南京街頭突然出現(xiàn)眾多外貿(mào)商品“臨時大賣場”，為快速回籠資金，他們微利拋售商品。業(yè)內(nèi)認為，在金融海嘯的影響下，出口受阻的外貿(mào)企業(yè)，如將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國內(nèi)龐大的中等收入消費群體，或許會走出一條全新的企業(yè)“突圍之路”  　　寫字樓變身“大賣場” 
　　市民王小姐家住豐富路附近。昨天她路過家門口一棟寫字樓時，發(fā)現(xiàn)前幾天還空置著的一樓大廳，竟然搖身一變，成了一個地攤式大賣場。門前貼著“廠家百萬元清貨，外貿(mào)商品全場2折起”的標(biāo)語，門口的空地上堆著一箱箱剛從車上卸下來的貨物。 
　　王小姐進店一看，近千平方米的水泥地上，零亂地堆放著羊毛衫、皮鞋、箱包和床單被罩等生活用品。隨手一翻，這些貨物竟然不少都貼著國際知名品牌，如Teenie Weenie的毛衣，POLO的公文包等；也有一些貼的是國產(chǎn)品牌，如“巨康”皮鞋、“可人可麗”女裝等。不少衣物已經(jīng)明顯皺折，款式也有些過時，能看得出是積壓的庫存貨。 
　　雖然專柜標(biāo)價大幾百甚至上千，但這里的價格卻低到了兩至三折。羊毛衫一律40元，皮鞋80元，床上用品四件套49元。一個標(biāo)價1200多元的皮箱，只要200元就可以買走；四五百元一件的大衣，也只要120元。如此廉價拋售，惹來成群顧客競相“淘寶”。 
　　王小姐工作的中華路，是不少外貿(mào)公司的所在地，也聚集了一批外貿(mào)小店。最近，這些店幾乎都在降價拋貨。 
　　在一家外貿(mào)精品店，老板娘一邊忙著從幾個大布口袋里，清理剛拿來的貨，一邊對進門的顧客說，所有單衣全部20元一件。 
　　等錢救急，不在乎利潤 
　　“廠家生意不好做，貨銷不動，這些全是從倉庫里直接拉過來的。”豐富路臨時“大賣場”的負責(zé)人黃經(jīng)理告訴記者，他是專做外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷生意的，平時主要在江浙一帶的外貿(mào)加工企業(yè)“活動”，拿一些打樣和尾單貨到市場上賣。最近一段時間，他眼看著這些廠接的訂單日益減少，外銷越來越難，存貨越積越多。于是就以低價收貨，拉到市場上，轉(zhuǎn)以“內(nèi)銷”。這些貨當(dāng)中，甚至還包括一部分遭遇退回的原單貨。 
　　黃經(jīng)理說，在拿貨時，廠家寧愿虧本賣給他們，也不愿把貨在倉庫里多放一天，因為不少廠子資金已無法周轉(zhuǎn)，急需等錢“救急”。他指著一雙女式皮鞋說，這鞋的成本價就要80元，賣給外商的價格在85~88元間，利潤很薄，不到10%。但外商拿了貨回去貼上牌子后，在國外市場能賣到三四百元一雙。 
　　“對于大部分貼牌的外銷貨而言，國內(nèi)的企業(yè)只能賺個小頭，主要做的是批量，大頭都被外商拿走了。”他說。 
　　據(jù)其介紹，現(xiàn)在外商訂單急劇“縮水”，鞋做出來賣不掉，當(dāng)初的貸款也沒辦法還。所以他們拿貨時，基本都比成本價要低一點，“我們過去拿貨時，廠家都像看到了救命稻草，一雙鞋75元就賣了。”他說，自己再賣給消費者時，定價也就在80-85元，賺得不多。 
　　快速拋售，賣完就走人 
　　雖然場地簡陋，“賣相”不佳，但這些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)貨，還是受到了不少消費者的青睞。 
　　“東西確實便宜，用得著呢。”家住三元巷的保潔員黃阿姨，早上起來買完菜路過豐富路，看見一幫人拎著大包小包進進出出，于是也進來瞧瞧。當(dāng)看見49元的床上用品四件套時，黃阿姨心動了，立即買了一套，“我在商場超市里買，最低也要100多，這個價錢實在很劃算”。 
　　除了一些中低收入者，不少衣著光鮮的白領(lǐng)也加入了淘貨大軍。 
　　“一般來說，這些外貿(mào)的東西面料質(zhì)量都比較好，做工也講究，這樣的甩貨價更是十分合算。”正埋首于一堆衣物中“淘寶”的白領(lǐng)鄭小姐說，天氣冷了，自己正好要添置衣物，逛了幾家大商場，發(fā)現(xiàn)羊毛衫基本都要兩三百元一件，可這里只要40元，她一下子買了4件，全家人一人一件。“我好幾個朋友聽說這里有外貿(mào)的東西甩賣，紛紛過來看貨，每人都買了不少。”鄭小姐為自己發(fā)現(xiàn)這個購物好去處而慶幸。 
　　“我們也想快點出貨，所以都是以成本價銷售。”黃經(jīng)理說，他們是臨時租的地方，只呆一個月，把貨賣完就走，“幾萬件的貨拿在手里，說實話我們也怕‘爛’掉。”他說，幸好幾天來生意不錯，每天都有數(shù)萬元進賬。中華路的一些外貿(mào)小店老板也表示，降價吸引了不少居民前來淘貨。 
　　■延伸閱讀 
　　這輪“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要火兩三年 
　　曾在上世紀(jì)80年代紅極一時的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”正在國內(nèi)悄然上演。紡織、糧食、家電、家具等行業(yè)的不少企業(yè)已經(jīng)決定，將產(chǎn)品訂單從歐美市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。有專家預(yù)測，這一“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的熱潮將持續(xù)兩三年。 
　　在金融海嘯的影響下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為眾多外貿(mào)企業(yè)的共識。目前在國內(nèi)，已有多家外向型企業(yè)把2008年確定為內(nèi)銷“突破年”。 
　　就紡織行業(yè)而言，業(yè)內(nèi)專家估算，2008年內(nèi)需市場未來將保持20％以上的高速增長，紡織行業(yè)增長的主要驅(qū)動力將從出口拉動逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)消費。事實上，2007年我國服裝內(nèi)銷增長速度首次超過外銷增速，這無疑向紡織業(yè)界傳遞出一個積極的信號：通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)以挖掘新的經(jīng)濟增長點或?qū)⒊蔀榧徔棾隹谄髽I(yè)渡過難關(guān)的明智選擇。 
　　而前景廣闊的農(nóng)村市場也將成為這一輪“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的消費主力，其中又尤以家電產(chǎn)品為主。受收入增長帶動，近幾年我國農(nóng)村家電市場每年都以15％的速度穩(wěn)定增長。預(yù)計到2008年，全國三四級市場的家電容量將達到2300多億元，市場潛力巨大。 
　　但也有專家認為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向布局國內(nèi)需要對市場進行重新培育，這相當(dāng)于企業(yè)從零開始。轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小，比如要有增派人手做品牌、渠道。 
　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員趙玉敏認為，就不同層次和不同戰(zhàn)略定位的企業(yè)而言，其具體應(yīng)對措施也不盡相同。“對于那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)而言，適時退出將是一種選擇；還有一些企業(yè)或許拿出部分資金轉(zhuǎn)而投資新能源等新興行業(yè)；而那些立志堅守的企業(yè)則會努力進行產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新，通過差異化戰(zhàn)略進一步鞏固并拓展原來的市場空間”。