經(jīng)銷商的希望在哪兒？
2008-11-14 13:30:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□梟冬
金融危機(jī)來了，悄無聲息，愈演愈烈。很多汽車生產(chǎn)廠家叫苦不迭，一些汽車經(jīng)銷商更是頻現(xiàn)虧損，甚至關(guān)門倒閉。這無疑給當(dāng)前車市蒙上了一層陰影，對(duì)眾多經(jīng)銷商而言，他們一直在問：“我們的希望到底在哪里？”
金融危機(jī)使得很多經(jīng)銷商客流量驟減、庫存積壓過重、日常運(yùn)營成本上升等問題日益嚴(yán)重。很多人說，這是經(jīng)銷商面臨重新洗牌的好時(shí)機(jī)，金融危機(jī)過后，只有在產(chǎn)品和服務(wù)上雙管齊下，在人才、管理、資金等多方面綜合競爭優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的經(jīng)銷商才能最終活下來。
那么，如何才能不被市場(chǎng)所淘汰，順利渡過這場(chǎng)車市危機(jī)呢？記者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以參考：
一是積極和廠家協(xié)商，爭取得到更多的支持，比如讓廠家?guī)椭?jīng)銷商做些規(guī)模更大，吸引力更強(qiáng)的推廣促銷活動(dòng)，甚至可以爭取調(diào)低銷售任務(wù)，讓現(xiàn)有庫存動(dòng)起來，緩解資金鏈的緊張。
二是潛心做好新產(chǎn)品投放、推廣計(jì)劃，做好市場(chǎng)營銷工作，努力發(fā)掘新客戶，提高市場(chǎng)占有率。
三是開源節(jié)流，縮減不必要的開支。日常管理費(fèi)用能省則省，最大限度保證資源節(jié)約。
四是向售后服務(wù)市場(chǎng)要利潤。現(xiàn)在賣車的利潤已經(jīng)不夠豐富了，只有使行業(yè)價(jià)值鏈不斷增值，才能保證利潤不驟然下跌。
