異域掠影快樂營銷
2008-11-18 13:31:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□特約記者 王湘
當(dāng)別的老板步履匆匆，從一個(gè)“戰(zhàn)場”趕赴另一個(gè)“戰(zhàn)場”，試圖淘出更多“金子”時(shí)，他正手握相機(jī)云游在天之邊、云之端呢。而后，大把的交易在他的“遙控”指揮下從容地進(jìn)入公司的軌道之中。他說，55載人生旅程，為學(xué)、為官、為商、為國、為民癡心不改；閱人、閱物、閱事、閱盡滄桑丹心依舊。可是，當(dāng)他脫口而出“寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，看天上云卷云舒”這樣的詩詞時(shí)，你分明感覺到他就是一個(gè)詩人。商人VS詩人？合乎邏輯嗎？
可他的確不僅把鋼材生意、保健品生意做得風(fēng)生水起，還出版了自己拍攝的精美作品集，而且每幅作品都配有他自己寫的如詩般優(yōu)美的文字。到底是上帝給了他一枝“魔杖”讓他能如此游刃有余于他的角色中，還是他的角色背后另有“秘密”？
記者：王總，在我們眼中，大多數(shù)老板的身上都有一個(gè)很重要的標(biāo)簽——“忙”，為什么在您這里卻看不到這種痕跡呢？聽說您每年花不少時(shí)間旅游攝影，作為老板，為什么您的生活能如此灑脫呢？
王文洪：這應(yīng)該得益于我們公司的管理到位吧。津海下面下轄5個(gè)分公司，分別分布在鄭州、洛陽、鞏義、滎陽、南陽，業(yè)務(wù)最遠(yuǎn)做到蘭州、西寧、西藏。要把這樣的公司管理好，必須有一套合理的機(jī)制。有了考核機(jī)制、考核指標(biāo)，我當(dāng)然可以把“千軍萬馬”交給經(jīng)理，然后去“灑脫”了。
記者：那么您究竟是因?yàn)楣ぷ魈ο胗脭z影去 “偷得浮日半生閑”？還是想用攝影獲得一種從容、愉悅的心境來指導(dǎo)您的工作？
王文洪：坦率地說，大多數(shù)老板的智商都比較高，但他們的“健商”、“情商”往往并不高。一個(gè)鋼材貿(mào)易商如果整天圍著鋼材、圍著市場、圍著辦公室轉(zhuǎn)，生意是會(huì)受局限的。出去走走，看看大自然的風(fēng)景，壓力得到釋放，心胸豁然開闊。優(yōu)美的風(fēng)景、放松的心情是健康最好的良方。
另外，到國內(nèi)外走走、看看，在對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)狀況作瀏覽后，自己整個(gè)思想會(huì)更豁達(dá)、思路會(huì)更開闊，這種收獲是閉門在屋不可能得到的。
記者：這真是一舉多得，希望我們更多的鋼貿(mào)商能這樣享受生活、快樂工作。讀您的攝影作品集《異域掠影》，我們看到了人與自然的和諧共生，您的每幅作品都給人一種很“干凈”的感覺，對這樣鏡頭的捕捉意味著什么呢？為什么您的眼中看到的都是真善美？要知道，生活不全是這個(gè)樣子的。
王文洪：可能跟我的心境有關(guān)吧，我比較喜歡美的東西。您知道，攝影是一門美的藝術(shù)，它要捕捉的就是每一個(gè)精彩的瞬間。像《異域掠影》的封面就是我有次在飛機(jī)上抓拍的雅魯藏布江的鏡頭。那種在幾秒鐘時(shí)間內(nèi)抓拍到的東西讓我特別興奮、特別寶貝，同時(shí)，也在瞬間給了我靈感：經(jīng)商中對商機(jī)的捕捉不是也如此嗎？可能幾秒鐘的發(fā)現(xiàn)、決定就能成就一筆大生意。
記者：那么在您旅游的過程中抓到過這樣的商機(jī)嗎？
王文洪：還不少。有一次在青海旅游，到鳥島拍攝完后到市內(nèi)轉(zhuǎn)游，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐匿摬拿繃嵟c河南有100~200元的差價(jià)，我就立刻打電話“遙控指揮”鄭州公司經(jīng)理，立即發(fā)貨到青海。最后每噸凈賺100多元。
記者：值得祝賀！這么看來，您的旅游動(dòng)機(jī)可是不純喲。
王文洪：動(dòng)機(jī)是純的，目的是為了快樂，但是如果在旅游中發(fā)現(xiàn)商機(jī)不抓住的話，豈不就對不起我們的公司文化了嗎？
記者：為什么？
王文洪：我們的企業(yè)文化核心是“團(tuán)結(jié)、高效、精明”，抓住每一次商機(jī)就是“精明”的一種體現(xiàn)。
記者：那么，您在旅游中所獲得的快樂的心境還有您剛才講的抓住商機(jī)這樣的case，與您的企業(yè)員工一起分享嗎？他們又能從中受到什么啟發(fā)呢？
王文洪：當(dāng)然分享了。我的作品出版后，送了每個(gè)員工一本。有的員工還帶回家同家人一起欣賞，結(jié)果家人看了也一并快樂。我對此非常開心。看來，快樂是可以傳導(dǎo)的。
在青海的那筆生意讓公司員工都很受啟發(fā)，以前大家整天都緊盯著河南市場，圈子非常有限，結(jié)果非常累，效果還不好。受了我的啟發(fā)后，大家紛紛把目光擴(kuò)到了遠(yuǎn)處，結(jié)果現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)一直做到西藏。
記者：這下我們終于知道您生活灑脫的“法寶”了，原來，您擁有秘密武器——快樂！
王文洪：這就是我常在公司倡導(dǎo)的“快樂營銷”，我不僅自己要快樂，更要把這種快樂的力量傳導(dǎo)給員工，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)所有人能在一種愉悅的氛圍中工作，進(jìn)而創(chuàng)造我們共同的事業(yè)，創(chuàng)造奇跡!
記者：2008年對于鋼貿(mào)商來說，是頗為不平靜的一年，上半年“全線飄紅”，下半年卻是一降再降。津海受到影響了嗎？在營銷上采取了哪些對策呢？
王文洪：影響肯定是有的。針對行情的動(dòng)蕩，我們公司做了相應(yīng)的調(diào)整，直購直銷，盡量減少庫存，同時(shí)壓縮不必要的開支。另外，搞深加工、生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。9月份我們基本保本。我想，下半年?duì)顩r會(huì)有所緩解的。
記者：作為我們中國鋼材貿(mào)易網(wǎng)的會(huì)員，您對電子商務(wù)是如何看待的，從中您又得到什么收獲了？
王文洪：電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了過去傳統(tǒng)貿(mào)易方式 “單條腿”走路的局面，增加了一條高效、便捷的通道，中國鋼材貿(mào)易網(wǎng)作為國內(nèi)最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨鋼材市場，我們相信會(huì)從中得到不少商機(jī)。
熟悉王文洪的人都知道，他有一個(gè)特別的理論——“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，“以健康為中心，瀟灑一點(diǎn)，糊涂一點(diǎn)”。王文洪說，做為一個(gè)老板，如果沒有良好的健康做保證，就不可能帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)往前沖。“瀟灑一點(diǎn)、糊涂一點(diǎn)”是說對生意場上的事情不要太斤斤計(jì)較，豁達(dá)一點(diǎn)、大度一點(diǎn)。在王文洪的眼中，大多數(shù)老板的智商都比較高，但其“情商”、“健商”指數(shù)卻未必一樣高，令人擔(dān)憂的是，老板們還往往會(huì)忽略其“健商”，不知道如何自我“排毒”。在這一方面，王文洪又走在了“前列”。
很多老板為自己的 “老板”概念活著，結(jié)果像電腦一樣，存貯太多信息，讓內(nèi)存滿滿的，最后造成超負(fù)荷，不僅讓自己處于亞健康狀態(tài)，還未必能得到自己想要的財(cái)富。像王文洪那樣，學(xué)會(huì)適時(shí)“卸載”，放下包袱，出去走一走，轉(zhuǎn)個(gè)身，可能就是別有洞天！
