2009年供需雙方的談判籌碼
2008-11-11 13:48:00 來(lái)源：物流天下 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
這是關(guān)乎談判結(jié)果的最重要因素，由于下游需求衰退的原因，鐵礦石的供求關(guān)系正朝著有利于鋼廠的方向變化。淡水河谷對(duì)華提價(jià)遭拒一事也說(shuō)明鋼廠有能力找到大部分礦種的替代品，礦山的無(wú)理要求在需求下滑的市道中難以獲得鋼廠的妥協(xié)�，F(xiàn)貨價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)是供求關(guān)系的直接反應(yīng)，國(guó)慶節(jié)后第一周進(jìn)口現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格報(bào)每噸約820元人民幣(120美元)；截至10月10日，BDI已經(jīng)連續(xù)15個(gè)交易日下跌，較之今年5月的歷史最高點(diǎn)11067已經(jīng)暴跌79.9%。10月8日，相對(duì)于今年6月4日的高點(diǎn)108.75美元/噸，巴西到中國(guó)的海運(yùn)費(fèi)降幅已經(jīng)達(dá)到73.9%。而西澳到中國(guó)(北侖/寶山)的海運(yùn)費(fèi)相對(duì)于6月4日高點(diǎn)50.85美元/噸，降幅達(dá)到76.58%。
壟斷程度
談判雙方數(shù)量世界前三大鋼鐵公司安塞樂(lè)-米塔爾、新日鐵和浦項(xiàng)制鐵的產(chǎn)量約占全球鋼鐵產(chǎn)量的15%，而全球前三大礦山巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓的產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的1/3，海運(yùn)量約占70%。供方的數(shù)量大大少于需方的數(shù)量，這對(duì)需方的談判非常不利，以往多次出現(xiàn)某些規(guī)模不大的鋼廠在談判過(guò)程中就已經(jīng)與礦山簽訂了下一年度的合同，是需方陷入被動(dòng)的談判境地。
公關(guān)能力
礦山方面可能會(huì)對(duì)有關(guān)鋼廠或談判代表進(jìn)行公關(guān)，至于這種公關(guān)活動(dòng)對(duì)談判的影響力有多大，我們不得而知。但今年達(dá)成針對(duì)亞洲的歧視性?xún)r(jià)格使我們不能排除委托-代理風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)整合目的
礦山方面的行業(yè)集中度已經(jīng)很高，但此時(shí)兩拓并購(gòu)正在進(jìn)行中，力拓和必和必拓的談判工作可能會(huì)受到收購(gòu)一事的影響。力拓希望通過(guò)漲價(jià)提高自身的并購(gòu)價(jià)格。而鋼廠行業(yè)，特別是中國(guó)的鋼鐵行業(yè)集中度很低，龍頭企業(yè)有行業(yè)洗牌的要求，如果能通過(guò)談判加速中小鋼廠的死亡，將有利于行業(yè)整合。而中國(guó)的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)為了生存，將抱團(tuán)取暖，很可能自行參加鐵礦石談判。
綜上，2009年談判雙方的籌碼旗鼓相當(dāng)，力量對(duì)比將出現(xiàn)近年罕見(jiàn)的勢(shì)均力敵的局面。
