中小鋼貿(mào)企業(yè)過“冬”秘笈
2008-11-11 13:47:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報記者王京 發(fā)自上海
每當(dāng)鋼鐵行業(yè) “嚴(yán)冬”到來的時候，“洗牌”便會成為業(yè)內(nèi)十分關(guān)心的話題。行業(yè)過“冬”，首先凍死的必然是一批中、小型鋼貿(mào)企業(yè)，這是多數(shù)人對記者說的一句話。然而，上海楊浦鋼貿(mào)商會秘書長黃世益并不這么認(rèn)為，近日，本報記者有幸專訪了這位有著獨到見解的秘書長。
現(xiàn)代物流報：面對鋼市行情嚴(yán)重低迷，已經(jīng)被視為步入“嚴(yán)冬”的中、小鋼貿(mào)企業(yè)是否面臨“洗牌”？
黃世益：目前“嚴(yán)冬”的確已經(jīng)來臨，但業(yè)內(nèi)洗牌的對象并不應(yīng)該僅僅鎖定在中、小型鋼貿(mào)企業(yè)身上。俗話說，大有大的難處，小有小的難處。其實，企業(yè)是否被洗牌，并不在于其規(guī)模大小，而重在企業(yè)自身體制的好壞，如果把企業(yè)視為人的話，資金就是維持企業(yè)運作的血液，斷了資金的企業(yè)就像失去血液的軀體，倒是在所難免的。
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)大勢也是支持中、小型企業(yè)發(fā)展的。從我們熟知的鋼鐵供應(yīng)鏈上的情況來看，短短十年左右的時間，我國鋼材年產(chǎn)量便從破億噸升至今年預(yù)計的5.2億噸，隨著產(chǎn)量的增多，鋼鐵流通量也在增加。據(jù)統(tǒng)計，在年產(chǎn)量破億噸的時候，大概有70%的鋼產(chǎn)量是依靠市場流通的，充其量不過為8千萬噸，而今年鋼產(chǎn)量破5億噸，就按50%在市場上流通的話，總量也將高達(dá)2.5億噸以上，因此，利用行業(yè)低迷來整合中、小鋼貿(mào)企業(yè)的說法是不客觀的。
當(dāng)然，正如業(yè)內(nèi)共識，今年上半年中、小鋼貿(mào)企業(yè)贏利情況還是不錯的，只要能夠有充分的過“冬”準(zhǔn)備，是不會輕易被洗牌的。
現(xiàn)代物流報：當(dāng)前這一形勢下，從中、小鋼貿(mào)企業(yè)自身來講，您認(rèn)為應(yīng)該如何應(yīng)對這次早來的“嚴(yán)冬”？
黃世益：一般這時候，大企業(yè)會以資金織就厚棉襖來順利過“冬”，中、小型鋼貿(mào)企業(yè)，雖然資金少，織不了厚毛衣，但也能根據(jù)自己的實際情況做一件貼身小棉夾來過 “冬”。更何況，過“冬”并非僅僅只有靠多穿棉衣這一種方法，還可以有其他多樣形式，譬如加強(qiáng)運動（保持企業(yè)的不停運作）等。
另外，從心態(tài)來看，對于中、小鋼貿(mào)企業(yè)來說，最難能可貴的就是"堅守"，而不是日日夜夜擔(dān)心被洗牌，所謂生意難做年年做，只有堅守才有出路。
雖然小的企業(yè)規(guī)模小、人手少，但是他們的開銷也少，風(fēng)險也小。譬如，在鋼市行情好的時候，一個商家就像一臺播種機(jī)，隨意在各個鋼市里設(shè)立門店；一旦遇上行情不好，也完全可以根據(jù)門店的經(jīng)營情況，撤掉一些不能自負(fù)盈虧的門店，為整個企業(yè)運作降低成本，這樣一來，便輕松地為過“冬”積累下充實的糧食。
當(dāng)然，趁著在行業(yè)過“冬”期間，中、小鋼貿(mào)企業(yè)倘若能夠堅持變壓力為動力，以創(chuàng)新理念為導(dǎo)向，發(fā)掘新客戶群體，適當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)升級，久而久之，也會順利發(fā)展成為來年的大戶。
現(xiàn)代物流報：作為業(yè)內(nèi)專家，你認(rèn)為當(dāng)前中、小鋼貿(mào)企業(yè)該怎樣來把握市場行情，關(guān)注哪些市場信息？
黃世益：往往行情在回調(diào)過程中，鋼廠銷售壓力增大，鋼貿(mào)商利潤空間面臨負(fù)增長的風(fēng)險，此時密切關(guān)注二線鋼廠的價格變化將有益于行情的把握。
鋼貿(mào)商在我國鋼鐵供應(yīng)鏈上本有著“蓄水池”般的調(diào)節(jié)功能，然而伴隨今年鋼價的大起大落，庫存減少，調(diào)節(jié)功能也減弱，供銷壓力上移到了鋼廠，對此不同的鋼廠也自然有著不同的反應(yīng)。
鋼廠大致可以分為三類，上市的大鋼廠可看做一線鋼廠，中、小型鋼廠是二線鋼廠，而一些調(diào)坯軋材廠只能稱為三線鋼廠。在鋼市行情不好的時候，往往一線鋼廠資金運作情況良好，價格依然堅挺，即使做出調(diào)整也是象征性的，極少出現(xiàn)大幅調(diào)價；三線鋼廠因為不自產(chǎn)鋼坯，所以當(dāng)鋼坯價與成品價產(chǎn)生倒掛就會失去生存空間，在生產(chǎn)一噸虧一噸的情況下只能停工；而此時二線鋼廠既沒有一線鋼廠雄厚的資金實力與靈活的資金運作能力，也不像調(diào)坯軋材廠那樣在高價鋼坯前表現(xiàn)無能，二線鋼廠的鋼坯是自行冶煉的，生產(chǎn)成本控制能力遠(yuǎn)高于調(diào)坯軋材廠。
因此，二線鋼廠就像在風(fēng)浪中里的漁船，為了不空船而歸，常常會根據(jù)行情變化及時做出相應(yīng)調(diào)整，這種調(diào)整主要集中體現(xiàn)在出廠價上,尤其是近兩年從三線鋼廠發(fā)展起來的二線鋼廠的產(chǎn)品，往往會在行情回落時通過價格競爭的手段來占領(lǐng)市場份額，因此，中、小鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)注意關(guān)注二線鋼廠的價格變化,以此把握眼前行情。
