■“即使是房地產(chǎn)和制造業(yè)，也沒(méi)什么大問(wèn)題，浙商自有浙商的辦法�！鄙綎|浙江商會(huì)的一位人士輕松地說(shuō)。

    今年以來(lái)，受到出口放緩、成本上升等因素影響，部分中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。面對(duì)困境，一直被視為最具生存能力的浙商們是如何應(yīng)對(duì)的？記者近日采訪了部分住魯浙商，他們的一些看法和做法，或許有一定的借鑒和啟發(fā)意義。

    視“危機(jī)”為“生機(jī)”

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在濟(jì)南市經(jīng)商的溫州籍人就超過(guò)6萬(wàn)，興辦企業(yè)3000多家。濟(jì)南溫州商會(huì)的同志介紹說(shuō)，商會(huì)幾百家會(huì)員企業(yè)中，約1/5不同程度受到外部調(diào)控政策的影響，臨時(shí)撤出或關(guān)閉店鋪的約四五家，但總體影響不大。

    據(jù)了解，山東浙江商會(huì)的會(huì)員單位大都有一定規(guī)模，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和制造業(yè)企業(yè)約占1/3，它們不同程度遭遇到一些困難，而其余商貿(mào)企業(yè)則感到并無(wú)大礙。

    浙江商會(huì)的一位人員分析說(shuō)，住魯浙商房地產(chǎn)業(yè)主要面臨資金緊張及銷(xiāo)售下降的雙重?cái)D壓，而制造業(yè)企業(yè)則遭遇出口市場(chǎng)萎縮、人民幣升值、原材料價(jià)格及勞動(dòng)力成本上漲等多方不利影響�！暗�是，即使是房地產(chǎn)和制造業(yè)，也沒(méi)什么大問(wèn)題，浙商自有浙商的辦法。”這位商會(huì)人士輕松地說(shuō)。

    山東海那集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理夏三忠說(shuō)，應(yīng)對(duì)外部危機(jī)是浙商的基本功，浙商對(duì)此早已習(xí)以為常，總能見(jiàn)招拆招，化“危機(jī)”為“生機(jī)”，走出新的發(fā)展之路。他舉例說(shuō)，2004年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)加大調(diào)控力度，浙江的房地產(chǎn)企業(yè)因受當(dāng)?shù)赝恋鬲M小制約，大舉外遷，反而拓展了更為廣闊的市場(chǎng)生存空間。也正是那個(gè)時(shí)候，他們公司趁勢(shì)打進(jìn)山東市場(chǎng)，贏得了一次新的發(fā)展生機(jī)。

    山東浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東現(xiàn)代集團(tuán)董事長(zhǎng)章鵬飛則認(rèn)為，外部環(huán)境的“惡化”無(wú)形中逼迫著企業(yè)“走投無(wú)路”，再也不能一窩蜂搞低層次粗放型競(jìng)爭(zhēng)了，正是企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最好時(shí)機(jī)。

    資金不是大問(wèn)題

    貨幣政策從緊，市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，使得部分企業(yè)現(xiàn)金流不暢，深陷困境。出乎記者的意料，浙江商會(huì)的人士告訴記者，對(duì)于絕大多數(shù)住魯浙商，“資金并不是大問(wèn)題”。從草根中摔打出來(lái)的浙商對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，知道身為民營(yíng)企業(yè)，很難得到銀行青睞，因而，從一開(kāi)始，都遵循一條原則：量力而行。

    在當(dāng)下環(huán)境中，有的浙商企業(yè)非但未感到“錢(qián)緊”，反而出手大方。前不久，由浙商興辦、位于濟(jì)南商河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的欣宏制藥公司投資上億元建起的醫(yī)藥化工廠，沒(méi)從銀行貸一分錢(qián)。近來(lái)，為降低原料成本，企業(yè)又靠自有資金建起了玉米淀粉廠，甚至趁市場(chǎng)低迷之機(jī)，開(kāi)始向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍。

    山東凱萊電氣有限公司董事長(zhǎng)趙忠良告訴記者，面對(duì)融資難，住魯浙商除了靠自有資金以及朋友、老鄉(xiāng)間憑誠(chéng)信小額拆借外，一個(gè)最重要的融資方式就是大小股東聯(lián)手合作，實(shí)現(xiàn)共贏。以投資25億元的煙臺(tái)溫州城建設(shè)為例，由浙商葉樂(lè)明牽頭，董事會(huì)成員有 7人，大股東十幾人，每個(gè)大股東身后都有很多或明或暗的小股東，他們對(duì)項(xiàng)目的熟知情況并不亞于大股東，舍得投入。

    趙忠良說(shuō)，在浙江，當(dāng)?shù)厝艘坏┦种蟹e攢了幾十萬(wàn)元時(shí)，就都想著如何投資。正是這種“重商”文化，只要項(xiàng)目贏得信任，浙商是不愁錢(qián)的。

    市場(chǎng)弄潮兒顯身手

    面對(duì)外部形勢(shì)的變化，住魯浙商可謂八仙過(guò)海，各顯其能，顯露出市場(chǎng)弄潮兒的天賦。

    夏三忠介紹，公司在濟(jì)南槐蔭區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)了濟(jì)南國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易加工中心，但房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的1/3，除此，公司還涉足百貨服務(wù)業(yè)和制造業(yè)，投資結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，規(guī)避了市場(chǎng)及政策風(fēng)險(xiǎn)。雖說(shuō)眼下房地產(chǎn)業(yè)受影響大些，而現(xiàn)金流充沛的百貨服務(wù)業(yè)基本未受沖擊，公司經(jīng)營(yíng)整體上運(yùn)轉(zhuǎn)正常。他還透露，即使公司房地產(chǎn)投資，長(zhǎng)中短線項(xiàng)目搭配得當(dāng)，除了預(yù)計(jì)10年建成的農(nóng)產(chǎn)品中心，還有二三年資金即可回籠的住宅項(xiàng)目。

    據(jù)了解，投資多元化，參股多種行業(yè)，既辦實(shí)體又搞資本運(yùn)作，是部分浙商一大經(jīng)營(yíng)模式。

    集中精力做自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，穩(wěn)健而不貿(mào)然求變，在降低成本上下功夫，是另一部分浙商的生存之道。

    山東凱萊電氣有限公司近年來(lái)迅速膨脹，去年銷(xiāo)售收入已達(dá) 1.8 億元。而企業(yè)快速發(fā)展得益于一心一意只做一種產(chǎn)品：為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)配套箱變電器。因?qū)Ｗ⒍�贏得細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍，盡管今年房地產(chǎn)業(yè)滑坡，但公司銷(xiāo)售收入并未減少。

    大環(huán)境不佳，令多方出擊的山東現(xiàn)代集團(tuán)也頗感力不從心。章鵬飛說(shuō)，今年集團(tuán)做出果斷抉擇，以全部出讓股權(quán)及大股東身份的方式，放棄了部分收益頗佳的產(chǎn)業(yè)，集中做優(yōu)勢(shì)行業(yè)。目前，公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已完成，借助有 20年歷史的“現(xiàn)代”品牌，結(jié)合物流和倉(cāng)儲(chǔ)，打造了全國(guó)第一連鎖專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，目前在華東地區(qū)已有十多家，面積達(dá)10萬(wàn)平方米的山東現(xiàn)代商業(yè)廣場(chǎng)即是其中之一。

　　浙江中小企業(yè)過(guò)冬自救

    浙江中小企業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)的99.2%，占工業(yè)總產(chǎn)值 84.9%，占稅收86.08%。根據(jù)浙江省工商局統(tǒng)計(jì)，今年上半年全省已有歇業(yè)關(guān)停企業(yè)1200余家，達(dá)到浙江連續(xù)十年的歷史之最。

    為幫助中小企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)?shù)卣�府出臺(tái)系列措施：

    一是金融支持。與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行合作，為 240家小企業(yè)融資 3.8 億元；聯(lián)合多家金融機(jī)構(gòu)和近20家創(chuàng)投公司，探索小企業(yè)融資一攬子解決方案。開(kāi)展小額貸款公司試點(diǎn)，規(guī)范和引導(dǎo)民間融資；開(kāi)展村鎮(zhèn)銀行改革試點(diǎn)，首批長(zhǎng)興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、玉環(huán)永興村鎮(zhèn)銀行正式成立，注冊(cè)資本分別達(dá) 2億元（國(guó)內(nèi)最大）、 1.6億元；開(kāi)展產(chǎn)業(yè)投資基金試點(diǎn)，設(shè)立方案已上報(bào)國(guó)家發(fā)改委。加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新，率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)展股權(quán)出資試點(diǎn)，全省以股權(quán)出資進(jìn)行改制、重組的企業(yè)有 15家，股權(quán)出資金額達(dá) 82億；率先開(kāi)展股權(quán)質(zhì)押貸款，全省辦理股權(quán)出質(zhì)登記的企業(yè)已達(dá)22家，股權(quán)出質(zhì)數(shù)額超過(guò)16億股，融資總金額超過(guò)10億元；探索無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款試點(diǎn)，寧波市專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押貸款實(shí)施意見(jiàn)，溫州、湖州、嘉興、麗水等地開(kāi)展農(nóng)村住房抵押貸款試點(diǎn)。加快企業(yè)上市步伐，上半年新上市 10家，新增融資額 78.5億元，其中中小企業(yè)上市8 家，目前全省中小企業(yè)板上市企業(yè)已達(dá) 51家，占總數(shù)的19.9%。浙商銀行則圍繞不同規(guī)模、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)方式、區(qū)域的小企業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新?lián)�保、提款、還款方式，相繼推出“生意圈聯(lián)保貸款”、“老鄉(xiāng)聯(lián)保貸款”、“同行聯(lián)保貸款”、“分期還本付息貸款”、“循環(huán)貸款”、“浙商自助貸·生意金”、“橋隧模式”等一系列特色產(chǎn)品，開(kāi)辦小面額票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，開(kāi)通小企業(yè)網(wǎng)上銀行，豐富小企業(yè)金融服務(wù)內(nèi)涵。

    二是財(cái)稅支持。今明兩年，浙江省級(jí)財(cái)政將拿出 7億元，對(duì)外貿(mào)出口前景好、壓力重的企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。努力緩解中小企業(yè)融資難和擔(dān)保難問(wèn)題，加大對(duì)勞動(dòng)密集型小企業(yè)的支持力度。9月1日起停止征收“兩費(fèi)”，目前全省個(gè)體工商戶已逾184萬(wàn)戶，這一政策為浙江個(gè)體戶每年節(jié)省開(kāi)支超過(guò)7億元。

    三是政府助推。加大初創(chuàng)型小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償力度，2008年，浙江省省級(jí)小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金的規(guī)模從2007年的3500萬(wàn)元增加到了6500萬(wàn)元，拉動(dòng)中小企業(yè)擔(dān)保高達(dá) 260億元的貸款。頒布實(shí)施全國(guó)首個(gè)《浙江省小額貸款公司試點(diǎn)登記管理暫行辦法》，一方面有效緩解當(dāng)前國(guó)家實(shí)施貸款緊縮情況下，部分企業(yè)融資方面的困難；另一方面在制度層面上承認(rèn)了民間貸款機(jī)構(gòu)的合法地位，為事實(shí)上存在著的民間融資，提供了一個(gè)合法的通道。 出臺(tái)促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的意見(jiàn)，安排專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)一步加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口扶持力度。