面對市場風(fēng)險(xiǎn)，他說，第一是要充分認(rèn)識(shí)市場價(jià)格的變化規(guī)律，即大漲之后必大跌。2008年上半年，鋼材價(jià)格飛漲，這種飛漲有其上游的高位支撐，但下游的需求基礎(chǔ)日趨薄弱，由此造成了高價(jià)位下的需求受阻。這就是此次鋼材價(jià)格下降的主要原因。其次，在價(jià)格低迷之時(shí)，流通商要對市場有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，而不是一味悲觀，盲目跟跌或炒作，“有時(shí)市場的漲跌也有一部分人為的因素在里面�！崩罱�(jīng)理如是說。
“市場低迷，但商機(jī)仍存�！泵鎸︿撌谐掷m(xù)低迷，鋼價(jià)的連續(xù)下跌，有些中型經(jīng)銷商卻取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，不僅沒有虧損，而且效益比上年還有提升。那么，他們是如何在跌勢之中贏得商機(jī)，把握市場的呢？
“在跌勢之中尋找商機(jī)，對于鋼貿(mào)企業(yè)來說尤其重要�！笔仪f鋼材市場一位王姓經(jīng)銷商對記者反映，他們是一家中型的鋼材經(jīng)銷商，規(guī)模不算很大，但每年也有二十幾萬噸的銷售量，“我們的經(jīng)營策略是，快進(jìn)快出，見好就收，不戀戰(zhàn)，不過貪�！彼f，要分析市場低迷的原因，準(zhǔn)確判斷后市的發(fā)展趨勢，并以此確定經(jīng)營策略。在對下半年市場形勢不看好的基本判斷下，他們并沒有大量壓庫存，而是把庫存降到最低，而且是快進(jìn)快出，“有時(shí)賠一點(diǎn)也賣，這樣就避免了賠大錢�！闭麄�(gè)算下來，除去近兩個(gè)月賠了些錢外，上半年的利潤基本能保住，目前沒有受到大的沖擊。
市場好時(shí)我們就撒歡賣，市場低迷時(shí)我們就 “貓冬”，賺不多賠得也不多，這可能就是小的優(yōu)勢。但我們是在夾縫中求生存，市場如果長期低迷下去，我們也只有等待淘汰出局。
小戶：在希望與絕望中掙扎前行
在山東省博興鋼材市場，記者了解到有一家經(jīng)銷型材的鋼材經(jīng)銷商，在今年市場不景氣的情況下還小賺一筆，記者問其原因，他告訴記者，市場好時(shí)多賣點(diǎn)，市場不好就收手了�！靶∮行〉暮锰帲袌龊脮r(shí)我們多做點(diǎn)，市場不好時(shí)我們就歇了，這樣我們能保住已經(jīng)得到的利潤，盡管不多，總比賠了強(qiáng)。”
他對記者直言，他們是一家經(jīng)銷型材的，每年的流通量在3000多噸，從大的代理商處拿貨，他們只是賺一點(diǎn)差價(jià)，也不多，市場行情好時(shí)多進(jìn)點(diǎn)貨，不好時(shí)少進(jìn)貨，價(jià)格倒掛時(shí)，就不賣了。目的是不賠錢，也賠不起。“現(xiàn)在看市場要好起來還得等一段時(shí)間，我們只好觀望了�！�
對于未來鋼價(jià)走勢，記者連線廣東省金屬材料流通協(xié)會(huì)秘書長任寶德，他對記者分析說，從宏觀上看，我國經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展形勢是不錯(cuò)的。相關(guān)預(yù)計(jì)顯示，國家的“從緊”基調(diào)正在的所放寬，近期在具體政策的“靈活性”也大大增強(qiáng)，預(yù)計(jì)今年中國經(jīng)濟(jì)增速仍將達(dá)到10.5%。但現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)是處于放緩階段，是前進(jìn)中的曲折，可以肯定的是，未來中國經(jīng)濟(jì)仍將保持又好又快的發(fā)展速度。
任寶德分析認(rèn)為，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)放緩，對鋼材市場的影響是顯而易見的，主要表現(xiàn)在，今年我國國內(nèi)鋼材市場大起大落，特別是近兩個(gè)月，價(jià)格持續(xù)下跌，除了受宏觀調(diào)控影響，主要原因是資源過剩，需求減弱，供需矛盾突出，這種狀況決定了整個(gè)鋼市將在今后一個(gè)時(shí)期直到明年都將處于跌勢的運(yùn)行態(tài)勢，而不是階段性和區(qū)域性的。因此，貿(mào)易商必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，根據(jù)這一熊市的特點(diǎn)，采取積極應(yīng)對的措施。
希望與失望交織，希望與失望并存。由此，我們的鋼材流通商也將在希望和期待中前行。
面臨疲軟低迷、鋼價(jià)頻頻趨跌的市場，流通企業(yè)如何把握商機(jī)，少虧或不虧，取得合理的利潤，這是經(jīng)銷商共同的追求。但無論如何，留得青山在，不怕沒柴燒，才是更長遠(yuǎn)的謀略。
